首先vivo跟oppo，他們不是一家公司的，他們是一臺老板的，這個老板就是步步高創始人段永平，段永平，當時把步步高拆分成三塊有一塊是做dvd，cd，還有一塊是做手機，最后一塊負責教育電子業務，三家屬于完全獨立的不同公司。分別由不同的人負責。他們之間也沒有必然的臉。最早出現的是vivo，想當年vivo應該算是拍照功能最好的安卓機。這個不是我說的是好幾個業內科技類的記者評價。但是vivo一直比較低調。dvd沒落后，負責DVD這家公司也開始做手機，然后就有了oppo，oppo跟vivo的打法完全不一樣，通過請各種各樣的明星撒錢瘋狂的冠名代言，活生生的把存在感刷了出來，而且非常注重拍照功能的研發。段永平也是一臺神人，當年他就是花了六十二萬美圓跟巴菲特共進晚餐，像巴菲特討教了很多商業邏輯投資技巧，在投資方面也狠牛逼，二千年互聯網泡沫的時候，他當時0.16美元一股市價，買入了跌到谷底的網易股票，據說當時花了兩百萬美元，后來網易的股票漲到了九十九塊錢人民幣，他賣掉了，這個事情到目前都被很多基金公司的經理拿出來當案例說。還有他180元購入茅臺，394元賣掉的案例。段永平的投資眼光和市場定位一直都非常準確。vivo跟oppo定位就非常清晰，兩者就是從拍照美觀價格在兩三千元左右的年輕市場出發，牢牢占據他們的眼球和口袋。

這是根據企業發展需要，滿足市場需求的雙牌子戰略。很常見啊！從大道理上講，多牌子策略，即意味著深耕細分市場。vivo跟oppo不是一家公司，但都脫胎于段永平旗下步步高，創始人都是前同事，相互之間很熟悉，而且段永平在這兩家公司都持有相當大的股份。可以說是兄弟企業。華為旗下也有華為與榮耀兩個手機牌子。兩個手機牌子，是因為他們的定位不同。華為與步步高，這兩家公司的手機布局，又有區別。vivo跟oppo是獨立的法人，步步高只是背后的大股東之一。步步高在1999年就已分拆成三家公司，分別是步步高教育電子、步步高通信科技(2011年改名vivo)、步步高視聽電子(OPPO的前身)。vivo與oppo擁有共同的部分股東，相互之間也有很緊密的合作。但或是兩家公司。而華為與榮耀，卻是華為旗下的兩個手機牌子。不過定位差異而已。其中“榮耀”主打互聯網牌子，一是針對年輕一族，二是性價比比“華為”系列高一些，有與小米相抗衡的意思在內，主要聚焦于中低端市場。“華為”手機系列雖然涵蓋高中低，與“榮耀”有部分的市場重合，但高端化是其主要特征。其中，華為P系列主打時尚與拍照，定位高端，多為年輕消費者旗艦機；華為Mate系列手機主打商務旗艦，定位高端，多為高端商務人群。顯見，高端化是其主要定位與主力方向，主力機型自然價位比較高。這種戰略布局，在現代商業中是很常見的。因為伴隨時代進步，人群細分，不同的人對產品有不同訴求，對牌子也有不同認同。比如年輕人喜歡時尚，中年人比較穩重等，那么具體到產品、牌子方面，他們的選擇也是大有差異。發布不同的牌子，就是針對不同的消費群體，進行有針對性的布局。就像大眾汽車集團一樣，既有賓利、布加迪這樣奢侈牌子；也有奧迪這樣的高端豪華車牌子，也有大眾這樣的低端牌子。這樣可以延伸企業產品鏈條，實現對目標客戶的全覆蓋，從而提高企業市場占有率，最終實現利益最大化。

昨天晚上吃飯的時候，剛好某同學看到我用的榮耀8，另一同學用的nova。于是提問：為啥華為要出不同類型的手機，而不是像蘋果一樣，只出1款或2款手機？針對這個問題，幾個學通信的同學一起討論了一下，最后得出的結論是，用戶需求或是主要因素，主要以下考慮：1.不同年齡段的用戶需求。低年齡段的用戶可能更注重手機的流行度，是否新潮；高年齡段的用戶更注重手機實用性，例如字體大、操作省事；2.不同性別用戶需求。女性用戶可能更注重外觀，男性用戶更注重功能。就普遍情況而言。例如榮耀的部分機型的邊緣采用圓角設計，而華為p9系列則更為方正。3.不同業務用戶需求。不同用戶會對手機的用途提出不同的要求。例如p9搭載萊卡攝像頭，專業攝影效果更好（我給我媽媽就買了P系列，喜歡照相）。Mate系列屏幕很大（給我爸爸買了mate系列看小說 ），手機機型有移動型、聯通型、全網通型，價位不一樣。4.不同層次用戶需求。例如有些答主提到的，華為針對不同層次的用戶有不同的手機定位，前段時間出的p系列，價格也是很貴的，但是用在手上，也是身份的象征？！其實，給用戶分類的話，還有很多分類方法。但是市場供需平衡的道理，大概也就是市場有需求，那么企業就會來滿足市場需求，從而達到雙贏的效果。例如我們家，用了華為3個系列，各有所需，或是很滿意的~支持國產啊~~同樣，對于題干中所提到的步步高公司，也可以這樣去理解吧。從用戶需求出發！

想必大家對于小霸王、步步高、OPPO、vivo這些風靡一時的牌子耳濡目染過，但卻未必知道這些牌子的背后都有一臺共同的男人，他就是步步高集團董事長—段永平。向來低調的他因為一次“犯錯”讓胡潤找到了他，今天，胡潤就要和大家來聊聊這位“中國的巴菲特”...他說了什么OPPO、vivo同屬一臺派系步步高兩奪央視廣告“標王”段永平活躍在投資領域段永平進入百富榜大手筆慈善捐助字幕如下大家好，我是胡潤。今天我想和大家分享一位令我印象非常深刻并且具有特色的企業家，他創造了5個在中國具有高知名度的牌子后，成功化身為一名投資者，他就是步步高的段永平。談及他是因為最近我在印度班加羅爾的路邊看到很多戶外的廣告，其內容大都是宣傳中國的手機牌子，例如華為、樂視、小米、OPPO、vivo等，回到中國后我發現OPPO和vivo這兩個牌子都隸屬于步步高系旗下，其背后的運營者就是55歲的企業家段永平。越深入了解，我越發覺得段永平的厲害之處，他在創辦步步高之前是在一家國有企業工作，創造了小霸王這個如今都家喻戶曉的牌子。▲曾一統國內游戲機市場的小霸王游戲機段永平在中國算是最早一批懂得為牌子做宣傳的企業家，當時他大量砸錢在中央電視機臺投放廣告，才使得小霸王擁有了如今的知名度，在90年代初他也是一位非常成功的“打工皇帝”，他創辦步步高之后又同時在央視大量投放廣告，迅速打響了步步高這個牌子的知名度。現如今，他著重運營步步高系下的OPPO和vivo這兩個牌子。在這個資源整合的時代，大家可以找到很多的投資機會，但是大家都非常認可段永平的投資眼光和理論，他目前已經移民到美國的加州，讓我印象極為深刻的是，約在10年前，段永平花費60多萬美金與巴菲特共進午餐，讓我看到了段永平在投資方面的莫大興趣。▲段永平62萬美元與巴菲特共進午餐段永平是第6個“巴菲特午餐約會”的勝出者。從2000年開始，“股神”巴菲特就開始在全世界范圍內拍賣與他共進午餐的權利——“巴菲特午餐約會”。2006年的競拍活動于6月22日開始，6月30日晚結束，起價為2.5萬美元。美國西岸時間6月30日晚，正在中國度假的段永平以62.01萬美元的價格勝出，獲得了和巴菲特共進午餐的機會。而拍買所得，將捐給舊金山的慈善組織格萊德基金會。餐桌上，巴菲特告訴段永平：不要做不懂的東西，不要做空，不要借錢。最早我制作胡潤百富榜的時候，我認為步步高的段永平一定會出目前我的榜單上，但是由于他本人特別低調，一直找不到他的公開財富值，我認為是他故意隱藏了自個的財富值，然而段永平的一次“犯錯”讓我看到曙光，段永平移民美國之后，曾出手購入網易的股票，當時網易的股票價值不到1元美金，幾乎瀕臨倒閉的狀態，段永平買入超過5%的網易股票，2到3年后，股票價值飆升至70多元，而后我就在上市公司的報表中發現段永平出目前前十名的股東名單中，于是段永平就上榜了并且自此之后就一直出目前我的榜單上。還有讓我印象深刻的就是段永平對于慈善的觀點，比較有名的捐款是段永平和網易總裁丁磊聯手向浙江大學捐贈4000萬美元支持教育事業，通過這次捐款讓我看到了段永平的慈善理念。我在加州見過段永平本人，他的性格極為低調并且非常注重自個的生活方式，屬于較早“樂退”的企業家，希望大家也可以在45歲之前完成快樂退休的夢想。段永平打工皇帝1989年3月，段永平來到中山市怡華集團屬下的一間小廠做廠長，這間廠虧損200萬元。段永平接手后，開始生產家用電視機游戲機。段永平說，他做事有個特點，就是敢為天下后。當別人還在什么東西好賣就組裝什么的時候，段永平下決心創出自個的牌子。取了“小霸王”這個響亮的名字后，僅用三年，這間小廠產值已達1億元，并正式命名為中山市小霸王電子工業公司。在眾多的游戲機牌子中，小霸王果然稱王稱霸，一枝獨秀。小霸王真正“發跡”在1993年，“小霸王學習機”東西橫空出世，迅速成為這個行業當之無愧的“霸王”，市場份額逼近80%，1995年小霸王產值逾十億。在這本該春風得意大展鴻圖的時候，段永平突然向怡華集團提出辭職，這一天是1995年8月28日。創建步步高電子公司1995年9月18日，步步高電子有限公司宣告成立。段永平所打造的步步高團隊，絕對是一臺另類的傳奇，屢創奇跡，從早期的無繩電話，VCD，再到手機、學習機，幾乎很少失手，每進入一臺領域，都迅速成為該領域的領軍牌子之一！1996年底，段永平在中央電視機臺舉行的1997年度黃金時間廣告招標的競標會上，以8012.3456萬元是價碼擊敗許多老大哥對手而中標。這組有趣的數字讓人們記住了步步高的發展從零開始，步步高升的預兆。于是，“步步高學生電腦，800元的電腦”，再次弄得家喻戶曉。中國手機市場最賺錢的，不是創下理論記錄和走秀記錄的明星小米，而是比較低調的、出于同一門派的兩個牌子——段永平的OPPO和vivo！這兩個牌子在“都在喊互聯網思維、似乎不說互聯網思維就Out”的時候，依舊個通過傳統方法、傳統渠道精耕的牌子交出了讓業內也覺得吃驚的業績。2016年上半年國內智能手機銷量排名：OPPO的2902萬臺，加上vivo的2555萬臺，達到了5457萬臺，超越了華為的4377萬臺，名列第一。將網易由0.8美元堅持到100美元2001年的網易一年度虧損了近3000萬美元，而且正面臨著一樁訴訟，有可能被摘牌，不確定性大，加上納指從5048點的高峰飛流直下，跌到2000點，網易的股價也跌去了80％以上，只有0.8美元。這時候，美國大部分投資者草木皆兵，談股色變。然而段永平卻伺機出擊，他找來網易的年報，發現網易居然每股還有2美元多的現金，而即將推出的網絡游戲和短信業務有可能扭虧為盈，他的第一判斷是該股已被嚴重低估。接著他又找來律師咨詢網易的訴訟，發現網易敗訴的可能性甚小，最后他確信投資網易的風險極小，于是他決定大干一場，投入100多萬美元加上幾十萬美元的借款，買入200萬股網易股票。隨后網易開始強勁反彈，伴隨著業績的大幅增長，一路飆升，經過四次拆股，復權以后近100美元。更神奇的是，面對飆升的股票，100多倍的利潤，他居然無動于衷，一路持有，帶來了1億美元的巨額收益。

手里牌最好的是華為。 牌打得最好的是小米。 沒什么好牌假裝一副好牌的是魅族。 牌打得一般但是麻將打得好的是樂視。 牌打得一般但是打牌者長得帥的是oppo，vivo。 牌不錯不如何會打的是努比亞。 經驗老手卻總是輸的是聯想 一手爛牌還瞎打的是錘子。 看人家打牌自個也想打的是格力

我們先從一臺故事說起。有個人去菜場買西紅柿，他先看到了左邊有個賣西紅柿的老大娘，就問：“西紅柿多少錢一斤？”老大娘說：“五塊錢一斤”，接著，這個人又看到右邊也有個賣西紅柿的攤位，攤主是個年輕小伙子，一問價，這邊才賣三塊錢一斤。于是這人就在小伙子這里買了兩斤西紅柿回家了。到了晚上，左邊那個老大娘對著右邊賣西紅柿的小伙子說：“兒子，收拾一下咱們今天可以回家了”。所以，不管消費者你選擇了購買哪一家的西紅柿，都是同一家人在賺錢。這也是類似所謂的市場多牌子戰略。所謂多牌子戰略是指一臺企業發展到一定程度后，利用自個創建起來的一臺知名牌子延伸到開發出多個知名牌子的戰略計劃，并且多個牌子相互獨立，而又存在一定的關聯，而不是毫不相干，相互脫離的。牌子實施多牌子戰略主要基于三點：首先是不同的牌子可以細分市場和人群。例如曾經的步步高手機主打音樂，而目前的VIVO和OPPO聚焦在拍照功能上。又比如歐萊雅集團旗下眾多的美妝牌子，歐萊雅走平價路線，而HR(赫蓮娜)和Giorgio Armani（喬治阿瑪尼）則是高端頂級牌子，還有我們大家很熟悉的寶潔公司，旗下不同的洗發水牌子，例如“頭屑去無蹤，秀發更出眾”的海飛絲；“擁有健康，當然亮澤”的潘婷等等；其次牌子多了，自然可以覆蓋到更多的人群，擁有更多客戶；最后就是類似那個買西紅柿的故事，各個牌子可以相互差異化的競爭，提高客戶購買欲望。總之，不管你買哪個牌子，最后都是同一家人在賺錢。

總結

以上是生活随笔為你收集整理的步步高公司和华为公司，为啥一台公司要出两个手机牌子？的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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