剛剛參加完SAP在廣州舉辦的“紅海戰(zhàn)略的成功之路”的主題演講，同時(shí)也給SAP在廣州的合作伙伴做了一次培訓(xùn)，在這次廣州行的過程中，深深地感覺到“企業(yè)信息化廣州還行”！ 這次廣州之行體會(huì)頗深，主要有以下幾點(diǎn)： 1、管理教育超前。 本次主題演講第一個(gè)是中山大學(xué)管理學(xué)院的謝康教授，謝教授雖然是管理方面的專家，卻對信息化和電子商務(wù)有著獨(dú)到的見解，他對珠三角地區(qū)的信息化應(yīng)用環(huán)境及管理研究很深，同時(shí)對中小企業(yè)信息化提出了很多建設(shè)性建議，當(dāng)講到信息化在中小企業(yè)的應(yīng)用過程中，這些企業(yè)的老板對復(fù)雜的信息化某些專業(yè)性的東西很難接受時(shí)，謝教授講了一個(gè)通俗易懂的例子：有個(gè)老板不知道手機(jī)怎么開關(guān)機(jī)，于是他的秘書就告訴他，手機(jī)有一個(gè)鍵上面標(biāo)有像麻將里一餅一樣的圖案的那個(gè)，就是控制開關(guān)的，開機(jī)的時(shí)候按一下“一餅”、關(guān)機(jī)的時(shí)候再按一下“一餅”。從 謝教授的身上可以看出，中山大學(xué)的信息化在全國是走在前列的，不愧是體現(xiàn)了“教育先行”。和謝教授溝通過程中，我想到的是“以信息化帶動(dòng)工業(yè)化”，還是由工業(yè)化影響信息化的發(fā)展！珠三角地區(qū)在全球看來，是制造業(yè)比較密集的地區(qū)，也是公認(rèn)的市場化比較成熟的地區(qū)，企業(yè)的競爭異常激烈，同時(shí)也是EMBA教育市場最大的地區(qū)，不過，現(xiàn)在這個(gè)地方已經(jīng)由資源型（土地和勞動(dòng)力成本）競爭轉(zhuǎn)化為管理型競爭。 2、引領(lǐng)“紅海” 這是SAP中國區(qū)副總裁黃驍儉演講的主題。黃總的演講的主題引起了與會(huì)者的共鳴，有多位中小企業(yè)的代表咨詢了很多關(guān)于中小企業(yè)管理和信息化方面的問題，從這一點(diǎn)上，也可以看出珠三角地區(qū)的中小企業(yè)較內(nèi)地的更為成熟，為了讓更多的與會(huì)代表得到更多的解答，作為主持人的我，不得不延長結(jié)束時(shí)間。 3、信息化的具體策略也受歡迎 結(jié)束了上午兩位重量級人物的演講，下午由我和另外兩位同事分別主持三個(gè)分論壇，第一個(gè)是由我主持和主題演講的“信息系統(tǒng)下如何實(shí)現(xiàn)成本的有效控制和管理”另外兩個(gè)論壇的主題分別是“信息系統(tǒng)下如何實(shí)現(xiàn)客戶生命周期的管理”和“信息系統(tǒng)的通用性和個(gè)性化問題”。結(jié)果我主持的論壇人數(shù)最多，還有很多聽眾是站著的，讓我非常感動(dòng)，可能是與會(huì)者對于成本控制這個(gè)話題更感興趣些吧，散會(huì)后還有很多與會(huì)者向我咨詢成本控制這個(gè)問題，并索要ppt講稿，這和我前幾天在北京市發(fā)改委組織的中小企業(yè)信息化培訓(xùn)完全不同，體現(xiàn)了南方走在了信息化之路的前沿。 4、合作伙伴的教育先行 在華南地區(qū)的SAP合作伙伴培訓(xùn)時(shí)，明顯感到華南地區(qū)的合作伙伴相對成熟，這可能和華南地區(qū)的市場有很大關(guān)系。在和合作伙伴的溝通過程中，覺得在一個(gè)競爭激烈的市場環(huán)境中，合作伙伴的營銷模式要有創(chuàng)新，通常的渠道銷售方法是通過銷售人員找到客戶的CIO（或IT經(jīng)理）CFO（或財(cái)務(wù)經(jīng)理）再找到CEO（或老板）來銷售ERP產(chǎn)品，創(chuàng)新的銷售方法應(yīng)是通過SAP的管理思想直接影響老板，從而加速ERP銷售進(jìn)程！因?yàn)檫@次在廣州的時(shí)間較短，沒能幫合作伙伴去見客戶，深感遺憾。

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總結(jié)

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