上策：盤給相關單位或業主r由于網吧中的電腦大多數都采用同一種配置方案。因此，一旦該配置落后，那么需要淘汰的電腦至少在十臺以上。如果面向普通個人消費者，要求一次吃進，那么對方的消費能力顯然鞭長莫及。但是，如果選擇一次性盤給學校等企事業單位，或轉讓郊區、偏遠地帶的同行，那么對方所具備的“吞貨”能力完全能幫你解決淘汰機。r在具體的交易過程中，最好要求買家親自到網吧來洽談并試機。同時，在自己的“主場”還可采取相關營銷手段予以妥善應對。對于還沒過質保期的機器，要以此為賣點，增加己方談價的砝碼；對于已過質保期的機器，則要強調價格如何低廉，電腦并沒有怎么使用過。關鍵時刻，還可雇傭相關“商托”造勢抬價。談妥價格后，一定要注意交款方式，最好選擇在網吧附近的銀行進行現金交易，以保安全。r中策：網絡推薦，關鍵在耐心r如果不急需用錢，那么筆者建議你將準備淘汰的電腦單獨劃分出來，在網吧中新增一個區（如特價區），收費上予以相應優惠，盡量榨取準備淘汰的電腦的剩余價值。與此同時，網吧業主可委托他人或親自出馬，在本地著名的二手論壇，大學BBS上廣發“英勇貼”，將欲售出的電腦配置公布出來，待價而沽。r通過網絡這個信息傳遞渠道，尋找最需要這批電腦的買家。因這批買家對電腦有關迫切的需要，所以才會主動聯系你。看穿這點后，網吧業主在價格上就不必像接待“一次性買斷的買家”那樣把價壓得太低。網吧業主應該掌握主動權，根據買家多少來劃分最能滿足自己利益需求的價格空間。隨后，在面對這批買家時，應注意先收款，再發貨。最后提醒大家一定要等對方查驗完畢后，再告訴對方售出的電腦自己不負責任了，有了問題自己承擔，從而將自家風險將到最低。r下策：賣給二手商，小心謹慎r有的網吧業主，屬于比較嫌麻煩的一類人。因此，筆者建議此類業主將網吧的淘汰機批量賣給電腦城內的二手商。這樣買家會自動上門，自行負責運輸事宜，而業主只負責坐著數鈔票就行了。但是，鑒于“無商不”的名言，二手商肯定會把價格壓得比較低。因此，一定要多聯系幾家二手商，最好把電腦城里的二手商都“引誘”來。r上述做法是有原因的，每個二手商的銷售渠道、運營方式都不相同。如果個別二手商手里恰好掌握著急需電腦的買家資料，而這時恰好有數十臺的淘汰機要出售，那么，考慮到淘汰機到手后，只要做個中間人周轉一次，他就可以馬上賺一筆“快錢”，因此此類二手商開的價格就會老實一點。r做為網吧業主，在和二手商“打交道”的過程中，一定要穩得起，只要遵循“多比多看多耐心”的原則，才能爭取到好價錢。

總結

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