怎樣做外貿(mào)生意?？

最近很多朋友都找我咨詢，問是都是怎樣做外貿(mào)生意，雖說(shuō)本人已轉(zhuǎn)行做教育，但是今天還是很想來(lái)跟大家分享下做外貿(mào)做了十幾年的經(jīng)驗(yàn)。

很多人會(huì)覺得外貿(mào)離自己很遙遠(yuǎn)很高大上，以為只有非常有實(shí)力的企業(yè)才能做外貿(mào)銷售，做出口。其實(shí)做外貿(mào)的企業(yè)無(wú)處不在，越來(lái)越多，一個(gè)人可以做，幾個(gè)人也可以做，貿(mào)易公司可以做，工廠也可以做。?大家都知道早些年就開始做外貿(mào)的企業(yè)，都發(fā)了大財(cái)。都說(shuō)外國(guó)人的錢好賺一些，其實(shí)也不無(wú)道理。所以現(xiàn)在做外貿(mào)的企業(yè)已經(jīng)非常普遍化。?

1、外貿(mào)平臺(tái)。做外貿(mào)的首先要考慮的問題是客戶資源來(lái)源的問題，剛起步的企業(yè)會(huì)選擇投下小錢做B2B平臺(tái)。但是選擇平臺(tái)也是不能很盲目的，也要看行業(yè)。剛起步的企業(yè)，像什么環(huán)球資源就不要選擇了，要錢壓。不過如果舍得投錢，看行業(yè)吧，某些電子行業(yè)一年投個(gè)二三十萬(wàn)做個(gè)五六星的會(huì)員，在這還是有一定效果的。阿里巴巴也是外貿(mào)人無(wú)人不知的的平臺(tái)，還有中國(guó)制造啊等等。阿里適合中小企業(yè)，阿里在全球還是有一定影響力的，相對(duì)來(lái)說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)也是非常大滴。同樣的釣魚詢盤也是防不勝防啊。如果兩三萬(wàn)在阿里做個(gè)最便宜的方案，自己一定要多花時(shí)間去管理好平臺(tái)，而且注意釣魚詢盤。B2B平臺(tái)非常的多，但是沒什么名氣口碑的就不要選，免得浪費(fèi)錢。我之前做外貿(mào)時(shí)，公司都是比較大型的，做的平臺(tái)比較多。如果你是剛起步的中小型公司，我的經(jīng)驗(yàn)確實(shí)還不好建議，不過當(dāng)初我準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的時(shí)候有個(gè)朋友向我推薦過一個(gè)平臺(tái)叫國(guó)際采購(gòu)網(wǎng)，說(shuō)是香港的，很適合剛起步的公司，說(shuō)什么有專業(yè)的外貿(mào)老師全程指導(dǎo)你做外貿(mào)，可以邊做邊學(xué)，垃圾詢盤也會(huì)給你過濾掉啊什么的。好像是soho也可以做，我沒有接觸過，不知道具體情況，感興趣的可以去了解下。不知道價(jià)格貴不貴，如果真是這樣，確實(shí)還是不錯(cuò)的。少走些彎路?，快速上手。當(dāng)自己學(xué)到了經(jīng)驗(yàn)，外貿(mào)生意慢慢的做大了，可投資做些推廣方面的工作。

2、展會(huì)。要說(shuō)效果最好的，還是參加展會(huì)。能夠與外商面對(duì)面交流，展示你的產(chǎn)品，技術(shù)，實(shí)力，當(dāng)場(chǎng)談價(jià)格，能達(dá)到一個(gè)很直接的效果。?有實(shí)力的企業(yè)去國(guó)外參展固然是最好的，各行各業(yè)在都有很有影響力的展會(huì)，消費(fèi)類電子行業(yè)的話，像美國(guó)的CES展啊，德國(guó)的IFA等。可能大部分中小企業(yè)會(huì)選擇國(guó)內(nèi)的展會(huì)?，個(gè)人認(rèn)為國(guó)內(nèi)性價(jià)比比較高的，影響力比較大的展會(huì)是每年兩屆的廣交會(huì)和香港展?。廣交會(huì)每年兩屆，每屆三期，已經(jīng)舉行到了116屆了吧！幾十年了，可以想象得到它的名氣了。香港每年有兩個(gè)展會(huì)，香港的環(huán)球展（在機(jī)場(chǎng)旁邊）和貿(mào)發(fā)局的展會(huì)（灣仔），都是每年兩屆。國(guó)內(nèi)還有一些不同行業(yè)的展會(huì)，就不多說(shuō)了，外貿(mào)成熟的公司偶爾是可以做做展會(huì)，在展會(huì)上和客人當(dāng)面接觸，感覺還是不一樣的，尤其是當(dāng)你積累了一些老客戶后，就可以邀約到展位，激活老客戶很好的一個(gè)機(jī)會(huì)。

3、推廣。再說(shuō)說(shuō)自主開發(fā)客戶的情況吧，在任何一個(gè)公司，老板不會(huì)讓你每天坐等平臺(tái)的詢盤的，自己開發(fā)客戶是必須要做的。開發(fā)客戶是個(gè)痛苦的過程，也許一千封開發(fā)信發(fā)出，有5個(gè)有用的回郵就謝天謝地吧。所以多播種，收獲才會(huì)越大。一般我們最常用的就是用關(guān)鍵詞谷歌搜索，高級(jí)搜索?，都會(huì)出來(lái)跟你關(guān)鍵詞相關(guān)的信息，接下來(lái)就是一個(gè)個(gè)網(wǎng)址去查看了。網(wǎng)址上外商賣你這個(gè)產(chǎn)品的，看公司性質(zhì)，進(jìn)口商，貿(mào)易商，批發(fā)商之類的，都可以找郵箱去發(fā)開發(fā)信。自己找的郵箱一定習(xí)慣用excel存檔，方便下次再跟蹤，你辛苦找來(lái)的資源要懂得利用。總之一句，多下功夫。剛開始推廣是非常重要的，有很多企業(yè)也會(huì)做些SEO推廣，花錢做排名啊。不過付費(fèi)排名的也太燒錢了。有些B2B平臺(tái)是有附屬服務(wù)的，靠人力幫你做SEO推廣，價(jià)格也不貴，像tradkey香港采購(gòu)網(wǎng)好像是有的。

想做外貿(mào)的公司越來(lái)越多，我想可能中國(guó)現(xiàn)在環(huán)境越來(lái)越好，大家也都想賺點(diǎn)美元，發(fā)發(fā)財(cái)吧！哈哈~希望以上總結(jié)對(duì)剛?cè)腴T的朋友有一些幫助。

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總結(jié)

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