2010~2011 推推網
初次創業 合伙之殤

在跳進創業這個火坑之前，錢榮明曾供職于一家日本企業的中國分部，這份工作本質與對日外包無異，那種“日復一日在極度標準化的工業流程中做一顆螺絲釘”的感覺，雖然能夠沉浸式學習日式管理的精髓，但對自負于技術實力、胸懷野心的錢榮明而言，束縛感日漸增強。

2010年，他選擇離職，成為推推網的聯合創始人，“二十五六歲，很多事不太懂，只是希望能做互聯網相關的工作，看到機會就加入了”。

簡述一下推推網的模式：有別于當時市場上相對主流的“公司對公司”“公司對HR”這兩種獵頭模式，推推網定位于“獵頭對公司”，同期競品便是同年創建的獵聘網。

相比于日后名聲大噪的競品，推推網卻早早泯然眾人，原因何在？10年之后提起當年的教訓，錢榮明仍會慨嘆不已：“創業要找好合伙人，除我之外有兩位合伙人，一位能掏錢但又不能持續掏錢，也沒有意識到融資的重要性，最終還意外離世；另一位創業之后心態有了波動，以為創業了自己就是老板了，導致很多事情判斷出現問題，甚至遭到了牢獄之災。”

初次創業早夭，失落不已的錢榮明決定入職IBM整理情緒。可不久后他便發現，“創業是件上癮的事，火苗一旦點燃再也滅不掉”。2012年，經由熟人介紹，錢榮明結識本來生活創始人喻華峰，后者正在尋找靠譜的技術團隊，二人一拍即合。

錢榮明成長心得1.0
識人斷事，識人為先。
創業，找錢是個永恒的課題，團隊中最好有一位能夠無縫接觸投資圈的CFO。

2012~2018 本來生活
住進倉庫的CTO

離開上海進京創業并不是一個容易的選擇，做出這個決定之前錢榮明屬實糾結了一陣，尤其初次創業留下的教訓過于刻骨銘心，在決定北上面見喻華峰之前，他將后者所有的公開報道反復閱讀多遍。雖已離開本來生活兩年有余，錢榮明對喻華峰的評價仍然頗高，“我平生結識的最優秀者”，語氣中敬意滿滿。

2012年，生鮮電商方興未艾，本來生活在北京地區的主要競品只有沱沱公社。如今回望，億萬級生鮮江湖的十年腥風血雨足以集結成書，但在故事的最初，錢榮明們除了注冊公司、注冊網站這些“雜活”，還要面對一個最基礎的問題：生鮮電商這個行業到底需要一套怎樣的IT系統？“這是一個全新的行業，沒有人能說準這個行業的穩定形態”，最終的解決方案是外采CRM、WMS、ERP三大件，供應商是當年“南易迅、北京東”的易迅網技術團隊，“雖然吃不準生鮮電商的最佳模式，但大家都覺得生鮮肯定要‘快’，易迅網的一日三送很有吸引力”。

客觀而論，本來生活在行業洪荒之初得以啟動運轉，這套采購來的系統確實起到了一定作用，“比如ERP系統確實很出色”，但也遺留了不少隱患，“他們做了一件令我覺得不可思議的事情：為了把核心代碼加入系統中，將所有邏輯寫在了同一層里，不管邏輯是否通順，甚至也不管該不該寫在其中，全部一股腦寫進去，然后把這個包加密了。當我源代碼購買來解密之后，那一瞬間我就想把系統推翻重做。”

隨著本來生活的逐年成長，模式逐漸清晰、業務規模迅速擴大，技術團隊的攻堅方向也日漸明晰：第一，克服流量壓力；第二，搞定WMS（倉儲管理系統）。前者是電商快速發展期間，許多企業都面臨的共性問題，務實的錢榮明向同業虛心求教，最終決定采用小米的解決方案——那些年里，小米新品的搶購之火爆大家有目共睹。

相比之下，打造一套符合生鮮電商行業特征的WMS系統，成為錢榮明的主要功課：“倉庫這件事情對集團而言是戰略級的課題，難點在于要在不同地方建立不同等級的倉庫，解決思路就是模塊化、可配置。”此時錢榮明發現，自己好像成為了一個軟件供應商，要打造一套能夠cover倉儲行業復雜性的產品，“我們要懂行業、懂技術、懂培訓，進可趴一線深度調研、退可熬夜加班敲代碼。我要求產品和技術定期去公司第一線工作，當時團隊的一位技術同事做了個功能，自認為做得非常好，我去倉庫干了一個禮拜，針對他提的功能改了 40 多處。問題在于，技術人員本能追求精確，但倉庫場景追求的是效率，坐在辦公室里的研發人員永遠理解不了倉庫管理人員，那沒辦法，你必須要去體驗。”

論個人收獲，在本來生活的六年時間內，身為創始合伙人的錢榮明在管理、行業視野、商業思維等多個領域內大跨步成長。2018年，隨著前置倉對行業產生沖擊、本來生活轉型新零售，錢榮明與喻華峰就“新零售應該如何發展”產生了不同的理解——“現在看，他的判斷是對的”——這最終導致了他的離開。

錢榮明成長心得2.0
· 如果一家公司宣稱技術能滿足業務需求，我會認為這個公司前途慘淡，成長型企業業務永遠在發展，技術永遠在追隨著業務發展的腳步，技術人員如何更好地去幫助業務成長，是首要考慮的事情。
· 有一天，有一臺機器的容器掛了，我對技術人員說，你把機器重啟一下吧！沒幾秒鐘，突然收到報警。我問那位同事，你做了什么？他反問，你不是讓我重啟服務器嗎？作為技術管理者，一定要清楚地對下屬表達自己的意見，否則，一旦出現操作上的“歧義”，后患無窮。
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2018~2019 花路
不存在的需求，判斷錯的痛點

離開本來生活后，錢榮明決定獨立創業，希望“以區塊鏈技術改造提升具體行業場景”。

他選擇了彼時在國內風生水起的“偶像選秀”賽道，希望基于區塊鏈技術打造出一個絕對公平、公正的排行榜，以此匯聚流量。產品定名為“花路”，一個因某韓國偶像選秀節目而大火的名詞，寓意美好未來。然而不久之后他便發現，“選秀商業模式中，公平并不是絕對痛點，火與不火有時反而需要一些人為操作去調控”。

花路迅速轉型，第二站定位于“互動劇”，靈感來自全球級流媒體巨頭Netflix的一次嘗試，打造多劇情線的短劇，由觀眾選擇情節分支進而收獲不同結局。遺憾的是，花路又一次沒能擊中市場痛點，“劇的成功需要流量支撐，真正能火的劇大都是知名IP，改編自動漫或者小說，我們這種自制劇要想成功，需要先驗證劇本、再驗證演員、最后驗證發行模式。復盤來看，關鍵要素都在外部，我們自己能把握的只有‘創作’這一個環節。另外，互動也不是吸引觀眾的價值點。”

看著賬面每個月融化掉的大幾十萬現金，盡管心有不甘，錢榮明也只能選擇止血。

錢榮明成長心得3.0
· 盡量不要碰名聲不好的行業。我們做區塊鏈的時候，這個行業已經臭名昭著，割韭菜不稀奇了，還有連合伙人都割的，這導致我們談融資、談合作總是受挫。
· 要把握準市場痛點，巨頭的嘗試也許只是嘗試，我們擅長的也許不是價值，必須要理解透徹市場到底需要什么。

2019~至今 悅跑圈
空降為與不為 疫情福禍相倚

2019年，悅跑圈CEO梁峰來到上海面會錢榮明，二人一拍即合。“一是我本人喜歡在不同城市生活一段時間，二是我本人也很喜歡運動，從個人喜好的角度來說，加入悅跑圈是一個不錯的選擇。”
之所以梁峰急需有經驗、懂商業的技術管理者加盟，是因為步入快速發展期的悅跑圈，技術團隊出現了因急劇擴張陷入混亂的狀況，梁峰希望錢榮明的加盟能夠重建秩序，幫助技術團隊與企業戰略同頻。在錢榮明看來，問題的根結一目了然，“要么產品帶著技術走，要么技術帶著產品走，兩條線分開、各自有一個老大，這就很難配合好，難免出現矛盾”。

這是錢榮明職場生涯首次以空降兵的身份加入一個成熟團隊，為此他做了充足的準備。初次與團隊見面時，他開誠布公地闡述了幾個關鍵政策：第一，安撫技術團隊軍心，說清楚自己是只身而來，沒有從外部繼續挖人過來的計劃，“我只是一個打工人，在座的各位骨子里都有悅跑的基因，所以我不會阻礙大家的提升發展，希望大家支持配合”；第二，調和技術團隊與產品的矛盾，“從現在開始，不要再出現‘過去不是這么說的’‘之前那個人不讓干’這些話，討論業務可以，一旦無法達成一致告訴我，我來決策，我為結果負責。”

錢榮明沒有使用休克療法，而是采用溫養的手段逐漸將悅跑圈的產研帶上正軌，就在團隊上下一心準備大干一場的時候，新冠疫情帶來了一次計劃外的巨大挑戰。

“沒人出門，沒人跑步了。”

2020年1月26日，大年初二，悅跑圈決策層召開在線會議，當日決定開拓新產品線，“在線健身，幫助用戶在家就能鍛煉身體。確立項目、確立負責人、分配資源、快速上馬，這套悅跑圈對抗疫情的產研模式一直延續至今。”

幸運的是，疫情很快便得到了有效控制，市場回暖期比預計提前許多。因禍得福，隨之而來的是用戶數量高速增長，“大家越來越重視健康”。還有更大的利好消息：馬拉松賽事恢復舉辦，原本與線上結合并不緊密的幾大著名城市馬拉松賽事，不約而同地加強了線上建設，而定位清晰、行業影響力巨大的悅跑圈，自然便成為了線上商業合作的首選。

面對市場復蘇，悅跑圈并沒有放松警惕，一方面，充分捕捉市場破冰反彈的利好，快速發展；另一方面，新產品研發的腳步也沒有停下，一款人工智能健身教練的產品已經進入測試階段。

談及未來規劃，“當下一定是為悅跑圈提供戰略支持，從技術角度幫助悅跑圈為運動愛好者提供更多的服務。至于未來，雖然現在看還很遙遠，我希望自己還是能夠獨立創業，做一件改變世界的事情。”

“如果說榜樣的話，成為一個像喻華峰那樣的人吧，我對他的個人崇拜還是很強烈的。”

總結

以上是生活随笔為你收集整理的【科创人】悦跑圈CTO钱荣明：创业成瘾，识人为先的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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