今天給大家分享一下在知乎做推廣的經驗。

在推廣之前首先要了解知乎的人群是怎么樣的，是否匹配你的產品，其次你需要搞清楚知乎的玩法都有哪些，都整明白了再開始推廣。今天就先講講知乎人群和知乎玩法。

一、知乎人群

知乎是網絡問答社區，連接各行各業的用戶。用戶在知乎站內分享著彼此的知識、經驗和見解，為中文互聯網源源不斷地提供多種多樣的信息。準確地講，知乎更像一個論壇：用戶圍繞著某一感興趣的話題進行相關的討論，同時可以關注興趣一致的用戶。對于概念性的解釋，網絡百科幾乎涵蓋了你所有的疑問；但是對于發散思維的整合，卻是知乎的一大特色。另外知乎網站的權重比較大，在百度搜索的排名非常靠前。

知乎用戶的共同特點就是求知欲很強，而且用戶特征為「高學歷、高收入、高消費」。知乎上大量的優質內容是知乎核心競爭力之一，也是用戶人群廣泛的主要原因之一。

二、知乎推廣玩法

關于玩法，首先最簡單的就是投放知乎站內的信息流廣告、品牌廣告來進行推廣。另外就是用機構號做內容營銷，不過需要有一定的內容輸出能力。

1.信息流廣告推廣

站內的廣告位有首頁廣告、問題頁廣告、回答頁廣告、開屏廣告、PC端圖文、PC端矩形和品牌類廣告。

廣告樣式有大圖、文字鏈、小圖、組圖、PC矩形。定向體系有基礎定向、興趣定向、自定義人群定向。

知乎基于用戶行為與廣告數據的長效積累，為廣告預估模型提供了豐富的樣本。根據目前的數據看站內非常適合教育、電商、游戲、工具、社交、品牌、生活娛樂等行業的廣告投放。

2.內容營銷推廣

知乎的核心優勢就在于站內有很多優質的內容，用戶在站內瀏覽感興趣的內容，通過優質內容去進行種草，站內用戶的行為如下：

這個平臺可以為個人和企業創作者提供內容挖掘與創作，優質內容加速及轉化等服務。

三、知乎運營玩法

1，自問自答

如提主所說，注冊兩個馬甲一問一答，這樣看似可行，實際有一個問題，那就是沒有曝光量，就好像你在一個隱秘的角落（不小心蹭個熱點）自問自答一樣，和你的目標的相悖的，目標是什么？做推廣，推廣就是為了讓更多的人看到，自己回答一個沒人看的問題是沒什么意義的。雖然這條曝光的路走不通，走搜索的路還是可行的，我一直把推廣分為兩個路徑，一是曝光，二是搜索。一直有人說，知乎就是10年前的百度，一是認可知乎的搜索及問題的解答功能，二是認可知乎的用戶量及用戶習慣在慢慢趕超百度。

比如你是做視頻素材網站的，你的定位是：免費可商用的高清素材網站。這個問題可能問的很少，但是確實是有人會問，所以你可以自己用馬甲提問：哪里有免費可商用的高清素材網站？這樣你再用另一個馬甲下面回復網站名稱及域名即可。同樣的，其他類型的網站，各種各樣的定位均可利用這種玩法去布局，甚至可以布局多種“長尾詞”，懂百度seo的肯定知道了

再次強調，由于知乎的權重極高，所以知乎的內容也是會被百度收錄，所以一篇優質的問答內容，不僅會在知乎上獲得搜索流量，百度也是可以的。

2，熱門話題回答

這里更多的講的是曝光流量（同1所講，搜索流量也會有），熱門話題就是純拼個人能力，文案素材的干貨價值。

熱門話題主要可以從每日的熱榜中獲取，這有點類似微博的熱榜，都是一樣的道理，關注話題的人多，你再話題下能夠產出高質量的內容，就可以獲得更多關注。

當然，不要為了蹭話題而蹭話題，一定要找到自己行業、產品對口的領域去回答，提升該行業領域的“權重”，會對你以后的回答排名的提升有很大的幫助，一個熱門話題下的高排名回答，肯定會獲得的更多優質的粉絲流量，以此來對你的互聯網產品進行有效的植入，從而獲得更多曝光和轉化。

3，私域流量轉化

這是近幾年畢竟熱門的詞匯，其實私域流量這個事情，早在2012年的微商就開始搞了，微商的成功拋開被人詬病的拉人頭，還是有很大真正用心在做產品，分享產品的人，私域流量的轉化就是他們成功的關鍵因素。這也是為什么各大行業都開始做起來了自己的私域流量。私域流量無非就是將其他平臺的用戶導流至微信或者企業微信，獲得對用戶更深入的溝通和觸達，更關鍵的是，這個觸達是隨時的，是免費的。

所以以此來設計產品的知乎推廣轉化路徑，那就是：

1，建立自己的私域流量，比如設置專門的微信客服，微信群，也可以是會員群

2，在各大平臺設置魚餌，比如你是做某網站的，那一般都會有會員系統（要恰飯的嘛），可以設計誘餌，如添加微信免費送7天會員，讓用戶嘗試、使用、喜歡，再到長期客戶

同樣的玩法可以應用到各大平臺，當然還是根據平臺的用戶畫像及推廣需求而定。

總結

以上是生活随笔為你收集整理的在知乎做互联网产品推广的技巧！的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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