如何判斷和選擇外貿(mào)公司

如何選擇合適的外貿(mào)公司？

1.工貿(mào)一體的生產(chǎn)型企業(yè)，可以出口，但有的有進(jìn)出口權(quán)，有的沒有。記得我們還沒畢業(yè)的時候，學(xué)長學(xué)姐先宣傳這種類型的企業(yè)讓我們進(jìn)去，說這是培養(yǎng)我們最好的方式。

我們仔細(xì)分析前人強(qiáng)烈推薦的原因:生產(chǎn)型企業(yè)更容易控制產(chǎn)品質(zhì)量；產(chǎn)品知識和產(chǎn)品生產(chǎn)流程更容易被銷售人員掌握和認(rèn)可；企業(yè)抗風(fēng)險能力強(qiáng)；業(yè)務(wù)員可以接觸更多的流程，掌握更多的知識，主要是關(guān)于產(chǎn)品的；相對于外貿(mào)公司，會有更多的客戶和價格優(yōu)勢。

2.外貿(mào)公司。記得畢業(yè)后，普通同學(xué)剛開始進(jìn)一家貿(mào)易公司會比較郁悶，覺得自己在報價上比工廠沒有優(yōu)勢，尤其是在港口城市青島，外貿(mào)皮包公司遍地都是，競爭相當(dāng)激烈。確實(shí)如此。2008年7、8月份我們做過實(shí)習(xí)，10月1日休假回來，倒閉了一大批貿(mào)易公司。

但是外貿(mào)公司真的是在培養(yǎng)人，他們的訂單比工廠自己的訂單更賺錢。原因是:外貿(mào)公司服務(wù)意識和競爭意識強(qiáng)；外貿(mào)公司的銷售人員發(fā)展了各種技能，如尋找客戶、跟蹤客戶、與客戶談判以及與供應(yīng)商溝通。外貿(mào)公司作為中間商，賺取的是產(chǎn)品的全部純利潤。

3.外國買家在中國。事實(shí)上，這類公司的定位就變成了進(jìn)口業(yè)務(wù)。很少有同學(xué)加入這種公司，而且這種公司的待遇還不錯。只要平時認(rèn)真，比出口生意輕松多了。

4.物流貨運(yùn)代理公司。進(jìn)物流公司基本偏離了外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作。大的綜合物流公司無非就是空海運(yùn)操作，國內(nèi)業(yè)務(wù)員，報關(guān)報檢員，客服。我不推薦國際貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生做貨代。我畢業(yè)實(shí)習(xí)的時候是做貨代的。我對進(jìn)出口流程了如指掌，卻失去了與國外客戶打交道的機(jī)會。最后我選擇了外貿(mào)。

什么樣的人適合做外貿(mào)？

很多人還沒入行就喜歡問老外貿(mào)。做外貿(mào)容易嗎？我能做好外貿(mào)嗎？是從零開始換行業(yè)嗎？一開始沒選對產(chǎn)品怎么辦？遇到無良房東怎么辦？

所有問題都可以用一句話來回答:真愛無敵！

我一直覺得，世俗意義上的成功人士，除了運(yùn)氣，還應(yīng)該具備兩個特質(zhì):善于思考，善于行動。善于思考的人一定會提前為自己鋪路，自己知道自己喜歡什么，有明確的目標(biāo)；善于行動的人會馬上執(zhí)行方向，執(zhí)行力就是生產(chǎn)力。

作者不是外貿(mào)相關(guān)專業(yè)。帶著對外貿(mào)的熱愛，他踏入了外貿(mào)的大門。他之所以能活到現(xiàn)在，而且活得很好，主要是因為他的“方向”沒有偏離，一直在做我最喜歡的事情。

外貿(mào)能賺錢只是謠言。只有少數(shù)做得好的人才能賺錢。大部分人的收入還不如普通的國內(nèi)銷售，有的人只能拿底薪。所以，能賺錢的工作比比皆是，但不會動搖我。因為外貿(mào)是我喜歡的工作，我不需要用賺多少錢來衡量我的價值感。

準(zhǔn)備進(jìn)入外貿(mào)或者剛進(jìn)入外貿(mào)的朋友，不妨多思考一下方向，或許對自己接下來的外貿(mào)生涯有所幫助。

首先職業(yè)發(fā)展方向，外貿(mào)是你的真愛嗎？

工作是人生的載體，因為它是我人生中最大的事情，而且和人生相比，工作會給你帶來更多的成就感，這是一個很長的半衰期的事情。所以工作方向的選擇很重要。如果做外貿(mào)的選擇純粹是一個錯誤或者是沒有選擇，或者是接觸后覺得提工作很痛苦，外貿(mào)不是你的真愛，最好三思而后行。不要因為看到別人做外貿(mào)賺錢就興奮的跳進(jìn)去。這叫跟風(fēng)，和2015年入市買股票的人沒有本質(zhì)區(qū)別。

有很多職業(yè)可以賺錢。最好根據(jù)自己的興趣來選擇。外貿(mào)不一定是最賺錢的。有了功利的考慮，很容易讓人蒙蔽頭腦，做出錯誤的決定，浪費(fèi)時間。

其次，心智發(fā)展的方向，換句話說，你們的性格是否匹配？

銷售人員有一句口頭禪，客戶虐我千遍，我待客戶如初戀。做外貿(mào)的人也要加上，就是把客戶換成老板，貨代，供應(yīng)商，商檢，海關(guān)，政策。這些可以虐死你。當(dāng)你倒霉的時候，他們就聚在一起辱罵你。想想就酸，對吧？所以外貿(mào)抗壓能力一定要很強(qiáng)，超級善于自我開導(dǎo)，能夠管理情緒和壓力，有過人的毅力。所以做外貿(mào)最好情商高，有良好的溝通能力和心理。

如果你沒有很強(qiáng)的天性，一有空就喜歡操心事，一忙起來就一副不知所措的樣子，而且總覺得忙起來困難比辦法多，一有空就不知道怎么學(xué)怎么做，那么外貿(mào)一定要三思。

加油，根據(jù)自己的性格和愛好，好好分析一下，看看自己是不是做外貿(mào)的料。

第三，要有資源和知識來確定自己喜歡的行業(yè)方向。

最早的生意是靠信息不對稱賺錢的。現(xiàn)在信息幾乎透明，但還是值得收藏。很多不存在但不被大多數(shù)人注意到的新事物，決定了未來的發(fā)展趨勢。多問問身邊的朋友、親戚、家人、同學(xué)，為自己積累更多的人脈和資源。只有當(dāng)你擁有大量資源的時候，你才能在其中選擇自己喜歡的，比別人走的更遠(yuǎn)更久。

資源決定了你對一個行業(yè)的認(rèn)識深度，行業(yè)的發(fā)展方向與趨勢息息相關(guān)。有高科技含量和知名品牌的行業(yè)，無論環(huán)境多么惡劣，最終都會在市場上占有一席之地。

這個建議也給很多想要SOHO的人。外貿(mào)人根據(jù)自己的興趣和現(xiàn)有的資源去發(fā)展，會是一個比較理想的狀態(tài)。

第四，平臺和產(chǎn)品方向。

行業(yè)定型后，剩下的就是根據(jù)自己的職業(yè)規(guī)劃選擇進(jìn)入什么樣的平臺和產(chǎn)品。

以后想在SOHO自己做老板，可能大平臺不一定適合，可能資金占用大的產(chǎn)品不一定適合，競爭激烈價格透明的產(chǎn)品不一定適合。那個適合什么平臺？小平臺，讓你掌握所有的操作流程，翻過財務(wù)、管理、產(chǎn)品、營銷的大山就能畢業(yè)。你正在尋找什么產(chǎn)品？找一個有市場的產(chǎn)品感覺就是廢話。找一個冷門產(chǎn)品，有市場但是市場小，競爭不激烈。這樣的產(chǎn)品利潤很高空。如果它門檻低，資金要求小，也是你的菜。

如果你只想老老實(shí)實(shí)跟高級業(yè)務(wù)員發(fā)展，能承受一定的壓力，但又不想讓自己承受太大的壓力，那就去大平臺，壓力大的外企，或者一些技術(shù)門檻高的大型國企也是你的菜。

所以你要明確自己的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃和設(shè)想，先知道自己想要什么，然后努力去實(shí)現(xiàn)。這對你選擇公司、產(chǎn)品等有很大的幫助。

第五，做事的思路和方法決定了你的客戶的發(fā)展方向。

很多人喜歡抱怨。為什么我一直在努力，持之以恒的開發(fā)客戶，效果卻比別人差很多？他們迷茫的根源是一直活在自己努力的狀態(tài)，不根據(jù)結(jié)果不斷調(diào)整，不做產(chǎn)品調(diào)研，不做市場調(diào)研和客戶分析。他們充其量只是每天重復(fù)一些毫無意義的事情，然后不自覺地把自己熬成外貿(mào)“老人”。

一個人的想法和方法決定了成功率。

在準(zhǔn)備開發(fā)客戶之前，請做好以下工作:

A.扎實(shí)的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識

(1)用英語流利地講述產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝和加工流程，各流程中的質(zhì)量控制要點(diǎn)，容易出現(xiàn)的質(zhì)量缺陷，良品率和成本核算。

(2)了解產(chǎn)品的應(yīng)用范圍:主要涉及哪些行業(yè)，客戶關(guān)注的應(yīng)用性能，國際主流行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。再次提醒，用英語表達(dá)。

(3)市場上的主要品牌及其產(chǎn)品優(yōu)勢？國內(nèi)主要競爭對手的競爭優(yōu)勢和劣勢是什么？市場調(diào)查活動決定了你發(fā)展的廣度。

B.客戶需求學(xué)習(xí)決定了你開發(fā)客戶的成功率。

除了客戶的日常開發(fā)，你是否認(rèn)真研究潛在重點(diǎn)客戶的網(wǎng)站，深入研究他們的產(chǎn)品需求？這是你發(fā)展的深度。如果你能用數(shù)據(jù)分析捕捉到產(chǎn)品應(yīng)用行業(yè)和領(lǐng)域的比例，你就能知道你應(yīng)該開發(fā)的客戶在哪里。作為一個新人類，掌握數(shù)據(jù)分析能力，選擇發(fā)展方向，可以達(dá)到事半功倍的效果。

C.從(1)到(3)，提取自己公司的競爭優(yōu)勢，設(shè)計不同版本的市場開發(fā)策略，根據(jù)你對目標(biāo)客戶群體(不同行業(yè)、不同國家的客戶，對質(zhì)量和性能的關(guān)注不同)的供應(yīng)能力，制定具體的實(shí)施方案、細(xì)節(jié)和步驟。

一旦到了這里，方向上的東西基本就可以完成了，細(xì)節(jié)上的東西更多，后續(xù)可以根據(jù)實(shí)踐不斷調(diào)整。

時間有限，人生短暫，多一些有用的思考，少一些無聊的失落，工作中多一些“深度”。

關(guān)于我們

中國制造網(wǎng)成立于1998年，由分眾科技股份有限公司(002315)開發(fā)運(yùn)營。截至2019年底，該網(wǎng)站擁有超過1210萬名全球買家，平均每月有超過100萬名買家在全球220個國家和地區(qū)進(jìn)行詢價。

(本文綜合整理自MIC外貿(mào)圈和焦點(diǎn)視界)

外貿(mào)公司的招聘渠道有哪些？

每年春節(jié)一過，三四月份求職高峰季。與往年不同，因為疫情，不少企業(yè)縮減了招聘的名額。但是，仍然有一些企業(yè)存在人員短缺的情況，他們有大量的用工需求。

對于想做外貿(mào)的人來說，去哪里找工作呢？找工作的話，可以在網(wǎng)上投簡歷或者參加招聘會。常見的招聘網(wǎng)站有58同城，智聯(lián)招聘，BOSS直聘和前程無憂。

線下的話，可以關(guān)注當(dāng)?shù)氐娜瞬攀袌稣衅笗蛘呷瞬攀袌龉倬W(wǎng)。不過現(xiàn)在疫情期間，有些公司的招聘會會采用線上進(jìn)行，加入一些外貿(mào)群，很多時候群里也有公司發(fā)送招聘信息。

另外，可以在B2B外貿(mào)平臺上查看公司的聯(lián)系方式，給公司打電話看看人家是否招聘。也可以讓外貿(mào)朋友推薦，找工作的方式有很多種。就看你想找什么樣的公司了。

還有一種最重要的方式，短視頻媒體平臺。如今的媒體平臺擁有強(qiáng)大的搜索功能，打開一個媒體平臺，可以在搜索框里輸入關(guān)鍵詞，你會看到好多相關(guān)的信息。特別是企業(yè)賬號的媒體平臺，留意他們的招聘信息。

一些代運(yùn)營公司也不可忽視，對于代運(yùn)營公司來說，他們的客戶就是外貿(mào)公司。因此，他們肯定知道哪家公司招聘。

最后，外貿(mào)企業(yè)微信公眾號。有些公眾號會在文章中列明外貿(mào)企業(yè)招聘外貿(mào)業(yè)務(wù)員的要求和數(shù)量，還有一些公眾號會在文章的底部有個廣告環(huán)節(jié)插入企業(yè)的招聘內(nèi)容。

做外貿(mào)從事哪個行業(yè)比較有前途？急，謝謝？

感請。

若你有經(jīng)驗，做過外貿(mào)，最好不要太跨行。舉個例子，你做地是家居類中的清潔工具，那么就繼續(xù)做家居，即使換個產(chǎn)品，也不至于完全從零開始。畢竟行業(yè)經(jīng)驗不是一朝一夕積累成的。

若你沒做過外貿(mào)，想入行。兩種選擇：

1，大眾產(chǎn)品。市場接受率高，客戶資源廣，開發(fā)起來沒那么費(fèi)勁。缺陷是，前景不長，尤其是老舊產(chǎn)品，比如被新產(chǎn)品替代了的傳統(tǒng)行業(yè)。而且，利潤空間小，產(chǎn)品價格透明。

2，新型產(chǎn)品。優(yōu)點(diǎn)是利潤大，產(chǎn)品發(fā)展前景廣，價格還沒透明，競爭小。缺點(diǎn)是客戶普遍還沒認(rèn)可，所以開發(fā)起來周期長。

無論你選擇哪類，首先要確定自己的行業(yè)，是裝飾？家居？家具？建材？醫(yī)療？等等，最好選擇一個自己熟悉，或者有人脈的行業(yè)。

外貿(mào)創(chuàng)業(yè)，工廠和貨源非常重要，是你的外貿(mào)成功開展的第一塊磚。

具體哪個產(chǎn)品，誰也無法告訴你標(biāo)準(zhǔn)答案，畢竟每個人的了解都是有限的、主觀的，需要自己實(shí)際調(diào)研和發(fā)現(xiàn)。

建議你多瀏覽行業(yè)網(wǎng)站，本地網(wǎng)站，本地展會，周邊外貿(mào)公司等，逐漸確定思路。

即使你不是想創(chuàng)業(yè)，而是上班，產(chǎn)品的選擇也直接關(guān)系到你的提成。好的產(chǎn)品，開發(fā)順利，提成拿得多。

我是小G，外貿(mào)創(chuàng)業(yè)新人。若你認(rèn)可我的，可以加關(guān)注，在外貿(mào)路上一起成長。

總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的怎么选择外贸公司（怎么选择外贸公司就业）的全部內(nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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