解密小米
《解密小米之互聯(lián)網(wǎng)下的商業(yè)奇跡》 磐石之心 清華大學(xué)出版社 2014/10/1

書籍：《非同凡響想,喬布斯啟示錄》

磐石之心：原名王斌，互聯(lián)網(wǎng)IT資深預(yù)言家，第一個(gè)提出互聯(lián)網(wǎng)未來競爭是在線生活方式的競爭；第一個(gè)提出3G推廣應(yīng)先推數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，并被中國移動(dòng)等運(yùn)營商采納；第一個(gè)將全球品牌 發(fā)展分為三個(gè)階段，并預(yù)測現(xiàn)在正在進(jìn)入品牌消失時(shí)代；第一個(gè)提出上網(wǎng)本是過渡性產(chǎn)品，觀點(diǎn)得到市場檢驗(yàn)。演講過多次，省級(jí)以上報(bào)刊發(fā)表過800多篇文章。 著有《融合時(shí)代》一書，第一個(gè)提出IT產(chǎn)業(yè)下一波浪潮是“融合”，并詳細(xì)解讀了互聯(lián)網(wǎng)、IT、通訊行業(yè)是如何發(fā)生融合的。

一、小米的誕生與風(fēng)口上：
小米的7個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人：林斌（谷歌中國工程研究院四大金剛之一）
劉芹（晨興資本合伙人）
黎萬強(qiáng)（金山舊部）
黃江吉(微軟舊部)
洪峰（林斌下屬）
劉光平（博士，原為摩托羅拉北京研發(fā)中心高級(jí)總監(jiān)）
劉德（前北京科技大學(xué)工業(yè)設(shè)計(jì)系主任）

柳傳志先生總結(jié)的企業(yè)管理三件事：搭班子，定戰(zhàn)略，帶隊(duì)伍

2011年一月米聊與微信的同時(shí)推出，導(dǎo)致了米聊的墜落。但并沒有影響MIUI的成功。

互聯(lián)網(wǎng)下的新“鐵人三項(xiàng)”：硬件+軟件+互聯(lián)網(wǎng)

狄恩.卡曼： 顧客買的不是發(fā)明與技術(shù)，而是能解決問題的創(chuàng)新。

二、喬布斯的門徒：
雷軍跟黃章都是喬布斯的果粉

三、小米定位科學(xué)：
雷軍的定位：
小米1手機(jī)：發(fā)燒友手機(jī)
小米盒子：小米最發(fā)燒的配件
小米電視：年輕人的第一臺(tái)電視
小米路由器：小米路由器=家用服務(wù)器
小米4：一塊鋼板的藝術(shù)之旅

一些汽車定位：
寶馬汽車：驅(qū)動(dòng)力
沃爾沃：安全
梅賽德斯：工藝出色

雷軍對(duì)小米手機(jī)設(shè)計(jì)的描述：沒有設(shè)計(jì)就是最好的設(shè)計(jì)

小米的“另類”定價(jià)模式的決定因素：
1、用經(jīng)營互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的方式賣手機(jī)
2、一年只賣一款產(chǎn)品，讓定價(jià)更簡單
3、社會(huì)化營銷、搶購和電商模式

四、粉絲經(jīng)濟(jì)：
粉絲營銷關(guān)鍵詞: 真誠 戰(zhàn)略 專業(yè) 全員 藥不能聽（轉(zhuǎn)發(fā)送禮品） 從線上到線下

據(jù)說為培養(yǎng)員工真誠的心態(tài)，小米特意向火鍋店海底撈學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。

群眾的智慧是偉大的，高手在人間

五、饑渴的營銷
美心理學(xué)家羅伯特和阿爾瑞克的書《購買的動(dòng)機(jī)》

行為學(xué)家認(rèn)為有五種形式的風(fēng)險(xiǎn)在影響消費(fèi)者做決策：
金錢風(fēng)險(xiǎn)、功能風(fēng)險(xiǎn)、生理風(fēng)險(xiǎn)（擔(dān)心受傷）、社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)、心理風(fēng)險(xiǎn)

六、真假互聯(lián)網(wǎng)思維
雷軍給互聯(lián)網(wǎng)思維下的七字訣：專注、極致、口碑、快
給創(chuàng)業(yè)者的啟發(fā)：
創(chuàng)業(yè)一定要學(xué)會(huì)“潛伏”不用與行業(yè)巨頭發(fā)生直面沖突。

轉(zhuǎn)載于:https://www.cnblogs.com/xulinmei/p/7381850.html

總結(jié)

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