只要你是做外貿(mào)的你一定要警惕起來啊！

年底了各路的騙子都出來沖業(yè)績(jī)了，外貿(mào)人屬于高危的群體，有些騙局就連老鳥都有可能中招。

今天用血淚的教訓(xùn)給大家整理了八大最全的騙局。

1.騙局釣魚

當(dāng)所有的訂單都談妥了，只需要付款的時(shí)候。客戶給你來一封郵件說，你們公司改賬號(hào)了嗎？這個(gè)時(shí)候你一查郵件發(fā)現(xiàn)好好郵箱被黑了！

外貿(mào)人一定要注意防范自己郵箱的賬戶和密碼：

（1）決不在任何非官方的地方輸入郵箱賬戶和密碼；

（2）不點(diǎn)擊任何不明來源的鏈接和附件，包括login ?click here update now等圖片的按鈕都不要點(diǎn)；

（3）定期修改郵箱密碼；

（4）定期電腦殺毒；

（5）購買企業(yè)郵箱設(shè)置登錄保護(hù)，開通登錄提醒，定期查看郵箱登錄的情況。

2.代付款入

客戶下完訂單之后呢，給你打了一筆遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出訂單金額的貨款。而且會(huì)一筆一筆的匯過來，更奇怪的是這筆錢不是在買家所在的國家打過來的，此時(shí)客戶就會(huì)說了多打了錢，是想讓你作為他們的中國代理商給他中國其他的供應(yīng)商付款。

而且你還可以賺得一筆傭金，你想這是多好啊，自己的貨款全部收齊了，還可以賺一筆中間費(fèi)。有錢不賺王八蛋啊，開始好你上鉤了。

不久之后呢，就有個(gè)貨款匯出地公司找上門來，說他的賬戶被黑了，他的錢已經(jīng)被黑心的賣家的賬戶要求凍結(jié)你的賬戶并返回貨款。

而此時(shí)呢，你已經(jīng)按照騙子客戶的要求把錢匯給了其他中國供應(yīng)商。

于是警察只能凍結(jié)你的賬戶，然后再進(jìn)入調(diào)查的階段。看你就成了冤大頭了嗎？一定不要為了貪點(diǎn)小便宜呢。把自己搞成出租的賬戶。

3.一單未付一單又來

這種騙局呢一般是買家會(huì)有意識(shí)地把出口商帶入坑里，最終將主動(dòng)權(quán)牢牢的掌握在自己的手中。

在提出打折或者一系列不合理的要求，比如買家要求的付款方式是dp，那最初的幾單呢，都是非常守信用的。

但知道對(duì)方銀行會(huì)及時(shí)，但是后面的付款節(jié)奏會(huì)越來越慢。而我們的柜子卻一個(gè)接著一個(gè)的發(fā)，經(jīng)常前面的柜子還沒到崗，這邊又要發(fā)新的柜子。

然后突然他就會(huì)告訴你說，貨物有這樣的問題，要求打折。如果談不攏就一拍兩散，這時(shí)的你已經(jīng)彌足深陷，只能忍痛打折減少損失。

所以，即使是老客戶，也一定不要慣著他。

4.土耳其騙局

有做土耳其市場(chǎng)的注意了，土耳其海關(guān)有一項(xiàng)奇葩的規(guī)定，在船只到達(dá)土耳其港口前，貨代急需要將貨物登記在收貨人的名下，將來如果有任何變更，均需獲得原收貨人的書面同意。

產(chǎn)生的結(jié)果就是，所有權(quán)貨物實(shí)際交付前，就已經(jīng)轉(zhuǎn)移到收貨人，而不論收貨人是否完成了在其貿(mào)易合同當(dāng)中的各項(xiàng)義務(wù)。

對(duì)于長(zhǎng)期滯留港口，或者是無人提取的貨物，海關(guān)將做無貨主處理。有權(quán)拍賣此物。那此時(shí)呢，原進(jìn)口商就為第一購買人，這就為騙子創(chuàng)造了騙貨的條件。

騙子先注冊(cè)一個(gè)土耳其的空投公司，由該公司出面，將中國出口的貨物騙到土耳其的海關(guān)，故意拖延時(shí)間導(dǎo)致最后海關(guān)拍賣，然后用很低的價(jià)格買進(jìn)，在高價(jià)賣出分贓。

5.主動(dòng)要求投中信保

客戶主動(dòng)要求投中信保的，當(dāng)我們投中信保后正常發(fā)貨，但萬萬沒想到的是，客戶失蹤了，一想到還有保險(xiǎn)托底，倒不至于完全絕望。

當(dāng)你向中信保報(bào)損之后呢，這一單卻無法得到正常的賠付，因?yàn)檫@位所謂的客戶，并不是通過中信保調(diào)查而批復(fù)額度的那位，他只是假借了這家公司之名，偽造文件，蓋章及職員的身份，騙取出口商允許賒賬放貨。

請(qǐng)注意中信保保障的商業(yè)信用風(fēng)險(xiǎn)，不是商業(yè)詐騙的風(fēng)險(xiǎn)。警惕那些讓你不放心就去投中信保的買家，一旦買家這么說，請(qǐng)立刻去查看他的郵箱。

是否為合同簽訂方的企業(yè)郵箱，他的收獲地址，是否是合同簽訂方的地址。

6.認(rèn)證的騙局

這種一般是檢測(cè)認(rèn)證寄過的托，買家談?dòng)唵蔚臅r(shí)候，一般都非常的豪爽，但是會(huì)強(qiáng)調(diào)對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要求非常的高。

必須到他們指定的認(rèn)證機(jī)構(gòu)去做檢測(cè)，或者是認(rèn)證。費(fèi)用當(dāng)然是需要出口商來承擔(dān)。客戶同樣會(huì)告訴你，如果你不做認(rèn)證，那我們這個(gè)訂單沒辦法繼續(xù)。

所以很多貿(mào)易商很有可能會(huì)選擇相信，而且先把錢打給認(rèn)證的機(jī)構(gòu)，這種損失雖然相當(dāng)于前幾種是比較小的，但是也浪費(fèi)了外貿(mào)人的時(shí)間和金錢。

7.假水單的騙局

疫情發(fā)生以來，老客戶雖然仍在訂貨，但付款開始，越來越不及時(shí)，每次都要三催四請(qǐng)的狀況百出。催多了，客戶干脆丟一張水單過來但公司財(cái)務(wù)查賬之后呢，發(fā)現(xiàn)并沒有貨款到賬，客戶推說是銀行的問題，而賣家則咬定說不到賬就不發(fā)貨。

那最終客戶發(fā)來一張新的水單，同時(shí)貨款也到了，這其中到底是銀行的問題還是客戶的問題？

提醒大家，很多國家的貨款水單，從表面上來看，是看不出來真假的，拿到水單后，先核對(duì)自己的賬戶名和賬戶是否一致，如果一段時(shí)間后還沒到賬，驗(yàn)證水單真假最簡(jiǎn)單有效的方法，就是請(qǐng)我們的銀行向清算行查詢，一般常規(guī)合作依你行也沒有任何的費(fèi)用。

如果外貿(mào)人擔(dān)心對(duì)客戶的質(zhì)疑，會(huì)引起客戶的反感，不妨用財(cái)務(wù)作為借口，表明財(cái)務(wù)部要確認(rèn)到賬，才可以簽字放貨，這樣，就不會(huì)影響業(yè)務(wù)員和客戶之間的關(guān)系

8.信用證騙局

做孟加拉市場(chǎng)的朋友都知道，信用證是一個(gè)避不開的坎，但這個(gè)世界上，有兩種信用證，一種是信用證，一種是孟加拉國信用證，他們某些銀行信用真的是一塌糊涂。

各種違規(guī)操作下，放不放款是買家說了算，銀行與買家串通，在沒有不符點(diǎn)的極其信用者的情況下，拖延付款的時(shí)間或在客戶沒有辦理付款手續(xù)的情況下放單。

客戶提貨，或者看貨后，向出口商提出質(zhì)量索賠，被迫出口商降價(jià)導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)損失。所以在借信用證訂單的時(shí)候，務(wù)必做好信用證的審證工作，保證沒有不符點(diǎn)。

或者發(fā)現(xiàn)不符點(diǎn)的時(shí)候呢，交貨之前必須改正。尤其是交貨期使之符合信用證的規(guī)定。即使客戶提出，接受不符點(diǎn)交單，也不能接受。堅(jiān)持改正后發(fā)貨，此外，需要給發(fā)貨交單流出充足的時(shí)間。

如果今年很幸運(yùn)沒有遇到這些騙子，外貿(mào)出單也是困難重重啊。

如下信息可能會(huì)勸退一些正在準(zhǔn)備做外貿(mào)的小伙伴，但是怎么說呢？

也許有了這些，才讓我們成長(zhǎng)的更快。

一般呢，我們常規(guī)的外貿(mào)流程就是

客戶詢價(jià)

我們報(bào)價(jià)

客戶打定金

我們生產(chǎn)

客戶付尾款

我們訂艙發(fā)貨

至此呢，訂單流程就算完成了。

但是今年的外貿(mào)是這樣的，首先

客戶詢價(jià)，

我們漲價(jià)，

客戶各種還價(jià)，

我們死活都不同意降價(jià)，

客戶下單，

我們不能按時(shí)交貨，

客戶抱怨，

我們各種解釋，

客戶勉強(qiáng)答應(yīng)我們交貨了，

運(yùn)費(fèi)漲了，

客戶再次抱怨，

我們?cè)俅谓忉?#xff0c;

客戶同意價(jià)格，

沒有倉位啦，

再等。

在漲價(jià)，

再等還漲價(jià)，

客戶第三次抱怨，

我們第三次解釋

客戶妥協(xié)了

專柜了甩箱了船不來了

這個(gè)時(shí)候廠家開始催款

客戶說你貨都還沒有發(fā)呢為什么錢呢

再等最后終于定好了倉

客戶也把錢給打過來了

可他打的是人民幣

不好意思連賬戶都給凍結(jié)了

不得已又和客戶討論打美金

繼續(xù)等美金到賬了

給客戶也發(fā)了提單了

這個(gè)時(shí)候一看賬單嚇?biāo)廊肆?/p>

原來只要三四萬的運(yùn)費(fèi)

現(xiàn)在十幾萬

再來回來折騰了這么多次之后

客戶終于收到了貨

也準(zhǔn)備返單了

現(xiàn)在錯(cuò)峰用電產(chǎn)能跟不上

所以說今年出一個(gè)貨柜感覺比造原子彈還要復(fù)雜。

分享一句《白鹿原》的讀后感：

你會(huì)發(fā)現(xiàn)絕望是無止境的，沒有什么過不去，終究有一天什么都會(huì)過去，像從未發(fā)生過一樣。

也正因此，你會(huì)發(fā)覺好像沒有什么會(huì)堅(jiān)持不下去，生活本就是多磨難。

部分文字來源于網(wǎng)絡(luò)，旨在分享，侵權(quán)必刪。

通過海關(guān)數(shù)據(jù)找客戶，是騙人的？

很多人說，海關(guān)數(shù)據(jù)怎么用呢？買海關(guān)數(shù)據(jù)是不是被割韭菜？

大多數(shù)人用海關(guān)數(shù)據(jù)去開發(fā)市場(chǎng)，是直接按產(chǎn)品搜索到客戶。

你想一想，菜鳥都會(huì)用的方法，能有效果嗎？

找到聯(lián)系方式，直接批量發(fā)騷擾郵件給客戶，不但浪費(fèi)了時(shí)間去發(fā)開發(fā)信，收到的客戶也寥寥無幾。

不是海關(guān)數(shù)據(jù)沒有用，而是你用錯(cuò)了方法。

那么海關(guān)數(shù)據(jù)正確的使用思路，如下：http://t.smartsousou.com/q/588841

第一、海關(guān)數(shù)據(jù)，記錄的是真實(shí)發(fā)生購買行為的提單數(shù)據(jù)。信息絕對(duì)真實(shí)，對(duì)于尋找目標(biāo)客戶，找到精準(zhǔn)客戶公司信息100%是有幫助的。

數(shù)據(jù)雖然來自海關(guān)100%真實(shí)，但是提單上的收貨人，不代表全部都是終端買家。也就是說，一個(gè)國家我們用產(chǎn)品關(guān)鍵詞，或者HS編碼查到有購買你們產(chǎn)品的客戶數(shù)量幾百，甚至上千家。這個(gè)數(shù)字代表有真實(shí)買過的，但是客戶性質(zhì)，有很多種（專業(yè)的經(jīng)銷商，貿(mào)易商，終端買家用戶，貨代，商超等。都在里面，不論時(shí)什么性質(zhì)的公司，只要買過，海關(guān)就有記錄）所以在種種情況下，通過客戶的采購記錄，摸清客戶的采購心理和采購需求。比如說，客戶的采購量是多大，采購周期是多長(zhǎng)，采購價(jià)格是怎樣，供應(yīng)商的分布情況，采購時(shí)效，以及客戶需求的產(chǎn)品與你的產(chǎn)品是否匹配和一致。

第二，就是把海關(guān)數(shù)據(jù)和谷歌地圖搜索結(jié)合起來，也可以和領(lǐng)英，臉書、whatsapp,tiwwer等社媒一起使用。有針對(duì)性的，有的放矢，對(duì)重點(diǎn)客戶重點(diǎn)突破。尤其是大客戶，大客戶能增加你的訂單量。小客戶只能做到錦上添花。找到對(duì)的人，對(duì)的聯(lián)系方式，很重要。這一點(diǎn)也是為什么海關(guān)數(shù)據(jù)公司能夠把同一個(gè)數(shù)據(jù)庫，賣給很多企業(yè)，而有些企業(yè)用數(shù)據(jù)用的很好，能開發(fā)不少客戶。有些企業(yè)用數(shù)據(jù)不行，主要是相同的數(shù)據(jù)，不同人使用，方法，能力，經(jīng)驗(yàn)不同，結(jié)果就會(huì)不一樣。要學(xué)會(huì)有了公司名稱以后，怎么結(jié)合社媒，尋找關(guān)鍵人信息， 如果你會(huì)，OK，數(shù)據(jù)對(duì)你絕對(duì)有幫助。如果你不會(huì)，那你試用數(shù)據(jù)的效果就會(huì)打折扣。

第三，我們通過海關(guān)數(shù)據(jù)來分析客戶的背景，看他是大客戶還是小客戶。是A類客戶，還是VIP客戶。對(duì)客戶進(jìn)行一個(gè)分類。精細(xì)化的管理客戶，并且取得客戶的信賴。將小客戶逐步培養(yǎng)成大客戶，正確的使用海關(guān)數(shù)據(jù)，一定能夠帶來事半功倍的開發(fā)效果。

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總結(jié)

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