怎样做外贸生意 ?
怎樣做外貿(mào)生意??
最近很多朋友都找我咨詢,問是都是怎樣做外貿(mào)生意,雖說(shuō)本人已轉(zhuǎn)行做教育,但是今天還是很想來(lái)跟大家分享下做外貿(mào)做了十幾年的經(jīng)驗(yàn)。
很多人會(huì)覺得外貿(mào)離自己很遙遠(yuǎn)很高大上,以為只有非常有實(shí)力的企業(yè)才能做外貿(mào)銷售,做出口。其實(shí)做外貿(mào)的企業(yè)無(wú)處不在,越來(lái)越多,一個(gè)人可以做,幾個(gè)人也可以做,貿(mào)易公司可以做,工廠也可以做。?大家都知道早些年就開始做外貿(mào)的企業(yè),都發(fā)了大財(cái)。都說(shuō)外國(guó)人的錢好賺一些,其實(shí)也不無(wú)道理。所以現(xiàn)在做外貿(mào)的企業(yè)已經(jīng)非常普遍化。?
1、外貿(mào)平臺(tái)。做外貿(mào)的首先要考慮的問題是客戶資源來(lái)源的問題,剛起步的企業(yè)會(huì)選擇投下小錢做B2B平臺(tái)。但是選擇平臺(tái)也是不能很盲目的,也要看行業(yè)。剛起步的企業(yè),像什么環(huán)球資源就不要選擇了,要錢壓。不過如果舍得投錢,看行業(yè)吧,某些電子行業(yè)一年投個(gè)二三十萬(wàn)做個(gè)五六星的會(huì)員,在這還是有一定效果的。阿里巴巴也是外貿(mào)人無(wú)人不知的的平臺(tái),還有中國(guó)制造啊等等。阿里適合中小企業(yè),阿里在全球還是有一定影響力的,相對(duì)來(lái)說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)也是非常大滴。同樣的釣魚詢盤也是防不勝防啊。如果兩三萬(wàn)在阿里做個(gè)最便宜的方案,自己一定要多花時(shí)間去管理好平臺(tái),而且注意釣魚詢盤。B2B平臺(tái)非常的多,但是沒什么名氣口碑的就不要選,免得浪費(fèi)錢。我之前做外貿(mào)時(shí),公司都是比較大型的,做的平臺(tái)比較多。如果你是剛起步的中小型公司,我的經(jīng)驗(yàn)確實(shí)還不好建議,不過當(dāng)初我準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的時(shí)候有個(gè)朋友向我推薦過一個(gè)平臺(tái)叫國(guó)際采購(gòu)網(wǎng),說(shuō)是香港的,很適合剛起步的公司,說(shuō)什么有專業(yè)的外貿(mào)老師全程指導(dǎo)你做外貿(mào),可以邊做邊學(xué),垃圾詢盤也會(huì)給你過濾掉啊什么的。好像是soho也可以做,我沒有接觸過,不知道具體情況,感興趣的可以去了解下。不知道價(jià)格貴不貴,如果真是這樣,確實(shí)還是不錯(cuò)的。少走些彎路?,快速上手。當(dāng)自己學(xué)到了經(jīng)驗(yàn),外貿(mào)生意慢慢的做大了,可投資做些推廣方面的工作。
2、展會(huì)。要說(shuō)效果最好的,還是參加展會(huì)。能夠與外商面對(duì)面交流,展示你的產(chǎn)品,技術(shù),實(shí)力,當(dāng)場(chǎng)談價(jià)格,能達(dá)到一個(gè)很直接的效果。?有實(shí)力的企業(yè)去國(guó)外參展固然是最好的,各行各業(yè)在都有很有影響力的展會(huì),消費(fèi)類電子行業(yè)的話,像美國(guó)的CES展啊,德國(guó)的IFA等。可能大部分中小企業(yè)會(huì)選擇國(guó)內(nèi)的展會(huì)?,個(gè)人認(rèn)為國(guó)內(nèi)性價(jià)比比較高的,影響力比較大的展會(huì)是每年兩屆的廣交會(huì)和香港展?。廣交會(huì)每年兩屆,每屆三期,已經(jīng)舉行到了116屆了吧!幾十年了,可以想象得到它的名氣了。香港每年有兩個(gè)展會(huì),香港的環(huán)球展(在機(jī)場(chǎng)旁邊)和貿(mào)發(fā)局的展會(huì)(灣仔),都是每年兩屆。國(guó)內(nèi)還有一些不同行業(yè)的展會(huì),就不多說(shuō)了,外貿(mào)成熟的公司偶爾是可以做做展會(huì),在展會(huì)上和客人當(dāng)面接觸,感覺還是不一樣的,尤其是當(dāng)你積累了一些老客戶后,就可以邀約到展位,激活老客戶很好的一個(gè)機(jī)會(huì)。
3、推廣。再說(shuō)說(shuō)自主開發(fā)客戶的情況吧,在任何一個(gè)公司,老板不會(huì)讓你每天坐等平臺(tái)的詢盤的,自己開發(fā)客戶是必須要做的。開發(fā)客戶是個(gè)痛苦的過程,也許一千封開發(fā)信發(fā)出,有5個(gè)有用的回郵就謝天謝地吧。所以多播種,收獲才會(huì)越大。一般我們最常用的就是用關(guān)鍵詞谷歌搜索,高級(jí)搜索?,都會(huì)出來(lái)跟你關(guān)鍵詞相關(guān)的信息,接下來(lái)就是一個(gè)個(gè)網(wǎng)址去查看了。網(wǎng)址上外商賣你這個(gè)產(chǎn)品的,看公司性質(zhì),進(jìn)口商,貿(mào)易商,批發(fā)商之類的,都可以找郵箱去發(fā)開發(fā)信。自己找的郵箱一定習(xí)慣用excel存檔,方便下次再跟蹤,你辛苦找來(lái)的資源要懂得利用。總之一句,多下功夫。剛開始推廣是非常重要的,有很多企業(yè)也會(huì)做些SEO推廣,花錢做排名啊。不過付費(fèi)排名的也太燒錢了。有些B2B平臺(tái)是有附屬服務(wù)的,靠人力幫你做SEO推廣,價(jià)格也不貴,像tradkey香港采購(gòu)網(wǎng)好像是有的。
想做外貿(mào)的公司越來(lái)越多,我想可能中國(guó)現(xiàn)在環(huán)境越來(lái)越好,大家也都想賺點(diǎn)美元,發(fā)發(fā)財(cái)吧!哈哈~希望以上總結(jié)對(duì)剛?cè)腴T的朋友有一些幫助。
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