罗永浩：今年业务收入至少做到100亿 还要培训主播
澎湃新聞記者 陳宇曦
羅永浩
4月8日，錘子科技創始人、抖音頭號帶貨主播羅永浩在抖音電商大會上表示，自己是“直播帶貨的四大天王之一”，但“只是老四，還有很長的路要走”。
2020年4月1日，羅永浩在抖音開啟直播帶貨，至今已堅持一年時間。
談及直播帶貨的成績，羅永浩稱：“去年完成了大概30個億，今年要把直播電商、代運營、品銷合一營銷推廣、培訓業務以及供應鏈業務加一塊，希望完成100到150個億。”
未來一年要怎么做，羅永浩稱將從四個方面發力。
一是繼續把直播電商、興趣電商業務做好。
二是通過積累的供應鏈能力，去服務更多的明星網紅。
“很多明星想做直播電商興趣電商，但是不知道這件事比想象中復雜得多，需要很強的供應鏈團隊。”羅永浩說，“這解釋了為什么中國有很多比我流量大的明星做電商沒有成果，原因是幕后沒有專業團隊，我們現在供應鏈團隊有幾百人，我想對有志于從事直播電商的明星說，可以和我們聯系。”
為了強調在供應鏈上的能力，羅永浩談起了自己的羊毛衫翻車事件，他稱過去一年賣了8000多種商品，幾萬SKU，只出現了一例“翻車”。
三是發力代運營業務，為品牌商提供投放、品牌宣傳等服務。
四是將啟動對網紅主播的教育培訓業務，羅永浩擔任名譽校長和培訓講師。“也許我是中國唯一一個橫跨直播電商和教育培訓的專家。”羅永浩笑稱。
他提出，目前行業內的草根色彩較重，很多品牌商都希望行業有更多受過培訓的專業人員出現，因此決定投入網紅主播教育培訓業務。
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負債6億，賣藝還錢，卻成抖音“帶貨一哥”，專訪羅永浩：直播不是我的理想
4月1日，是羅永浩晉級抖音“帶貨一哥”一周年。
據飛瓜數據統計，截至3月24日，羅永浩合作品牌超1300家，并收獲了大量粉絲，由2020年4月1日首播前的100萬飆升至1666萬。
說起老羅，這位決定在48歲“賣藝還債”做網紅的中年男人，與市場上顏值姣好的帶貨主播有著明顯區別，更是被調侃為行業“冥燈”：創業屢次失敗、負債6億、100多個官司纏身、被限制高消費……晉升為抖音“帶貨一哥”后，老羅經歷了被巨大流量包裹的高光，帶貨1年成交總額逾31億元，還差點“借殼上市”；也曾陷入翻車、假貨等巨大爭議漩渦。老羅跌宕起伏的帶貨生涯，為市場貢獻了無數話題、流量與資本想象。
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老羅依舊在帶貨還債的路上，不過備受大眾關注的是，老羅版《真還傳》究竟何時畫下句號？當所有債務清零后，他會否開啟新創業項目？一記記創業失敗的重錘下，他又是如何掙扎起身？在老羅帶貨一周年之際，每日經濟新聞記者獨家對話羅永浩，揭秘老羅成為網紅的偶然與必然，并生動還原鏡頭外，愛彈吉他的文藝老羅所堅守的契約精神，為創業者賦能。
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本想靠脫口秀還債，但娛樂圈不景氣
2020年4月1日，老羅正式成為網紅，開始帶貨還債。
賣過二手書、做過英語老師、巡回演講出過書、創辦錘子科技、做過子彈短信、小野電子煙……老羅如同追風少年一般，他的創業履歷異常豐富，永遠在追逐風口，卻未曾想到自己會成為一名與外型極不相符的網紅。
“2019年的事兒不太順，在年終歲尾的時候考慮到還款壓力，我一度是想去做純娛樂節目，比如錄綜藝，做一些脫口秀，用這些來還債。”在踏上直播帶貨之路前，老羅經歷了許多不順，6億的巨額債務壓得他喘不過氣。“但是因為現在娛樂圈并不是特別景氣，那時候我跟幾個平臺談得也并不順利。”這讓老羅打消了說脫口秀還債的想法。
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圖片來源：受訪者供圖
在給自己放了一個月假后，2020年伊始又遇到疫情，“一不小心，就過去了70多天”。閑不住的老羅開始緊張了。
“我和合作伙伴開電話會議討論下一個風口時，有做電商的朋友給我‘洗腦’，說直播電商是一個很大的機遇。”但老羅直言，彼時他對當網紅帶貨并不感興趣，因為擔心粉絲會覺得他是利用網紅身份賺快錢。“起初我很抗拒，也浪費了一些時間。”
后來，老羅接連接觸到了一些有分量的調研報告、商業分析，便在很短時間內推翻了自己原本的想法。“整個過程前后不到三周。這個時間，對于一個新創業項目的決策來講是很短的時間。后來跟各個平臺談、組建核心團隊，又用了差不多一個月的時間。”
老羅大概沒有想到，他電光火石間的這個決定，讓娛樂圈失去了一名出色的脫口秀演員，卻給2020年締造了一位新晉頂流網紅，亦讓抖音繼淘寶、快手后，也有了自己的帶貨一哥。相關統計數據顯示，老羅帶貨9個月后，在2021年1月首次躋身三甲席位，較2020年12月排名上升5位。
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圖片來源：榜單截圖
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帶貨“很有滿足感，也會特別焦慮”
當網紅對老羅而言，并非易事。
帶貨之初，狀況百出，不熟悉路數的老羅，有些商品介紹得太拖沓，有些則沒說夠時間，只得后面補上；甚至還口誤翻車——把自己帶貨的品牌說成了競品的名字，而這個品牌的老板恰好就在現場。當被指出錯誤后，認真的老羅立刻起身面對鏡頭，向品牌方鞠躬道歉。“希望你看到我禿了的頭皮后，體諒老年人癡呆。”
這讓不少網友唏噓不已，那個充滿理想的老羅，最終還是向生活低頭了嗎？“本質上，我還是覺得直播是一個很嚴肅的生意，也是個好生意，但不是我的興趣方向。”老羅毫不避諱地告訴每經記者，迫于還款壓力，他才投身做了網紅帶貨。“但即便如此，也不會像做錘子科技那樣，因為直播不是我的理想和熱愛的方向。”
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圖片來源：視頻截圖
殘酷的巨額負債，讓老羅“不太情愿”地成了網紅，但隨著帶貨場次越來越多，他逐漸輕車熟路，并將多次創業中積攢的粉絲轉化成了強大購買力。“在實際直播帶貨的過程中，我獲得了意料之外的愉悅感和滿足感，我很快樂。”如今的老羅，已經喜歡上了“網紅”的身份，并因此感到了“成就感”。
帶貨成績特別好的時候，老羅會成就感爆棚，但反之，就會有無限焦慮。“如果我用了同樣的時間精力去準備，但明顯感受到產品可能沒有之前那么吸引用戶時，就會壓力很大。但是也有兩種情況，一種是我不樂觀，但事實反應是非常好的，賣得也很好，滿意度也很好，那我就僥幸高興，也有時候我不是特別看好，賣的效果和滿意度也不是很好的時候，我就會特別焦慮。”
即使帶貨壓力再大，老羅也樂在其中。因為他覺得：“直播的精神壓力和原來做錘科時候完全沒有可比性，雖然壓力依然很大，但它不是那種碾壓式的壓力。所以相對來說，我的精神面貌狀態都好了很多。”
平均下來，老羅現在每天能睡7、8個小時，“這是在錘科時代基本不敢想的事兒”。
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做直播如履薄冰
萬眾矚目之下，直播電商擁有廣闊藍海。
中商產業研究院預計，到2022年我國網紅經濟市場規模有望達5253億元；招商證券調研數據預測，未來直播電商總GMV（成交總額）有望達到萬億體量。
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圖片來源：《2020年直播電商行業白皮書》
“不受矚目，相應的壓力就沒有那么大，但萬眾矚目的時候又不希望讓自己的支持者失望，所以一開始我雖然獲得了那么好的條件和資源紅利，但我還是戰戰兢兢、如履薄冰地不斷改善自己。”老羅非常謹慎，多年的創業經歷告訴他，走到現在，小心謹慎是必要的，在唯“數據論”的時代，倘若直播帶貨中途數據變差，“就有可能讓自己和團隊一蹶不振”。
因此，老羅并沒有因為直播電商在風口上，并且得到了一個國民級平臺的巨大流量支持之后，“就樂于吃這個資源，我本質上把它當成是個嚴肅的事業在做”。
與同類公司的經營思路不同，老羅和他的“交個朋友”有著別具一格的想法。“多數我們的同行，都是致力于怎么培養或挖掘一個超級大網紅，但我卻在努力解決供應鏈方面的問題。”老羅向每經記者分析，用戶在看直播買東西的時候，除了看前面的主播，后面的供應鏈、客服服務等都非常重要。“很多機構和平臺找明星藝人帶貨，主要是想通過明星來解決人流量和客流量的問題，這個也是我們找明星的初衷。但從另外一個方面看，行業真正的核心競爭力其實是供應鏈。”
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圖片來源：羅永浩微博
2020年出現了一波又一波明星藝人扎堆帶貨的熱浪，但熱度難以維持、數據造假等問題此起彼伏，讓行業愈發冷靜。在老羅看來，如今很多機構和平臺都不愿意跟明星合作了，其實就是帶不動。“帶不動的原因很復雜，但其中很重要的一塊就是供應鏈不靈。只要供應鏈能力夠，形式方法上達到一個基本的專業水準，再加上人流量，一次成功的直播帶貨就基本成立。”
老羅十分認可網紅帶貨未來的發展前景，他認為直播將成為電商的標配，但非常擔心行業未來的發展。“用忽悠和套路的方式去直播，投身行業的人群數量又足夠多，如果有些問題沒有得到及時修正，未來可能會被嚴厲甚至過度整頓。”
雖然去年12月，老羅公司借殼尚緯股份上市的夢碎，但他告訴每經記者，未來還是會考慮尋找新的資本化路徑。
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創業失敗，曾想過做“老賴”
時至今日，老羅成為網紅后的“交個朋友”團隊已擴大到300多人。在一眾網紅里，年近五旬的老羅每天仍工作15個小時，是少見的“勞模”，如今他的帶貨頻率越來越高：從2020年4月的一個月4場，到2021年1月已達到一個月27場，接近于老羅所期待的在2021農歷新年前后團隊能實現日播。
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當網紅10個月，老羅每月帶貨場次 圖片來源：受訪者供圖
說起為何要給自己這么大的帶貨壓力時，老羅直言：“為了還錢啊！”
“我有100個官司同時在打，一不留神就被列入限制高消費名單。”老羅無法乘坐飛機，曾坐17個小時汽車去上海，又花了同樣的時間返回。3月29日，羅永浩再度因此登上熱搜，他稱自己是“兢兢業業堅持還債且成績斐然的非老賴”，希望相關機構可以讓他“為還債奔波時坐飛機經濟艙或者高鐵動車二等座以提高工作效率”。
截至2020年9月，老羅已還清了4個億債務，還剩下2億。大眾對于他的《真還傳》究竟何時能畫上完美句號特別好奇，對此老羅表示，“預計今年年底”。
“為還債的數次創業，每一天我都印象深刻。”陷入一番沉思后的老羅告訴每經記者，遭遇一次次失敗時，他也曾想過“放任自己做‘老賴’，也許這樣就不會面對那么多的失落和質疑”。
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圖片來源：微博截圖
但想歸想，老羅始終不愿意和“老賴”畫上等號。
采訪接近尾聲，老羅笑言，鏡頭之外，他最近每天都會彈一會吉他。這么文藝的老羅，也許是大眾不曾了解的。而在與每經記者聊到如何在跌倒后爬出泥沼，重新找到努力的方向時，老羅講述了一個生動的故事。
“光武帝劉秀有一次打了敗仗，夜里去巡視營房，看看這些戰敗的士兵是什么心態。結果一看，一個帳篷里的人，有寫家書的，有寫情書的，滿臉的淚水在那哭哭啼啼；跑到下一個帳篷，幾個人喝得醉醺醺的抱在一塊兒又唱又哭，丑態百出……劉秀一路看過去，看得心里很煩躁，最后終于走到一個帳篷前面，往里面一看，只見一個年輕的將軍，拿著一塊破布，在那里不停地擦自己的武器和盔甲，擦得雪亮雪亮的。臉上的表情呢？很平靜，跟沒事兒似的，就在那里擦武器，擦得很亮，準備下一次戰斗。于是劉秀很驚訝，說，這小子肯定能成事。結果這小子果然就成了事，他就是東漢的大將軍吳漢。”
“這個故事教給我們的是：面對挫折、打擊的時候，不要傷心、不要難過、不要沮喪，甚至不要控訴、不要憤怒、不要抗議，只管埋頭默默擦亮你的武器，準備下一次的戰斗。”當老羅涌現出想要放棄的念頭時，便會用這個故事來警醒自己。
當然，家人的陪伴，也是幫助老羅走出低谷的慰藉。“我只要回家跟老婆聊幾句，一塊兒睡著，就完全沒有問題。只要聞著她身上的味，我就幾乎感覺到我在吸入一個治療性的藥劑。”
記者|杜蔚編輯|董興生 夏志堅 王嘉琦
校對|程鵬
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總結
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