1、?? 我看SNS的商業(yè)模式

目前的SNS APP自發(fā)地而非自覺地利用社會網(wǎng)絡(luò)的性質(zhì)（邀請好友）。

所以，利用商業(yè)模式的要素論，假設(shè)開發(fā)這樣一個SNS APP——為女性開發(fā)的瘦身APP工具（其它，旅行）：

2??????? 價值主張：分為兩個部分，一個是APP界面與功能，作為瘦身輔助工具；一個是理論部分，利用復(fù)雜網(wǎng)絡(luò)與數(shù)據(jù)挖掘為APP用戶建立社會支持。

瘦身輔助工具，包括APP界面與功能，比如瘦身日記、經(jīng)驗交流、心理互助、食品熱量、團購服務(wù)等等。然后進一步提供其它信息，比如婚戀、服飾、家居、旅游，建立產(chǎn)品與服務(wù)的數(shù)據(jù)庫等等。

而社會支持這個理論部分，是根據(jù)APP用戶的特性，例如年齡、職業(yè)、性格、地域、愛好、階段、體質(zhì)等等，將特性相同或近似的用戶形成一個簇群（性格可以互補），建立社會支持。為什么要提供社會支持，因為瘦身是一項長期的、艱苦的行為，很容易半途而廢。雖然現(xiàn)在有學(xué)術(shù)論文對此作了研究，但目前的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)只有圈子功能，交流的效果非常有限，更談不上社會支持。

2??????? 消費者目標群體：想瘦身的女性。從瘦身開始，然后是身體塑形，然后是健身等。因為她們自身有強烈的訴求，但是瘦身過程漫長，容易失去信心。所以不僅僅是要提供APP的界面與功能，更需要建立一個良好的社會支持。

APP的目標群體定位為需要瘦身的女性，這些用戶的需求和特性也未必相同。SNS如何精確投放廣告？是采用分類還是聚類進一步劃分用戶群？如何利用小世界網(wǎng)絡(luò)的長程連接、得到的簇群如何組織，使得傳播的阻尼更小？

2??????? 分銷渠道：對于APP用戶來說，APP的分銷渠道當(dāng)然是SNS平臺。

但是對商業(yè)客戶而言（從瘦身的產(chǎn)品和服務(wù)開始，逐漸進入其它領(lǐng)域），是采取點評網(wǎng)的加盟方式，還是采取代理方式，還是采用SaaS（提供CRM），根據(jù)發(fā)展階段與時機而定?？梢远鄿蕚鋷讉€方案。

2??????? 客戶關(guān)系：如果客戶指的是APP用戶，那么APP開發(fā)商通過SNS平臺與客戶進行聯(lián)系。而且SNS平臺根據(jù)APP的需求對用戶進行分析。這部分功能可以運行在SNS平臺，或者運行在APP公司。從原則上，應(yīng)該由SNS平臺作為CRM提供給APP開發(fā)商及下游企業(yè)。

如果客戶指的是那些提供產(chǎn)品或者服務(wù)的企業(yè)，可以由APP開發(fā)商自行解決，也可以由SNS平臺提供。但是，從SNS平臺與APP開發(fā)商的實力與整體利益出發(fā)，應(yīng)該由SNS平臺建立一個類似于阿里巴巴、阿里媽媽這樣的體系結(jié)構(gòu)。SNS平臺及之上的APP應(yīng)該逐漸發(fā)展成為SaaS。

2??????? 價值配置：即資源和活動的配置。這個我不懂，在商業(yè)模式這個語義中，資源與活動指的是什么？

2??????? 核心能力：前面把價值主張分為兩個部分，一個是APP功能與界面，另一個部分是社會支持的建立。

APP功能與界面對于APP用戶的體驗非常關(guān)鍵。但是，APP功能與界面很容易被抄襲。這種情況的避免，依賴于SNS網(wǎng)站的用戶聚集與挖掘的能力。按照APP用戶的特性和需求，這些用戶形成不同的簇群，從而獲得社會支持。

2??????? 合作伙伴網(wǎng)絡(luò)：自然，APP開發(fā)商與SNS平臺成為合作伙伴。至于其它公司，比如廣告設(shè)計、產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)廠商、服務(wù)商、各級代理等，也是合作伙伴網(wǎng)絡(luò)的一部分?？梢灾苯犹子矛F(xiàn)有的成熟形式，不過更傾向于SaaS這樣的形式。

2??????? 成本結(jié)構(gòu)：即所使用的工具和方法的貨幣描述。這個我不會。

2??????? 收入模型：收入最終來源于相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)提供商。如何與APP開發(fā)商分成？APP開發(fā)商應(yīng)該為這些高級功能付費？或者采用類似于現(xiàn)在的salesforce或阿里軟件？ 如何將CRM、B2C、SaaS和廣告這幾種收入來源組合起來，保證可操作性？應(yīng)避免分類信息網(wǎng)站的覆轍。

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2、?? 理論部分

為SNS建立一個抽象的邏輯體系結(jié)構(gòu)。第一層為SNS層，第二層是面向應(yīng)用的拓撲結(jié)構(gòu)層，第三層是應(yīng)用層。

集中式SNS的抽象邏輯體系結(jié)構(gòu)

2.1?? 應(yīng)用層

在上面的示意圖中，頂層為應(yīng)用層。UGC、APP、游戲、娛樂、視頻、文件共享等都在這一層。在應(yīng)用層中實現(xiàn)社區(qū)的外在表現(xiàn)，如下圖（不完整）。社區(qū)的定義等機制放在面向應(yīng)用的拓撲結(jié)構(gòu)層中實現(xiàn)。

瘦身APP的外觀示意圖（不完整、非正式）

2.2?? SNS層

SNS層負責(zé)個人用戶的信息的存儲與維護，一般不直接用于各種應(yīng)用的消息傳遞。考慮當(dāng)前架構(gòu)的兼容性，可以直接將既有的基于Web的SNS作為底層。

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2.3???? 面向應(yīng)用的拓撲結(jié)構(gòu)層

所謂面向應(yīng)用的拓撲結(jié)構(gòu)層，在集中式的SNS網(wǎng)站中，是一個為APP創(chuàng)建的描述社區(qū)的定義與劃分的數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)。這個數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)可能是一個層次結(jié)構(gòu)，也可能是平面結(jié)構(gòu)。

在拓撲結(jié)構(gòu)層中，為每個APP選擇/設(shè)計的一個聚類器和分類器，或關(guān)聯(lián)等數(shù)據(jù)挖掘，將特性相近的用戶形成不同簇群，并統(tǒng)計運營性數(shù)據(jù)：

2??????? 滿足用戶社會性需求：通過APP表現(xiàn)出來的社會性用戶需求各種各樣，需要在拓撲結(jié)構(gòu)層解決。例如，“堅持不下去了。繼續(xù)尋找身高165CM/60-65KGS 的姐妹一起相互監(jiān)督”。在形成簇群時，情況可能非常復(fù)雜。例如，有的人要求性格相同，而有的人可能要求性格互補。

2??????? 簇群尺寸：簇群的成員數(shù)量為N，而簇群為K連通，N大于等于K。也可以用簇系數(shù)來描述。簇群尺寸過小，可能沒有足夠的活躍用戶。簇群尺寸過大，可能消息過多。

2??????? 靜態(tài)還是動態(tài)：現(xiàn)有的APP可能有許多用戶，那么對于已有的用戶，簇群劃分是靜態(tài)的。如果是新加入的用戶，是批量處理，還是實時處理？

2??????? 是否可以調(diào)整？用戶是逐漸是增加的，而且用戶可能自已遷移到另外一個簇群，如何利用這種自組織性？

2??????? 聚類與分類算法的選擇、聚類器與分類器的設(shè)計，兩者的結(jié)合使用。增量聚類與精度的權(quán)衡。算法的并行化、分布式化？

2??????? 在簇群劃分過程中，如何利用小世界現(xiàn)象的長程連接？連通性如何保證（用戶可以屬于多個簇群，或者共享）？

2??????? 連通支配集如何用于簇群劃分？是否采用權(quán)值，如果設(shè)定權(quán)值？

2??????? 最大流/最小割，是否可以有效地發(fā)現(xiàn)最佳傳播通道？

2??????? 如何利用集中點？

2??????? 是否采用關(guān)聯(lián)分析發(fā)現(xiàn)APP之間的關(guān)系？

2??????? 特定的消息組播？比如說，團購、聚會？

2??????? 查詢/發(fā)現(xiàn)。在集中式的SNS，采用什么樣的數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)，包括內(nèi)存與外存。

2??????? 圍繞簇群，形成一個安全或隱私邊界？

2??????? 運營性統(tǒng)計數(shù)據(jù)包括什么，類似于CRM？

2??????? 其它，包括營銷手段？

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2.4???? 基于P2P的SNS

分布式SNS的抽象邏輯體系結(jié)構(gòu)

前面是集中式的SNS，或者基于Web的SNS。那么是不是可以考慮一下基于P2P的SNS（在IM客戶端實現(xiàn)）：

2??????? 用戶習(xí)慣（在線用戶數(shù)量與在線時長）

騰訊在2007年聲稱，QQ空間的單月活躍用戶超過1億，而QQ的同時在線用戶量超過3000萬。兩者相差30倍。雖然沒有兩者在線時長的數(shù)據(jù)，但是大多數(shù)用戶都是開機就運行QQ，因此有理由相信，QQ用戶的在線時長也應(yīng)超過QQ

總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的求职（从一个APP开发的设想看SNS的商业模式）的全部內(nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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