管理经济分析05：并购、价格歧视、四个市场、招标与拍卖
目錄
1?企業(yè)并購(gòu)
2?三度價(jià)格歧視與動(dòng)態(tài)定價(jià)
3?四個(gè)市場(chǎng)
4?博弈論基礎(chǔ)知識(shí)
5?生產(chǎn)要素市場(chǎng)
6?招標(biāo)與拍賣(mài)分析
7?企業(yè)市場(chǎng)與政府
1?企業(yè)并購(gòu)
企業(yè)并購(gòu)可以為企業(yè)帶來(lái)規(guī)模效益、成本協(xié)同和渠道的共享；兼并在未來(lái)可能威脅自己地位的企業(yè)，可以延長(zhǎng)自己的企業(yè)生命周期，差異化競(jìng)爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)共生共榮；小企業(yè)兼并大企業(yè)，可以快速提高品牌知名度，增加企業(yè)估值；協(xié)同研發(fā)，協(xié)同采購(gòu)，提升自己對(duì)供應(yīng)商的議價(jià)能力；可以快速進(jìn)入新的領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)多元化發(fā)展。大股東轉(zhuǎn)讓股權(quán)一般會(huì)產(chǎn)生溢價(jià)，其原因是收購(gòu)者可以直接獲取股權(quán)企業(yè)的控股能力，就有出更高價(jià)的激勵(lì)和動(dòng)力。
能夠產(chǎn)生并購(gòu)的企業(yè)，其中必定相同或相關(guān)的戰(zhàn)略目標(biāo)契合點(diǎn)，例如為了止損、套現(xiàn)、搭順風(fēng)車(chē)等；在充分了解企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)后，還要考量并購(gòu)產(chǎn)生的社會(huì)價(jià)值和關(guān)聯(lián)人考量，例如地方經(jīng)濟(jì)價(jià)值考量，能夠帶來(lái)多少就業(yè)，產(chǎn)生多少稅收；律師、銀行、會(huì)計(jì)、資產(chǎn)評(píng)估方、財(cái)務(wù)顧問(wèn)等這些比較貴的潤(rùn)滑劑，為最終并購(gòu)的達(dá)成提供技術(shù)支持和文件支撐。
企業(yè)并購(gòu)的方式有企業(yè)兼并，一個(gè)企業(yè)直接將并購(gòu)企業(yè)完全吞并，原企業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)被解聘或成為新企業(yè)的子部門(mén)；分步兼并，通過(guò)在市場(chǎng)上不斷的蠶食目標(biāo)企業(yè)的股份，等積累到一定程度，突然發(fā)起并購(gòu)，如寶萬(wàn)之爭(zhēng)；資產(chǎn)兼并，將目標(biāo)企業(yè)的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)進(jìn)行打包兼并，這種模式可能導(dǎo)致目標(biāo)企業(yè)在優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)剝離后難以生存。
并購(gòu)企業(yè)的估值方法有以下三種：可比公司法，找到與并購(gòu)企業(yè)具有相似特征和維度的對(duì)標(biāo)公司，一般是上市公司，找到合適的比較角度，進(jìn)行并購(gòu)企業(yè)價(jià)值的評(píng)估；可比交易法，找到近期發(fā)生的、與自己要并購(gòu)企業(yè)類(lèi)似的交易作為參考，但是也要注意地域、文化等因素的影響；現(xiàn)金流折算法，根據(jù)并購(gòu)企業(yè)的現(xiàn)金流情況，折算自己每年能夠獲得收益等。
在并購(gòu)過(guò)程中，杠桿是一個(gè)比較重要的工具，投資人可能是通過(guò)向銀行、信托機(jī)構(gòu)、券商、夾層基金借款，并支付一定的利息，開(kāi)展并購(gòu)業(yè)務(wù)，一般來(lái)說(shuō)，杠桿越長(zhǎng)，杠桿越堅(jiān)實(shí)，能夠?yàn)橥顿Y者帶來(lái)的收益越大。
并購(gòu)還要考慮國(guó)家安全監(jiān)管，政府監(jiān)管、法律、壟斷和不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)等問(wèn)題。
2?三度價(jià)格歧視與動(dòng)態(tài)定價(jià)
所謂價(jià)格歧視，就根據(jù)不同的消費(fèi)者的支付意愿，以不同的交易價(jià)格進(jìn)行相同的交易。
一度價(jià)格歧視是指，對(duì)市場(chǎng)上所有的消費(fèi)者以其愿意支付的最高價(jià)格進(jìn)行交易，此時(shí)需要廠商掌握消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)意愿的完全信息，一般情況下很難實(shí)現(xiàn)。可能的場(chǎng)景是私人醫(yī)生對(duì)病人要價(jià)。
二度價(jià)格歧視是指，根據(jù)不同的購(gòu)買(mǎi)量將不同支付意愿的人區(qū)分開(kāi)來(lái)進(jìn)行分別定價(jià)的方式，此時(shí)廠商僅需根據(jù)顧客消費(fèi)量確定其對(duì)產(chǎn)品的偏好程度，從而推動(dòng)交易的實(shí)現(xiàn)。例如購(gòu)買(mǎi)1瓶飲料需要支付1元，購(gòu)買(mǎi)3瓶?jī)H需支付2.5元。
三度價(jià)格歧視是指，通過(guò)明顯的特征將消費(fèi)群體分離開(kāi)來(lái)，對(duì)統(tǒng)一商品在不同的群體施行不同的定價(jià)的策略。例如，鐵路公司出售的學(xué)生票，動(dòng)物園的1.3米以下兒童，殘疾票等。如果將三度價(jià)格歧視發(fā)揮到機(jī)制，即可以針對(duì)每個(gè)消費(fèi)者實(shí)施單獨(dú)的定價(jià)，則就是一度價(jià)格歧視。
三度價(jià)格歧視的核心是廠商對(duì)消費(fèi)者信息的掌握程度，廠商對(duì)消費(fèi)者掌握的信息越充分，其利用價(jià)格手段剝奪消費(fèi)者剩余，獲取的利潤(rùn)就越多。
所謂消費(fèi)者剩余是指，消費(fèi)者愿意支付價(jià)格與實(shí)際支付價(jià)格之間的差額，差額越大，消費(fèi)者剩余越大；生產(chǎn)者剩余是指生產(chǎn)者愿意生產(chǎn)且能夠生產(chǎn)的產(chǎn)品的價(jià)格與實(shí)際的交易價(jià)格之間的差值，差值越大，生產(chǎn)著剩余越多。
跨專(zhuān)業(yè)的動(dòng)機(jī)：發(fā)自內(nèi)心而且是自己能夠堅(jiān)持下去的；對(duì)別的專(zhuān)業(yè)足夠了解，目標(biāo)專(zhuān)業(yè)具有內(nèi)生的業(yè)內(nèi)認(rèn)可的你想要的優(yōu)勢(shì)，且可以規(guī)避掉你不想要的；在現(xiàn)有基礎(chǔ)上能夠做進(jìn)一步的研究，即報(bào)考導(dǎo)師目前的研究方向與自己的積累具有一定的契合交叉；體現(xiàn)出你的思維創(chuàng)新能力和動(dòng)手試驗(yàn)?zāi)芰Α?/p>
Uber動(dòng)態(tài)加價(jià)的本質(zhì)是二度價(jià)格歧視，即通過(guò)加價(jià)的方式，抑制部分消費(fèi)需求，同時(shí)激勵(lì)其他司機(jī)前往高價(jià)區(qū)域；這樣從需求抑制和供給增加兩個(gè)角度解決供不應(yīng)求的情形；如果是三度價(jià)格歧視，Uber可以根據(jù)用戶的歷史消費(fèi)記錄，進(jìn)行定價(jià)策略細(xì)分，對(duì)高敏感度用于進(jìn)行打折優(yōu)惠，對(duì)于非活躍用戶進(jìn)行價(jià)格促銷(xiāo)。同時(shí)，動(dòng)態(tài)定價(jià)還可以考慮下游效應(yīng)，比如說(shuō)一個(gè)乘客從需求較低的區(qū)域前往需求熱點(diǎn)區(qū)域，就可以采取價(jià)格優(yōu)惠策略，因?yàn)樗男袨樵谝欢ǔ潭壬洗龠M(jìn)了整體福利的改善。Uber的動(dòng)態(tài)定價(jià)策略，在一定程度上調(diào)動(dòng)了需求，比如在風(fēng)雨交加的晚上，司機(jī)可能并不愿意出行，此時(shí)平臺(tái)推出加價(jià)策略，就會(huì)激勵(lì)一部分司機(jī)提供服務(wù)，從而讓那些付得起車(chē)費(fèi)但是卻無(wú)車(chē)可打的人享受到了服務(wù)。
同時(shí)，動(dòng)態(tài)定價(jià)策略也與需求價(jià)格彈性和供給價(jià)格彈性有關(guān)，需求價(jià)格彈性越大，需求對(duì)價(jià)格的影響就越敏感；供給價(jià)格彈性越大，供給對(duì)價(jià)格變化的就越敏感。一個(gè)成本敏感的乘客，一般對(duì)時(shí)間并不敏感，所以此時(shí)從較遠(yuǎn)的地方而非就近派車(chē)，對(duì)他來(lái)說(shuō)也是一個(gè)可以接受的選擇；此外，Uber的算法還需要考慮“時(shí)間-空間”雙維度的海量、及時(shí)決策，幫助司機(jī)識(shí)別回報(bào)率最高的熱點(diǎn)區(qū)域。
最后，Uber之所以能夠?qū)嵤﹦?dòng)態(tài)定價(jià)是有前提的，平臺(tái)接近壟斷地位或者它加價(jià)不會(huì)導(dǎo)致顧客大量流失，顧客需求的海量的，單一商品、顧客對(duì)價(jià)格的辨識(shí)力取決于自己的判斷，只要自己認(rèn)為合理就會(huì)下單。動(dòng)態(tài)定價(jià)的導(dǎo)向：利潤(rùn)最大化導(dǎo)向，通過(guò)動(dòng)態(tài)價(jià)格調(diào)整獲取更多的消費(fèi)者剩余；銷(xiāo)量導(dǎo)向，動(dòng)態(tài)定價(jià)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量的提升、設(shè)施利用率的提升；競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向，通過(guò)動(dòng)態(tài)定價(jià)將價(jià)格定在一個(gè)較低的水平，從而嚇退其他潛在的進(jìn)入者；成本導(dǎo)向，通過(guò)動(dòng)態(tài)定價(jià)實(shí)現(xiàn)成本覆蓋。利潤(rùn)最大化導(dǎo)向的四個(gè)特點(diǎn)：易腐敗庫(kù)存，如飛機(jī)的座位；高固定成本，無(wú)論是否賣(mài)出，成本不變；固定產(chǎn)能，可提供的產(chǎn)品有限；產(chǎn)品可預(yù)購(gòu)，擁有提前通過(guò)數(shù)據(jù)計(jì)算需求調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格的可能性。Uber并不是以利潤(rùn)最大化為導(dǎo)向的動(dòng)態(tài)定價(jià)。
動(dòng)態(tài)定價(jià)的劣勢(shì)：用戶可能無(wú)法理解Uber的動(dòng)態(tài)定價(jià)是為了調(diào)節(jié)供需，認(rèn)為企業(yè)是唯利是圖轉(zhuǎn)黑心錢(qián)；比如2014年澳大利亞悉尼騷亂，人民四散奔逃，導(dǎo)致該區(qū)域的需求急劇增加，Uber采用動(dòng)態(tài)定價(jià)策略使案發(fā)地的車(chē)票價(jià)錢(qián)上漲了4倍；但實(shí)際上Uber漲價(jià)激勵(lì)了司機(jī)前往該區(qū)域的積極性，也促進(jìn)了更多人的能夠離開(kāi)案發(fā)地。這種使用道德大棒的抨擊，與實(shí)際并無(wú)意義，企業(yè)并不是慈善家，企業(yè)做的只是利用價(jià)格激勵(lì)機(jī)制提供了對(duì)司機(jī)更有吸引力的價(jià)格而已。動(dòng)態(tài)定價(jià)系統(tǒng)的成本較高，相比其帶來(lái)的收益，值不值得投入也是企業(yè)需要考量的因素之一。
3?四個(gè)市場(chǎng)
完全壟斷，只有唯一的生產(chǎn)者，沒(méi)有其他替代品，具有排他性壁壘和價(jià)格制定能力；寡頭，有多個(gè)生產(chǎn)者，寡頭整體上保留了壁壘，但是彼此間的產(chǎn)品具有替代性，寡頭具有制定價(jià)格的能力；壟斷競(jìng)爭(zhēng)，廠商數(shù)目眾多，產(chǎn)品具備差異化能力，具備一定的定價(jià)能力，但是替代品眾多，不太容易打價(jià)格戰(zhàn)；但容易進(jìn)行廣告競(jìng)爭(zhēng)。
區(qū)分競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)和非競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)的關(guān)鍵在于廠商是否有價(jià)格制定權(quán)。
幾類(lèi)市場(chǎng)的典型：
- 完全壟斷，國(guó)家電網(wǎng)、煙草
- 寡頭壟斷，IOS和安卓、可口可樂(lè)與百事可樂(lè)
- 壟斷競(jìng)爭(zhēng)，電影
- 完全競(jìng)爭(zhēng)，糧食市場(chǎng)
完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的四個(gè)特性：有眾多的廠商和消費(fèi)者，大家都是價(jià)格的接受者，同質(zhì)產(chǎn)品，進(jìn)入和退出的門(mén)檻較低，各方具有完全信息；由此可知，對(duì)于一個(gè)廠商而言，他按照市場(chǎng)價(jià)格銷(xiāo)售，可以銷(xiāo)售完自己的所有商品；一旦他高于市場(chǎng)價(jià)格，他將失去整個(gè)市場(chǎng)；并且廠商并沒(méi)有低于市場(chǎng)價(jià)格出售其產(chǎn)品的激勵(lì)。結(jié)合成本理論，就短期而言；當(dāng)市場(chǎng)價(jià)格高于平均成本時(shí)，企業(yè)會(huì)獲取超額利潤(rùn)；當(dāng)市場(chǎng)價(jià)格位于平均可變成本和平均成本之間時(shí)，企業(yè)會(huì)虧掉部分固定成本；當(dāng)市場(chǎng)價(jià)格低于平均變動(dòng)成本，企業(yè)會(huì)虧掉全部的固定成本和部分可變成本，此時(shí)企業(yè)應(yīng)該停止生產(chǎn)。就長(zhǎng)期而言，可以調(diào)整生產(chǎn)規(guī)模和資本投入，擴(kuò)大生產(chǎn)可以降低成本；有經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)就會(huì)吸引新的企業(yè)，就會(huì)將供給曲線向右移動(dòng)，此時(shí)就會(huì)壓低市場(chǎng)價(jià)格；虧損會(huì)使得一部分企業(yè)退出市場(chǎng)，導(dǎo)致企業(yè)的供給曲線向左移動(dòng)，從而導(dǎo)致均衡價(jià)格的上漲，最終導(dǎo)致收支相抵。如果所有人都能做，你就沒(méi)法賺錢(qián)了。萬(wàn)燕VCD與愛(ài)多VCD，價(jià)格不足以彌補(bǔ)成本時(shí)，企業(yè)就會(huì)退出；APP行業(yè)，爆發(fā)式增加后，變成僵尸APP。如果是成本不變行業(yè)，長(zhǎng)期供給曲線是一條直線；成本遞增行業(yè)，長(zhǎng)期供給曲線向上傾斜。
完全壟斷市場(chǎng)：只有一個(gè)廠商，由于資源壟斷、專(zhuān)利、特許經(jīng)營(yíng)等因素導(dǎo)致其他廠商基本不可能進(jìn)入，沒(méi)有近似替代品，；壟斷廠商面臨的是整個(gè)需求市場(chǎng)，其產(chǎn)品的需求曲線和市場(chǎng)的需求曲線是相同的，價(jià)格制定者，面臨向下傾斜的需求曲線和向下傾斜的邊際收益曲線；企業(yè)是市場(chǎng)價(jià)格的制定者，邊際收益低于市場(chǎng)價(jià)格，MR = P*(1- 1/|Ed|) <= P；最大化利潤(rùn)點(diǎn)MR=MC；產(chǎn)量不取決于價(jià)格，而是由MR、MC、D和P共同決定的，因此壟斷者沒(méi)有供給曲線。Uber與滴滴合并，統(tǒng)一合謀，消費(fèi)者權(quán)益收到損害；串謀，美國(guó)的反托拉斯法，中國(guó)的反壟斷法；政府管制，設(shè)置壟斷價(jià)格，按照邊際成本定價(jià)會(huì)導(dǎo)致壟斷廠商的損失，通過(guò)固定壟斷將價(jià)格定在P=ATC；公有制，不作為。市場(chǎng)勢(shì)力，可以隨意定價(jià)，也就是存在價(jià)格歧視；平裝書(shū)和精裝書(shū)，企業(yè)根據(jù)觀察到的特征，設(shè)置不同的價(jià)格，例如使用折扣券等，有錢(qián)人不用，窮人使用打折券。古代的鹽鐵專(zhuān)營(yíng)，秦國(guó)官制民賣(mài)，齊國(guó)民制官賣(mài)，高壁壘，政府特許(鐵路電力)、專(zhuān)利保護(hù)、版權(quán)保護(hù)，資源壟斷(戴比爾斯壟斷鉆石)，自然壟斷(固定成本遠(yuǎn)大于可變成本)；壟斷會(huì)減損經(jīng)濟(jì)效率，生產(chǎn)的產(chǎn)量較完全競(jìng)爭(zhēng)時(shí)少；壟斷導(dǎo)致消費(fèi)者剩余的減少，消費(fèi)者剩余的增加，導(dǎo)致了無(wú)謂損失，以更高的價(jià)格提供了低于完全競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)量。只要企業(yè)有市場(chǎng)勢(shì)力，就總會(huì)有市場(chǎng)效率的損失，他總能將價(jià)格定在邊際成本之上。
壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)：市場(chǎng)上有較多的市場(chǎng)，不同廠商的價(jià)格差異是因?yàn)楫a(chǎn)品的差異引起的，進(jìn)入壁壘很低；需求曲線向右下方傾斜，邊際收益曲線在需求曲線之下，多消費(fèi)一旦產(chǎn)品，就需要降價(jià)，這就會(huì)產(chǎn)生數(shù)量效應(yīng)和價(jià)格效應(yīng)；品牌管理和廣告，廣告的收益大于成本，就會(huì)得到正面效應(yīng)；秦池酒業(yè)，兩度標(biāo)王，廣告的反例。經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)會(huì)激勵(lì)其他商家進(jìn)入，導(dǎo)致需求曲線向左移動(dòng)，變得更加平坦，原來(lái)企業(yè)的利潤(rùn)被侵蝕；如果企業(yè)固守不變，其他企業(yè)會(huì)復(fù)制它的模式，其最終的利潤(rùn)將為0；只有保持不斷的創(chuàng)新，銷(xiāo)售差異化的產(chǎn)品，才能保持利潤(rùn)。壟斷競(jìng)爭(zhēng)和完全均衡在長(zhǎng)期均衡是，利潤(rùn)為0；但是壟斷競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的價(jià)格高于邊際成本，生產(chǎn)沒(méi)有在平均成本的最低點(diǎn)；產(chǎn)出水平低于完全競(jìng)爭(zhēng)，存在產(chǎn)能過(guò)剩。生產(chǎn)有效是產(chǎn)品盡可能以最低成本生產(chǎn)，MR=MC；分配有效，必須使價(jià)格等于邊際成本，P=MC；但是在壟斷競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)P>MC，壟斷競(jìng)爭(zhēng)無(wú)法實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)有效和分配有效。
寡頭壟斷市場(chǎng)：僅有幾個(gè)少數(shù)的幾個(gè)廠商，其他廠商進(jìn)入有一定門(mén)檻；每個(gè)廠商都對(duì)市場(chǎng)具有一定的影響力；寡頭可以通過(guò)形成卡塔爾聯(lián)盟實(shí)現(xiàn)壟斷利潤(rùn)，但是比較困難；也可以形成納什均衡。納什均衡是指各參與者都會(huì)堅(jiān)持的現(xiàn)有的策略，任何一個(gè)參與者都沒(méi)有動(dòng)機(jī)和激勵(lì)單方面改變這一狀態(tài)。寡頭價(jià)格低于壟斷價(jià)格，但是高于完全競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格；寡頭的產(chǎn)品價(jià)格高于邊際成本，寡頭在進(jìn)行產(chǎn)量決策時(shí)，需要考慮兩種效應(yīng)：價(jià)格效應(yīng)，增加一單位銷(xiāo)售，所能增加的利潤(rùn)；產(chǎn)量效應(yīng)，產(chǎn)量提高了價(jià)格就會(huì)降低，總收入就會(huì)降低。當(dāng)產(chǎn)量效用大于價(jià)格效應(yīng)時(shí)，企業(yè)應(yīng)該增加產(chǎn)量；反之應(yīng)該減少產(chǎn)量。MR曲線平分由縱軸到需求曲線D之間的任何一條水平線，TR = P * Q = Q(a-bQ) = -bQ^2 + aQ；MR = ?TR/?Q；MR = -2bQ + a，橫軸截距為a/2b，縱軸截距為a，斜率的絕對(duì)值是需求曲線的兩倍。
| 模型 | 定義 |
| 古諾模型 | 兩個(gè)寡頭都以另一寡頭的產(chǎn)量作為自己的產(chǎn)量進(jìn)行生產(chǎn)(天真廠商) |
| 斯坦伯格模型 | 兩個(gè)寡頭中的一個(gè)寡頭變壞了(誰(shuí)變壞，誰(shuí)獲利大；兩方同時(shí)控制，雙方利潤(rùn)都減少；單邊或雙邊控制態(tài)度) |
| 張伯倫模型 | 兩個(gè)寡頭相互勾結(jié)，提供的產(chǎn)量最小，市場(chǎng)價(jià)格是最高的，最利潤(rùn)也是最大的(蛋糕做大了，剩余的就是分配問(wèn)題)；串謀壟斷模型，構(gòu)建聯(lián)合的利潤(rùn)函數(shù)，再按照MR=MC，求利潤(rùn)最大化 |
| 斯威齊模型 | 一個(gè)寡頭漲價(jià)其他寡頭不跟，他要是降價(jià)其他寡頭會(huì)跟著降價(jià)；此時(shí)會(huì)面臨折斷的邊際收益曲線，因?yàn)闈q價(jià)的寡頭其需求曲線是一條折線，其漲價(jià)后需求曲線更陡峭，由于各寡頭的成本并不一致，要保證所有的廠商實(shí)現(xiàn)邊際收益等于邊際成本，所以就會(huì)面臨打折的邊際收益曲線。有兩組需求和邊際收益曲線，串謀達(dá)成的價(jià)格最好不要?jiǎng)?#xff0c;如果動(dòng)了，就不穩(wěn)定了。平坦的需求曲線對(duì)廠商是得不償失的 |
4?博弈論基礎(chǔ)知識(shí)
博弈論是運(yùn)籌學(xué)的一個(gè)分支，是以數(shù)學(xué)為基礎(chǔ)，研究對(duì)抗和沖突決策下的最優(yōu)選擇問(wèn)題。經(jīng)濟(jì)主體的行為之間的相互作用、相互聯(lián)系和相互制約關(guān)系。傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究的效用函數(shù)和利潤(rùn)，但是在寡頭的分析中，他們除了關(guān)注自己的效用和利潤(rùn)，還要關(guān)注其他廠商的行為和決策。寡頭壟斷的行為是相互依存的，是價(jià)格的需求者，其定價(jià)受其他廠商的影響和制約。
博弈論是從復(fù)雜現(xiàn)象，抽象出基本要素，構(gòu)建特殊的數(shù)學(xué)模型，逐步引入對(duì)局勢(shì)產(chǎn)生影響的因素，對(duì)選擇結(jié)果進(jìn)行預(yù)測(cè)
三種表示形式：標(biāo)準(zhǔn)式，列表表示，使用二人或三人博弈；拓展式，樹(shù)形結(jié)構(gòu)，適用于多人博弈或多人動(dòng)態(tài)博弈；特征函數(shù)式，使用于合作博弈
基本要素：參與人、策略、支付、信息
根據(jù)是否有強(qiáng)制性的博弈，分為合作博弈和非合作博弈
納什均衡：任何一方都沒(méi)有改變當(dāng)前選擇的動(dòng)機(jī)的策略集；對(duì)囚徒困境，是占優(yōu)策略納什均衡。
| ? | 天真 | 老練 |
| 天真 | 古諾模型 | 斯坦伯格模型 |
| 老練 | 斯坦伯格模型 | 斯坦伯格模型 |
博弈論主要是有馮諾依曼和摩根斯坦在1944年發(fā)表的《博弈論與經(jīng)濟(jì)行為》一書(shū)正是提出策略性與拓展性基本博弈模型，及解的概念和分析方法。1950年初，普林斯頓大學(xué)的博士納什，從囚徒困境推導(dǎo)出的納什均衡；60到80年代，進(jìn)入經(jīng)濟(jì)，之后進(jìn)入社會(huì)、法律等學(xué)科。
1994年納什、哈薩尼和藤澤爾獲得諾貝爾獎(jiǎng)，非合作博弈；2005年頒給奧曼和謝林，合作博弈。
奧曼，博弈論是交互決策行為，博弈是理性行為下的最優(yōu)決策；博弈者都希望以其偏好獲得最大滿足。
| 信息|行動(dòng)順序 | 靜態(tài) | 動(dòng)態(tài) |
| 完全信息 | 完全信息靜態(tài)博弈(納什均衡) | 完全信息動(dòng)態(tài)博弈(子博弈精煉納什均衡) |
| 不完全信息 | 不完全信息靜態(tài)博弈(貝葉斯均衡) | 不完全信息動(dòng)態(tài)博弈(精煉貝葉斯納什均衡) |
舉個(gè)例子：從100中隨機(jī)選擇一個(gè)數(shù)字，所有人加起來(lái)誰(shuí)的數(shù)字最接近平均數(shù)的2/3者獲勝；理論上，大家絕對(duì)理性，理性貫徹到底，最好是選1。共同知識(shí)，
價(jià)值(知彼)、能力(知己)和支持(合作)
囚徒困境，兩個(gè)假設(shè)，自利理性，不能進(jìn)行溝通；每個(gè)囚徒都有抵賴和坦白兩種選擇，任何參與方都沒(méi)有改變其決策動(dòng)機(jī)；口頭協(xié)定因沒(méi)有約束力，而無(wú)法保證實(shí)施，所以兩人商量對(duì)囚徒博弈是無(wú)效的；坦白策略在任何情況下為占優(yōu)策略，抵賴是劣策略；有限次重復(fù)博弈，從后完全推，仍舊是選擇坦白；對(duì)于無(wú)限次重復(fù)博弈，若沒(méi)有強(qiáng)有力的協(xié)議，坦白仍然是最優(yōu)決策。如果選擇暴力不信任策略，只要一次違約之后再也不會(huì)相互信任，這樣就會(huì)使得兩個(gè)人都遵守承若；如果誰(shuí)招了，我出來(lái)就打殘或者混不下去，改變參與人的收益矩陣，在連續(xù)的博弈中變成合作博弈。囚徒困境說(shuō)明了在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，每個(gè)人都按照自己的利益最大化，就能夠?qū)崿F(xiàn)集體利益最大化的結(jié)論并不總是成立的；也即個(gè)人理性導(dǎo)致集體理性的缺失。納什均衡是非合作博弈的均衡解
兩利相權(quán)取其重，兩害相權(quán)取其輕。經(jīng)濟(jì)人都是趨利避害的，都坦白是最好的結(jié)果，但是劣勢(shì)策略，不可能被選擇。
兩人常數(shù)和博弈，兩人的收益之和是常數(shù)，一方所得就是另一方所失去的。例如兩個(gè)壟斷寡頭，他們面臨需求彈性為1的需求曲線，無(wú)論采用什么策略，兩人的收益之和是不變的。寡頭壟斷廠商是風(fēng)險(xiǎn)回避者，在兩種比較糟糕的結(jié)局中選擇較小的那個(gè)，最大化最小收益。在博弈論中也稱為鞍點(diǎn)，極小極大定理；一個(gè)人的收益矩陣，減去收益和，就是另一個(gè)人的成本矩陣。優(yōu)勢(shì)策略，就是不一定收益最大化，但一定能夠避免自己處于最糟糕的境地。大的煙草公司，為了避免別人做廣告，自己不做廣告帶來(lái)的損失，不得不做廣告；但是大家都做廣告，增加了成本；非合作的博弈均衡解，避免了最差的解決；結(jié)果美國(guó)法律規(guī)定，大家都不準(zhǔn)做廣告，轉(zhuǎn)而走向合作博弈，兩方的成本都減少了，收益反而增加了。
混合策略納什均衡，廠商A以1/4選擇A1，3/4選擇A2；廠商B以1/2和1/2選擇B1和B2
連續(xù)博弈：博弈雙方知道對(duì)手的先手棋后，自己再做決斷。高樓博弈，西爾斯大樓，高租金照樣有人租；如果有人放出風(fēng)，要建一座比西爾斯大廈更高的大樓；高成本反擊的情況，它不反擊；低成本反擊，則會(huì)反擊。威脅是可置信的還是不可置信的。破釜沉舟的威脅，表明我的威脅是可置信的。
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一個(gè)問(wèn)題不一定納什均衡，也可能有多個(gè)納什均衡；當(dāng)存在兩個(gè)納什均衡時(shí)，通過(guò)采取一些措施，從不好的納什均衡向好的納什均衡的方向演化。北大率先本校學(xué)生不留校，其他學(xué)校不跟，北大處于劣的納什均衡；但長(zhǎng)期而言，越來(lái)越多的學(xué)校改革，大家就會(huì)走向新的納什均衡。
5?生產(chǎn)要素市場(chǎng)
廠商之所以生產(chǎn)某種商品是因?yàn)轭櫩蛯?duì)該商品有需求，廠商為了滿足消費(fèi)者的這種需求而產(chǎn)生了對(duì)生產(chǎn)要素的需求；所以說(shuō)，廠商對(duì)生產(chǎn)要素的需求是引致需求，或者說(shuō)是派生需求。
勞動(dòng)供給曲線為什么向后彎曲：
假設(shè)工人有工作和閑暇兩種選擇，一天只有24小時(shí)，工人要么工作要么閑暇；在工資水平較低時(shí)，增加工資水平相當(dāng)于增加了閑暇的機(jī)會(huì)成本，替代效應(yīng)超過(guò)收入效應(yīng)，人們?cè)敢鈱⒏嗟臅r(shí)間投入到工作當(dāng)中；當(dāng)時(shí)當(dāng)工資水平達(dá)到一定程度時(shí)，繼續(xù)增加工資，人們會(huì)增加對(duì)閑暇的需求，收入效應(yīng)超過(guò)替代效應(yīng)，人們更愿意休息而非工作。但是對(duì)于日常生活中的大部分而言，勞動(dòng)的供給曲線是向右上方彎曲的；而對(duì)于某些知名樂(lè)隊(duì)、律師等高收入人員，則可能放棄工作的時(shí)間選擇閑暇。
- 收入效應(yīng)：當(dāng)價(jià)格變動(dòng)使消費(fèi)者移動(dòng)到更高或更低的無(wú)差異曲線時(shí)所引起的消費(fèi)變動(dòng)
- 替代效應(yīng)：當(dāng)價(jià)格變動(dòng)使消費(fèi)者沿著一條既定的無(wú)差異曲線變動(dòng)到有新邊際替代率的一點(diǎn)時(shí)所引起的消費(fèi)變動(dòng)
勞動(dòng)者在效用最大化點(diǎn)上確定最優(yōu)勞動(dòng)供給量，從而得到勞動(dòng)的供給曲線，在工資水平較低時(shí)，工資率上升對(duì)勞動(dòng)所產(chǎn)生的替代效應(yīng)大于收入效應(yīng)，因而人們?cè)敢馓峁└嗟膭趧?dòng)，減少閑暇消費(fèi)；而當(dāng)工資水平上升到一定程度以后，替代效應(yīng)小于收入效應(yīng)，因而人們?cè)黾娱e暇時(shí)間的消費(fèi)，而減少勞動(dòng)時(shí)間。因此，勞動(dòng)的供給曲線向后彎曲。
對(duì)于一個(gè)企業(yè)而言，要么通過(guò)多增加一個(gè)工人以增加產(chǎn)量，要么多銷(xiāo)售一件商品以擴(kuò)大收入；假定在短期內(nèi)企業(yè)只能通過(guò)雇傭工人來(lái)增加產(chǎn)量，那么勞動(dòng)的邊際收益產(chǎn)量等于產(chǎn)品價(jià)格×邊際產(chǎn)量；再假定廠商的生產(chǎn)規(guī)模較少，是價(jià)格的接受者，當(dāng)邊際收益等于邊際成本時(shí)，廠商實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化；影響要素需求曲線移動(dòng)的其他因素還有人力資本、技術(shù)變革、其他投入品的價(jià)格、企業(yè)的數(shù)量等，當(dāng)市場(chǎng)企業(yè)數(shù)量增多時(shí)，企業(yè)的利潤(rùn)會(huì)下降。
6?招標(biāo)與拍賣(mài)分析
招標(biāo)是在一定時(shí)間和空間內(nèi)，按照既定的章程和規(guī)則，將物品的所有權(quán)轉(zhuǎn)讓給出價(jià)最高的投標(biāo)者；拍賣(mài)是指業(yè)主表明其擬發(fā)包的業(yè)務(wù)，吸引投標(biāo)者前來(lái)競(jìng)價(jià)，從而達(dá)成合同的一種交易方式。
招標(biāo)投標(biāo)的方式有以下幾種：其一，英式拍賣(mài)，所有人一起公開(kāi)競(jìng)價(jià)，報(bào)出自己的保留價(jià)格，然后取價(jià)格最高者為實(shí)盤(pán)；若出現(xiàn)多人最高，則重新在這幾個(gè)人之間進(jìn)行競(jìng)價(jià)。其二，荷蘭式競(jìng)價(jià)，實(shí)現(xiàn)給定大家都不可能接受的高價(jià)，并實(shí)現(xiàn)約定降價(jià)幅度，當(dāng)有人接受價(jià)格時(shí)，即成交。其三，第一價(jià)格拍賣(mài)，所有人上交一份標(biāo)書(shū)，每個(gè)人都只知道自己的報(bào)價(jià)，不知道其他人的報(bào)價(jià)，最高中標(biāo)者獲勝；若出現(xiàn)多人最高報(bào)價(jià)一致時(shí)，就再進(jìn)行一次拍賣(mài)，得到最高價(jià)為止；此時(shí)的均衡為保留價(jià)格最高者與保留價(jià)格次高者出價(jià)相等，但大于次高者的保留價(jià)格。其四，第二價(jià)格拍賣(mài)，與密封拍賣(mài)一致，還是最高價(jià)的人獲勝，但其實(shí)際支付價(jià)格為出他之外所有人價(jià)格的最大值，此時(shí)劣占優(yōu)納什均衡為每個(gè)人按照保留價(jià)格報(bào)價(jià)。其五，雙方叫價(jià)拍賣(mài)，潛在買(mǎi)方和賣(mài)方同時(shí)出價(jià)，雙方都接受的價(jià)格為成交價(jià)格；所有高于成交價(jià)格的買(mǎi)家獲得產(chǎn)品，所有低于成交價(jià)格的賣(mài)家賣(mài)出產(chǎn)品。
拍賣(mài)的效率分析，兩個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題：是否成交、成交前提下價(jià)格是否盡可能的高。英式拍賣(mài)與第二價(jià)格策略拍賣(mài)等價(jià)，真實(shí)價(jià)格是一種占優(yōu)策略，復(fù)合帕累托最優(yōu)準(zhǔn)則；荷蘭式拍賣(mài)與第一價(jià)格拍賣(mài)策略等價(jià)，在中性風(fēng)險(xiǎn)假定下，荷蘭式拍賣(mài)也是帕累托最優(yōu)的，但對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)厭惡者，其風(fēng)險(xiǎn)厭惡程度遠(yuǎn)大于私人估價(jià)第一高的投標(biāo)者。
拍賣(mài)規(guī)則的設(shè)計(jì)：預(yù)設(shè)一個(gè)底價(jià)，投標(biāo)人交一筆費(fèi)用，來(lái)避免投標(biāo)者不中標(biāo)無(wú)成本時(shí)，惡意報(bào)低價(jià)通過(guò)僥幸謀取暴利的投機(jī)心理；使得拍賣(mài)物品保證其基本的價(jià)值；設(shè)計(jì)響應(yīng)激勵(lì)的直接機(jī)制，使得每個(gè)人都講真話，揭示自己的真實(shí)類(lèi)型，也就是揭示原理。
7?企業(yè)市場(chǎng)與政府
企業(yè)理論研究四個(gè)部分：企業(yè)的本質(zhì)和界限，企業(yè)內(nèi)部的等級(jí)制度，如何在所有成員之間有效的傳遞和利用信息的協(xié)作理論和如何使得每個(gè)成員能夠?yàn)檎w的目標(biāo)盡最大的努力。
總結(jié)
以上是生活随笔為你收集整理的管理经济分析05：并购、价格歧视、四个市场、招标与拍卖的全部?jī)?nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問(wèn)題。
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