上周局長和大家分析了保險頭部公司母親節的一些“新玩法“（戳這里可回看），不難看出，在當下這種特殊的環境中，保險公司都在打通線上線下雙運營模式，都在尋求更多不一樣的拓客機遇。

在普華永道的最新研究報告《突圍升級，數字化助理后疫情時代保險行業渠道轉型》中提出“線上線下融合(OMO)”：“客戶越來越線上化，但傳統線下渠道有其獨特的優勢，保險公司如何結合自身稟賦優勢，借鑒電商企業的“新零售”變革經驗，實現差異化的OMO融合營銷和服務，是未來競爭的關鍵制勝點之一。”

場景化H5，便是OMO線上線下融合最簡單直接的呈現。場景化H5這樣的方式，是線上活動最直接的載體，也會是相對成熟的方式。對于營銷員來說，場景化H5也是線上觸達客戶的連接點。

當然，場景化的玩法是多種多樣的，母親節、520、端午節、父親節等等，都可成為風險教育的場景，都將是場景化H5不錯的選擇。

一個H5，能帶來2500萬保費？靠的是？

很多人對于H5印象，僅僅只是停留在“它只是一次簡單的活動或者是只是一個簡單的產品”“用一次就好了”……如果你還這樣想，那就真的錯了。

深究場景化H5的根本，它更像是保險產品與生活場景的一個連接點。用局長熟悉的中信保誠2019母親節營銷H5給大家簡單說說，這次活動是以H5為載體，以體檢資源做利益點觸發，當用戶去線下體檢的時候，營銷員陪檢的過程中，便是一個很好的風險教育的場景。在風險教育場景中搭配保險產品——老年人防癌險，整個活動期間領取人數達6W多人次，預約人次達2W多人次，通過線下觸達，最終成交保費2500萬余元。

幾乎我們所遇到的保險公司都在問，如何轉化？轉化？轉化？

精準客群+H5朋友圈推廣+線上用戶裂變用戶+線下陪檢（風險教育場景）+精準產品轉化，這便是場景化H5最終能產生的一系列閉環效應。

險企首先要解決的是，聚焦的客群是誰？解決什么問題？靠什么產品來解決？什么場景容易激發需求？在說轉化之前，請先解決這4個問題。解決完這4個問題，才真的是從“推銷”升級到了真正的“營銷”。

H5的作用，不僅僅是線上線下資源的連接，更是風險教育的場景。當然，這個風險教育場景的關聯度，需要專業策劃人員來分析，找到保險產品與場景化的關聯點，才能最大程度發揮H5活動的作用。

場景化H5，不僅僅是一個產品，更是風險教育的場景。當然，這個風險教育場景的關聯度，需要專業策劃人員來分析，找到保險產品與場景化的關聯點，才能最大程度發揮H5活動的作用。

H5線上拓客，做一次就夠了嗎？

一次線上活動，既想要拓客，又想要轉化，可以做到嗎？理論上來說，可能性不是很大，當然不排除有這種可能。但要求一次這樣場景化H5達到超級好的拓客效果（用戶不流失），其實是很難的。

局長想說的是，好的轉化一定是長期的，是持續的；拓客亦是如此。場景化H5拓客或轉化的輸出，也是一個長久的過程。

為什么要做一個持續的輸出呢？其實這對于營銷員而言，將是一個很好的拓客接觸點。當營銷員拓展了某些客戶之后，可能長久不聯系，很難達到下一步觸達的機會；但有了拓客產品的加持，營銷員可隨時推送用戶相關的活動，不斷的按照線上營銷節奏、不斷的觸達，進而增加持續的觸點機會，從而增加與用戶的黏性。當真正有相關合適的產品的時候，如果平時就建立了聯系感，這個時候營銷員與用戶再去交談，就不會唐突。

數據=觸點，數據驅動，讓拓客更清晰

場景化H5前端是為了給用戶更享受的視覺感，精心制作的畫面或者游戲也會調動用戶的參與感，讓用戶真正感興趣這次活動。但對于保險企業和營銷員來說，前端是觸達用戶，真正對于他們有意義的其實是后端數據。

一次數據的推送，連接了單獨的溝通模版，啟發營銷員后續該如何接洽客戶，讓營銷員使用更簡單。而且當數據長期后臺累計，當活動多次觸發，每一次活動我們都可以為用戶清晰標簽化數據，活動累計越多標簽越多，這將對于用戶畫像有更大的幫助。

比如，我們使用的AI家庭風險檢測，很多的交互數據，都會讓我們更清楚的知道當下這個用戶的家庭狀況，尤其是那些更容易轉化的標簽；我們知道的越多，了解的越多，后續的精準推送（營銷員）就會更有效。

對于保險業來說，場景化H5就像一個個營銷沖擊點，讓保險與用戶生活更息息相關，讓用戶在更清晰的場景中意識到保險的重要性。對于企業來說，這將是明確用戶畫像、打通市場客戶池的好途徑；對于營銷員來說，場景化H5為其朋友圈加持，更有利于拓客，拓寬銷售渠道。

局長身邊的團隊也正在規劃這樣的“場景化H5”產品，以一年為小節點，針對一年中所有與保險企業可關聯的場景進行規劃，產出標準化流程，將資源+數據+服務+內容形成閉環，打造個性化產品，讓拓客更易，讓營銷員與用戶之間更有話題感。如果你也正在尋找這樣的場景化產品打造團隊，不妨留言，交流也是可以的。

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總結

以上是生活随笔為你收集整理的h5活动是什么意思_深度|场景赋能H5，365天让保险线上拓客更广更容易的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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