注：全文將近5000字，請合理安排時間。

目?????? 錄

1.????? 產(chǎn)品型市場和項目型市場之間的關(guān)系... 2

2.????? 堆砌代碼與基礎(chǔ)框架之間的有關(guān)系... 3

3.????? 業(yè)務(wù)或技術(shù)深度與廣度之間的關(guān)系... 3

4.????? 公有云建設(shè)與私有項目之間的關(guān)系... 4

5.????? 發(fā)展與方向正確之間的關(guān)系... 4

6.????? 產(chǎn)品與商業(yè)模式之間的關(guān)系... 5

7.????? 人力資源與未來發(fā)展之間的關(guān)系... 6

8.????? 項目實施與產(chǎn)品迭代之間的關(guān)系... 6

9.????? 全行業(yè)拓展與某行業(yè)突破之間的關(guān)系... 7

10.?? 團(tuán)隊收入與回饋社會之間的關(guān)系... 7

11.??? 結(jié)束語... 8

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?? ??? ?曾經(jīng)有一位偉人在1956年寫過一篇文章《論十大關(guān)系》，收錄在《毛**ze**東選集》第五卷。新中國成立后百廢待興，這篇文章是在國家建設(shè)各方面的指導(dǎo)思想。在發(fā)展過程中，防止出現(xiàn)極端主義、教條主義等情況起到了關(guān)鍵作用，為后續(xù)可持續(xù)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

? ? ? ?團(tuán)隊從小發(fā)展到大的過程，同樣面臨選擇和路徑的問題，先干什么、后干什么或同時干的效果會完全不同。大家都有目標(biāo)，拆解目標(biāo)、路徑、實施、驗證和結(jié)果，我們怎么走出一條可迭代的持續(xù)路徑？需要我們做出大量的工作。這是發(fā)展模型思維模式，不是單一因素的問題，而是多維因素交織又相互作用的空間環(huán)境，也可以把這個空間環(huán)境理解為風(fēng)水。因時因地因勢的環(huán)境改變，又要做出相應(yīng)關(guān)系的調(diào)整，適應(yīng)發(fā)展的目標(biāo)。

1.?? 產(chǎn)品型市場和項目型市場之間的關(guān)系

　　對這個問題感觸比較深。2017年，我就找過人員一起開發(fā)類似iNeuOS工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)操作系統(tǒng)的平臺，沒有合作成功的主要原因就是產(chǎn)品和項目的分歧，類似于華為的技術(shù)研發(fā)和聯(lián)想的技術(shù)貿(mào)易路線，無法達(dá)成一致。他們認(rèn)為產(chǎn)品和技術(shù)都不缺，唯一缺少的是項目，所以找人、找關(guān)系、找項目才是重點。我認(rèn)為他們所說的“產(chǎn)品”和“技術(shù)”并不是真正的體系化和產(chǎn)品化的產(chǎn)品，另外沒有項目的時間里可以把精力投入到產(chǎn)品持續(xù)的規(guī)劃和開發(fā)中。

　　實際產(chǎn)品型和項目型并不矛盾，這個的核心問題是對發(fā)展的認(rèn)知和發(fā)展起步階段切入點的選擇。行走江湖之中，沒有權(quán)勢、沒有關(guān)系、沒有資本、沒有門戶的四無人員，付出小點的成本、多一些精力，買點鐵、爐子、木炭等，鍛造一把并不鋒利的刀，用漂亮的布給包裹起來，給刀起個響亮的名稱，再把氣質(zhì)裝的像俠客一樣，總能有立足之地吧。一個四無人員，一點都不想付出，在任何時代要么是騙、要么純裝B、要么嗟來之食，不是長久發(fā)展之計。

　　假設(shè)我們發(fā)展的目標(biāo)都是為了賺錢，實施路徑需要解決怎么進(jìn)行交換和尋找變現(xiàn)的途徑。從2017年到2021年的發(fā)展路徑來看，我們現(xiàn)在走的道路無疑是正確的。

2.?? 堆砌代碼與基礎(chǔ)框架之間的有關(guān)系

　　我在上大學(xué)的時候，系主任對我說過一句話：軟件需要一個代碼塊一個代碼的積累。這句話對于一個初學(xué)者無疑是正確的，但是對于發(fā)展來講不一定正確。

　　編程的時間長了，踩過坑積累了經(jīng)驗，完成過功能積累了代碼，但是大部分人會掉入到類似“中等發(fā)展陷阱”的狀態(tài)中，工作狀態(tài)很好，復(fù)制和粘貼能夠很快完成任務(wù)。在不斷重復(fù)堆砌代碼的工作中，唯一不同的是可重復(fù)使用代碼的比例是多少的問題。最近，和幾個國企團(tuán)隊交流，他們也承認(rèn)：有活就干，沒有什么積累。

　　既然有了經(jīng)驗、有了積累的代碼塊，怎么向基礎(chǔ)框架和產(chǎn)品跨域？這需要一個附加條件：從技術(shù)角度對業(yè)務(wù)場景進(jìn)行抽象，不是抽象一個接口，而是抽象N多個接口，這樣才有生命力。就是要從技術(shù)向工程技術(shù)能力的提升，在《作為軟件開發(fā)人員，看中國工業(yè)軟件差在哪？》提到過這個問題。能夠達(dá)到這一個層次，作為領(lǐng)導(dǎo)者必須得有推倒重來的勇氣，否則無從談起。

3.?? 業(yè)務(wù)或技術(shù)深度與廣度之間的關(guān)系

　　這是個人或團(tuán)隊發(fā)展過程中無法回避的四象限選擇，這里邊有兩個核心問題：（1）發(fā)展起步階段的切入點落在哪個象限？（2）何時何地向其他象限發(fā)展？從小到大、從大到強(qiáng)，必須很好的思考和回答這兩個問題，否則就沒有章法。

　　團(tuán)隊初創(chuàng)起步階段比較艱難，但是向其他象限拓展同樣比較艱難。我認(rèn)為突破最大的瓶頸是領(lǐng)導(dǎo)或是老板，他們要么懂業(yè)務(wù)、要么懂技術(shù)、要么都不懂、要么不敢向未知領(lǐng)域發(fā)展。

　　iNeuOS工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)操作系統(tǒng)相對做到了技術(shù)深度，我們也在思考向技術(shù)廣度發(fā)展，例如：AI、云計算、數(shù)據(jù)治理、區(qū)塊鏈等方面；向業(yè)務(wù)深度和廣度發(fā)展，例如：行業(yè)工藝機(jī)理層面、通用業(yè)務(wù)層面等方面。但是選擇的過程是在與現(xiàn)在產(chǎn)品互補(bǔ)、團(tuán)隊穩(wěn)定與整體運營等方面平衡的結(jié)果，其實是發(fā)展模型自我認(rèn)知不斷迭代的結(jié)果。

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4.?? 公有云建設(shè)與私有項目之間的關(guān)系

　　這是一個比較大的問題，涉及到業(yè)務(wù)、技術(shù)、運維、團(tuán)隊和資金等方方面面。阿里云、華為云、騰訊云都是重資本，一般性的企業(yè)肯定是玩不起。垂直行業(yè)的公有云平臺建設(shè)，更側(cè)重行業(yè)屬性，技術(shù)相對弱化，在行業(yè)壁壘及其他影響因素的限制條件下也不容易建設(shè)。受行業(yè)邊界的限制，普世性的行業(yè)應(yīng)用和拓展比較困難。以全中國的市場空間也才有知名的幾個通用公有云，小眾的行業(yè)云平臺機(jī)會比較渺茫。但是，我們團(tuán)隊建設(shè)的面向煉鐵行業(yè)的鋼鐵行業(yè)云平臺，相對比較成功。

　　有人問iNeuOS工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)操作系統(tǒng)是否支持本地部署，其實我們就是面向本地部署，線上只是演示的系統(tǒng)。如果我們的系統(tǒng)搞成公有云的模式，從硬件、軟件、人員、運維等全部需要突破，無法控制成本。麻雀雖小，五臟俱全。私有本地部署可以把“云”的部分去掉，更關(guān)注于行業(yè)業(yè)務(wù)應(yīng)用部分。

　　但是，我一直認(rèn)為公有云建設(shè)和私有項目之間不沖突，有一定的互補(bǔ)性。公有云的方案移動到私有本地部署相對容易些，更需要關(guān)心的是資金和定制化的業(yè)務(wù)。更注重私有本地化部署的企業(yè)，有實力的情況下，應(yīng)該嘗試公有云建設(shè)，一是能力的整體提升，二是探索加速變現(xiàn)的渠道。

5.?? 發(fā)展與方向正確之間的關(guān)系

　　每個人都可以談?wù)摪l(fā)展，但是相對于方向來講，在一個團(tuán)隊里能夠做出相對正確抉擇的人有且只有一個。新中國成立、公司上市，這個路徑就是唯一正確，任何一個節(jié)點出現(xiàn)問題，時機(jī)錯過了。學(xué)習(xí)歷史是正視未來，但是歷史不能假設(shè)。

　　大家都喜歡開會討論，如果是最終連一個錯誤的決定都沒有，那么即不存在發(fā)展、也不存在方向的問題。《烏合之眾》有一個核心的觀點，為了融入和認(rèn)同感而降低自己的判斷和智商。所以，我們在談?wù)摪l(fā)展與方向的問題，首先就要避免這種情況的存在，否則就是內(nèi)卷。

　　最近看了一篇文章《永遠(yuǎn)不要用戰(zhàn)術(shù)的勤奮，掩蓋戰(zhàn)略的懶惰》，如果戰(zhàn)略方向失明，發(fā)展速度快與慢直接反映是傷亡大小的問題。但是現(xiàn)在人們大多急功近利，即付出即回報，實際上沒有3-5年的持續(xù)投入很難有實際的回報或跨越式的發(fā)展。如果借助資本來發(fā)展，那么不可否認(rèn)可以縮短試錯的周期，但是不能夠違背發(fā)展過程和規(guī)律。

　　iNeuOS工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)操作系統(tǒng)的后臺框架是從2015年底開始重構(gòu)，2017開始規(guī)劃開發(fā)應(yīng)用系統(tǒng)，2018年正式投入人力開始開發(fā)，到2021年持續(xù)發(fā)展了6年的時間，最近兩年才實現(xiàn)整體本質(zhì)上的突破，逐步正向迭代發(fā)展。只看發(fā)展速度，我本人是比較焦慮的；看發(fā)展方向，我本人又是淡定的。發(fā)展與方向是一個辯證的關(guān)系，本質(zhì)是時間與空間相互協(xié)調(diào)的過程。如果人高速移動，那么人會變形，要時常停下腳本來思考。

6.?? 產(chǎn)品與商業(yè)模式之間的關(guān)系

　　有了產(chǎn)品是不是就高枕無憂了？我看到過大學(xué)教授研制的很多感覺不錯的產(chǎn)品，但是最終沒有形成市場化、商業(yè)化和生態(tài)化。就像俠客攜帶寶刀行走江湖，但是不一定能當(dāng)武林盟主。

　　擁有產(chǎn)品只是我們發(fā)展過程其中一個階段，后面可能面臨品牌化、市場化、商業(yè)化和生態(tài)化，更直白的說產(chǎn)品只是搞“傳銷”的一個介質(zhì)。有人拿iNeuOS與某控對標(biāo)，我們拋開技術(shù)和框架不同之外，商業(yè)合作模式是不是可以走某控的模式？我們是這樣思考的，如果自己的產(chǎn)品和市場上同類產(chǎn)品類似，那么競爭優(yōu)勢在哪，是不是要有不同的商業(yè)模式；如果自己產(chǎn)品和市場上同類產(chǎn)品不一樣，那么是不是要有與之匹配的商業(yè)模式加強(qiáng)市場競爭優(yōu)勢呢。

　　總之，產(chǎn)品與商業(yè)是硬幣的兩面，這才是價值。商業(yè)模式是包含多種因素的復(fù)雜邏輯，一直在探索中，在此不做深入討論。

7.?? 人力資源與未來發(fā)展之間的關(guān)系

　　決定發(fā)展的核心因素是人，決定發(fā)展結(jié)果是怎么用人。這個道理相信大家都明白，但是為什么大部分人做不到呢！有的老板認(rèn)為大部分人都是平庸的，團(tuán)隊的發(fā)展就用差不多的人就行了，這樣也好控制。但是我們從發(fā)展的結(jié)果導(dǎo)向來思考人力資源的問題，誰能最快最好的達(dá)成目標(biāo)結(jié)果！我們承認(rèn)大部分人是平庸的，那么我們是不是更應(yīng)該用能力強(qiáng)的人呢？！因為能力強(qiáng)、又合拍的人不好找呀！既是思維模式的問題，又是帶頭人胸懷的問題。

　　團(tuán)隊在發(fā)展過程中，為什么會出現(xiàn)人力資源內(nèi)耗的問題？一是人性的原因，大部分人是弱者，弱者的同理心更容易報團(tuán)，不太適合強(qiáng)者的生存，這考驗一個團(tuán)隊有沒有糾錯的能力；二是團(tuán)隊?wèi)?zhàn)略規(guī)劃和實施路徑不清晰，戰(zhàn)略方面領(lǐng)導(dǎo)朝令夕改、優(yōu)柔寡斷，實施路徑方面磨磨唧唧、嫉賢妒能。人員在推動發(fā)展的過程中的內(nèi)耗貌似很難避免，但是從宇宙觀來考量內(nèi)耗又微不足道。

　　人力資源與當(dāng)前的發(fā)展現(xiàn)狀要匹配，可以以發(fā)展目標(biāo)為導(dǎo)向適度超越現(xiàn)狀配置人力資源。關(guān)鍵是如何評估發(fā)展現(xiàn)狀和目標(biāo)，這可能也是初創(chuàng)企業(yè)很快消失的原因。

8.?? 項目實施與產(chǎn)品迭代之間的關(guān)系

　　項目實施的過程中進(jìn)行產(chǎn)品化的工作，本身是一舉多得的事，但是往往相互矛盾，就算進(jìn)行產(chǎn)品化，產(chǎn)品可擴(kuò)展的能力也有限。我認(rèn)為主要有兩個因素：（1）人員主要的職責(zé)目標(biāo)是完成項目，產(chǎn)品化的意愿和人員整體素質(zhì)受限；（2）團(tuán)隊整體組織結(jié)構(gòu)缺少產(chǎn)品化的過度環(huán)節(jié)，這個和團(tuán)隊創(chuàng)立之初的基因關(guān)系。產(chǎn)品應(yīng)用于項目中，定制化業(yè)務(wù)功能受控在50%以內(nèi)，我認(rèn)為就算是比較成功。我們在開發(fā)iNeuOS產(chǎn)品的發(fā)展過程中保持著良好的設(shè)計和定力，應(yīng)用到中核某測控項目實踐過程中表現(xiàn)比較突出。

　　不管是項目實施中進(jìn)行產(chǎn)品化，還是產(chǎn)品應(yīng)用到項目中，形成相互促進(jìn)的迭代關(guān)系是比較理想的狀態(tài)。肯定要走產(chǎn)品化的路線，現(xiàn)在用戶對實施方的要求不斷提高，價格壓的越來越低，從零開始的項目基本沒有利潤。

　　產(chǎn)品化也受限于應(yīng)用場景，但是對用戶也具備戰(zhàn)略性的忽悠能力。

9.?? 全行業(yè)拓展與某行業(yè)突破之間的關(guān)系

　　這也是我們現(xiàn)在考慮的主要問題，iNeuOS能夠應(yīng)用到全行業(yè)的基礎(chǔ)能力建設(shè)中，但是也想聚焦某個行業(yè)能夠深入業(yè)務(wù)應(yīng)用，也就是處理“業(yè)務(wù)或技術(shù)深度與廣度之間的關(guān)系”過程中從技術(shù)深度向行業(yè)業(yè)務(wù)深度發(fā)展，從技術(shù)和業(yè)務(wù)兩個層面構(gòu)建發(fā)展的地基，這樣才能夠走的更長遠(yuǎn)。但是找準(zhǔn)行業(yè)、深入行業(yè)也比較困難，這是高于現(xiàn)在換檔發(fā)展的問題。

　　單點突破某個行業(yè)，受限于行業(yè)周期發(fā)展的波動和行業(yè)規(guī)模，從強(qiáng)向大發(fā)展的過程也必然是向全行業(yè)拓展的過程。從做事角度看，在某個行業(yè)后會有固化的思維模式，在向全行業(yè)拓展的過程會出現(xiàn)兩種極端情況：套用現(xiàn)在做事模式的固執(zhí)己見和畏手畏腳，以事實為依據(jù)的客觀評價才是推動事物發(fā)展的前提條件。

　　全行業(yè)和某行業(yè)突破是發(fā)展過程中做大和做強(qiáng)轉(zhuǎn)型期的必然選擇，但是轉(zhuǎn)型陣痛期也不是每個企業(yè)能夠承受的。

10.? 團(tuán)隊收入與回饋社會之間的關(guān)系

　　最近曹德旺出資100億建大學(xué)，這是企業(yè)家的善舉。養(yǎng)活自己、養(yǎng)活家庭、養(yǎng)活團(tuán)隊……，這都是回饋社會的一種方式。現(xiàn)在社會生存壓力比較大，能夠達(dá)到這個層次已經(jīng)很不錯了。這些都是和自己直接相關(guān)的人，我們努力的方向是回饋社會給那個不相關(guān)的人。

　　從利他角度看，只有更高層次影響更多人，才能達(dá)到自己比較理想的目標(biāo)。從自己或團(tuán)隊角度來講，善心的初衷是好的，但是要視團(tuán)隊發(fā)展?fàn)顩r量力回饋社會，為國家共富做出微薄的貢獻(xiàn)。

11. 結(jié)束語

　　總感覺有些沒有說清楚，但是說透又感覺太多廢話，就這樣吧！！！

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總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的论发展的十大关系。总结过去，正视未来！！！的全部內(nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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