?第四節 咨詢業的奶酪究竟有多大

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2001年，又是從美國，傳來了一本風靡全球的暢銷書，講的是四個老鼠和一塊奶酪的故事。從此，奶酪就成了眾人爭搶之物的代名詞。美國人的創新精神不得不佩服，忒俗的一個道理經他們僅從形式上做的一點突破，不但賺了個盆滿缽滿，而且物質文明、精神文明雙豐收。僅這一點，就夠本土咨詢公司好好學習了。

中國管理咨詢市場這塊奶酪到底有多大？新華信研究中心做了一個關于“中美咨詢公司對比”的研究，或許可以讓我們探究一二。研究小組把美國咨詢公司目前的年收入和美國GDP以及美國年收入最高的企業做對比，來推測中國咨詢公司的年收入規模。

先來看2000年的情況（那時候，中國咨詢公司突然出擊）。2000年，美國GDP為95351億美元，當年美國年收入最高的企業是埃克森美孚集團，年收入達到2103億美元。在表2-2中，我們列出了當時最火的四家經典咨詢公司的年收入。

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?可見，2000年美國年收入最多的經典咨詢公司麥肯錫的年收入是美國GDP的 ；是埃克森美孚年收入的 。相應地，我們把其他經典咨詢公司也作如此推算，得出圖2-1、圖2-2。

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圖2-1 經典咨詢公司年收入與埃克森美孚公司年收入的對比

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圖2-2 咨詢公司年收入與美國GDP的對比

?同理，對IT咨詢公司年收入的對比分析后發現，年收入最多的埃森哲公司年收入是美國GDP的 ；是埃克森美孚公司年收入的 。見表2-3和圖2-3、圖2-4。

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????????????????????? ?圖2-3 IT咨詢公司年收入與埃克森美孚公司年收入的對比

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????????????????????????? 圖2-4 IT咨詢公司年收入與美國GDP的對比

?焦點轉回國內：2000年，中國的GDP是89404億元（人民幣，后同）；年收入最高的企業是中國石化，為3653.9億元。根據美國的經驗數值，我們可以得到中國本土經典咨詢公司的最高年收入情況以及中國本土IT咨詢公司的最高年收入情況。

經典咨詢公司：從GDP方面測算，本土經典咨詢公司最高年收入是32億元（中國GDP的 ）；從年收入最高的企業方面測算，本土經典咨詢公司最高年收入可達59億元（中國石化年收入的 ）。因此，本土經典咨詢公司的最高年收入可以達到32～59億元之間。可是事實上，現在卻沒有一家超過億元大關。可見，中國本土經典咨詢公司的路還長著呢，×××征程，才剛邁了半步呢！

IT咨詢公司：從GDP方面測算，本土IT咨詢最高年收入是97億元（中國GDP的 ）；從年收入最高的企業方面測算，本土IT咨詢最高年收入可達179億元（中國石化年收入的 ）。因此，本土IT咨詢公司的最高年收入可以達到97～179億元之間，而現在的本土IT咨詢公司還遠遠低于這個水平。按說，中國本土IT咨詢公司的潛能應該無限，不過回頭一看，發現搶食這塊市場的多半都是外國公司，好不讓人懊惱！

這是多么激動人心的數據！中國咨詢公司的同仁們，在中國哪個行業中還有如此“稀薄”的市場？前方的道路雖然曲折，但前途又是如此光明，本土咨詢憑什么不猛呢？所以，什么“中國本土咨詢公司和國外著名咨詢公司的競爭還不在一個重量級上”，這樣的論斷就由人說去吧，誰說大象不能跳舞？誰說小蛇不能吞象？“在中國，本土咨詢公司絕對存在與全球最大的咨詢公司抗衡的可能性。”新華信對此充滿信心。

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總結

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