?本文繼續前面系列的內容，下面重點摘錄創業36條軍規書中的第五部分：如何選擇創業方向

分兩部分

一、做最肥的市場

如果有可能，創業要選擇最肥的市場入手，在一個大市場里占小份額要比在一個小市場里占大份額要好。選擇好創業方向事半功倍，不要會啥做啥，要抓住用戶的剛性需求來創業，在個人愛好、個人特長、市場需求之間找出一個平衡點。

要緊緊抓住用戶的強需求，解決他們的需求，需求的強弱決定了市場的大小，需求越強市場越大。

需求是：用戶愿意支付代價的需要就是需求。

產品需要問幾個問題：1、用戶是誰？2、他們用這個產品解決什么問題？3、這個問題對他們而言有多重要？4、我們的方法是否足夠簡單？5、他們要付出的代價與所得是否匹配？

你不可能為所有人服務，也不可能滿足所有人的需求，從經濟學角度看，放棄一部分用戶往往是最經濟的選擇。

區分真假需求，例如：你問用戶是否喜歡鉆石，是否需要鉆石，所有用戶都會說需要，然后問會不會花錢買鉆石，會多人會回答是，但是當你請用戶現在就掏錢來買，哪怕打八折，很多用戶也會回答不買。原因很簡單，回答問題和掏出真金白銀是兩回事。需要和購買是兩回事。

做企業應該這樣來選擇方向：1、市場應該夠大；2、事情本身應該有意義；3、事情應該是有所創新的。

如果創業者一上來就選擇一個小市場，在怎么折騰都沒有用，因為在小池塘里養不了大魚。看五年，想三年，認認真真做好一兩年。

二、做減法

減法的本質是專注，更是自我認知的準確。成功是因為把一件事情做到極致，而非做了很多事。

資源永遠是稀缺的，天下沒有免費的午餐。

絕大多數成功的商業模式都是非常簡單的，1、起點簡單，就是為了解決用戶的一個剛性需求而已；2、解決方案簡單，創業者的智慧在于找到了簡單而巧妙的方法解決了用戶的難題；3、簡單創業專注而不求全，不求大、不求規范，集中全部資源將最核心的事情做到極致。

要做到四個最小：1、只確定最關鍵的戰略，集中力量突破一點；2、只設最低限度指標，指標多重點必然分散，核心指標達成了其他指標必然合格；3、只用最不得不用的人，不勝任要換人而不是加人，逼迫組織中的每個人都優勝劣汰到適者生存；4、只管到最低程度，給下屬流出發揮空間。

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總結

以上是生活随笔為你收集整理的书摘---创业36条军规5:如何选择创业方向的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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