謀定數字農業生態系統 萬億市場對話中國農民豐收節交易會

新聞中國采編網 中國新聞采編網 謀定研究中國智庫網 經信研究 國研智庫 國情講壇 哲商對話 萬權采編：“智慧農業發展正當時。傳統農業巨頭如拜耳、巴斯夫、約翰迪爾、久保田等已經認識到精準農業的重要性，并且通過收購、合作、內部孵化等方式完成了布局，試圖建立數字農業的生態系統。”全國工商聯執委、中國經濟和信息化研究中心主任、國家政策研究室中國國情研究中心主任萬祥軍解讀表明：而行業外的科技公司，也在以挑戰者的身份進入該領域，微軟、亞馬遜、IBM等大型科技公司是典型代表。業內外共同推進，全球智慧農業創新生態正在逐步完善之中。

農業生產服務業（以下簡稱農服業）是智慧農業發展的重要業態，也是個萬億大市場。我國也在積極推進現代農服業，鄉村振興戰略的實施為現代農服業提供了廣闊的空間，在此領域也涌現出了大量的創新公司，武漢禾大科技即為其中之一。近期，謀定研究中國智庫：對話功能性農業農業大健康大會中國農民豐收節交易會，武漢禾大科技有限公司（以下簡稱禾大科技）總經理劉世生，解析了其五年的成長路徑。劉世生透露，禾大科技在2019年下半年已完成第一輪融資，今年疫情對整個行業業務開展的影響較大，腳踏實地耕耘蔚為重要，預計在明年會啟動新一輪融資計劃。

聚焦數字農業

誕生在“互聯網+”沃土

禾大科技于2015年創立于武漢光谷。其以土壤、作物、氣象、遙感、物聯網等農業數據為基礎，以田塊為單元，聚焦數字農場和數字果園場景，建設數字農業基礎設施。通過數字化產品和技術，全面賦能農業生產性服務組織，打造數字農業服務平臺，為種植者實現提質、增產、節本、增效。

禾大科技的公司創始人及顧問是來自以色列、美國、法國的專家學者，對世界領先的精準農業有著多年的研究和應用經驗。核心團隊成員大都是來自國內外知名大學的博士、碩士生，擁有在英國、美國、以色列的留學與工作經歷，見證了國際現代農業的發展變化。

劉世生表示，不僅是國際農業發展日新月異，國內農業發展大背景的變化也給禾大科技的誕生創造了契機。2015年，“互聯網+”熱度持續上升，國務院印發《關于積極推進“互聯網+”行動的指導意見》，推動互聯網由消費領域向生產領域拓展；同年，確立了2020年實現化肥零增長的目標。于是，結合“互聯網+”，禾大科技決定用數據改變農業生產方式，基于土壤、作物等數據，真正實現減肥增效，再以此為切入點進入現代農業產業鏈。

想利用數據發展農業，首先得建立龐大的數據庫。禾大科技通過投資建設土壤檢測實驗室，結合國家耕地普查土壤檢測數據和實驗室高效土壤檢測數據，與農科院、高校進行戰略合作等方式，整合了土壤數據、作物模型、種植習慣等數據，然后再結合不同地區當地種植習慣等構建平臺，推出了基于數據的精準肥料。肥料實現精準定制化，向實現化肥零增長的目標邁進了一大步。

目前，禾大科技以“初心”數字節肥完整解決方案為基礎，已深入覆蓋土壤、作物、氣象、遙感、物聯網等農業大數據，賦能合作伙伴（農服公司、經銷商、零售商等），開啟農資數字化轉型升級。去年在與隆平種業的合作中，禾大科技提供區域化定制肥料，不僅保證了水稻的產量和品質，而且肥料用量與同期大廠相比減少了30%左右，干谷產量提升8%，品質（精米率）提升7%。

五年積累技術產品

“三懂”得以決勝市場

禾大科技在農業減肥增效領域取得了可喜的突破，但以此為切入點進入農業產業鏈仍將面對諸多考驗，比如國內種植碎片化、農服市場接受度不高，以及用戶付費意識薄弱。農業種植戶的思想轉變一朝一夕難以完成，不成規模的種植也亟待企業進行更多自主創新。鑒于此，禾大科技自我定位為賦能農業生產性服務組織，并開始調整目標受眾群體，不再直接服務種植戶，而是通過產品、服務賦能農業服務組織，再落實到農戶。

田小二便是禾大科技推出的核心產品之一，也是國內較早實現基于數據的數字化種植管理產品，國內多個數字農業產品以其為原型。因禾大科技合伙人曾在美國和以色列留學，所以田小二的開發也借鑒了美國精準農業的思路，整個產品以田塊為單元，構建土壤、氣象、遙感、作物、物聯網、農業技術等一體數據，以數據驅動決策，輔助數字化種植。

劉世生說，今年田小二將全新升級，除了提供數字種植服務，還將接入數字農服，將農戶、農場、農服人員連接起來，為農業生產性服務組織進行全面賦能。全新產品近期將會發布。

禾大科技還細分市場，進行精準合作，提供精細化服務。例如：針對大田作物，和農服組織建立合作，以數字化農場為場景，逐步推廣；針對新疆棉花市場，則和農服公司合作；對于華中水稻市場，則與農資企業、供銷社、米業公司等合作；而有關經濟作物領域，則通過數字果園、兩標一品去塑造品牌，以示范帶動周邊種植。

雖然禾大科技發展較快，但數字農業屬于新型市場，目前相關技術、市場成本與價值的匹配性等都沒有到達絕對成熟階段，距離最終完全實現數字化有較長的路要走，未來還需要釋放帶動數字農業發展。考慮到釋放性，禾大科技又聚焦到了客戶定位上，往往對品牌和品質有更高要求的群體才能將農產品賣出好價錢，而這對于禾大科技來說才是好的合作伙伴。

應對市場發出的系列挑戰，禾大科技推陳出新。對此，劉世生直言，發展數字農業要有“三懂”：懂農業、懂數字化、懂運營，將數字化產品和技術與農業生產結合起來，才能發揮價值。禾大科技發展這五年來，持續耕耘數字農業領域，上有數據思維做支撐，下到田間地頭去實踐，深度理解場景，積累了配套技術和產品，能夠真正做到為農業服務組織賦能。這是禾大科技在農服市場運籌帷幄的不二法寶。

服務覆蓋地域廣泛

戰略合作完善產業鏈

綜合來看，禾大科技的產品和服務目前主要面向華中地區，山東、陜西、河北、新疆等省市。例如，在湖北孝感，禾大科技成功幫助傳統經銷商轉型升級。通過給經銷商提供設備解決方案，并構建農戶周邊土壤的數據，讓經銷商給農戶提供定制化、精準作物配方肥料，從而打造自己的農資品牌，以服務帶動銷售。經銷商轉型成功帶來的可觀優勢是銷售量翻番，隱藏利好則是依托于品牌的市場信任度，不再受控于大型農資企業。

再如，禾大科技轉變傳統農服的服務方式，基于田小二的遙感技術，為新疆規模化的棉花種植提供數字農服，同時提升服務效率和質量；又或者，通過數字化推動現代果園標準化，基于物聯網、傳感器、水肥一體化和種植管理打造陜西數字蘋果園，既提高了果園產品輸出的標準度，又降低了果園管理對人工的依賴性。

此外，禾大科技也在拓展國外市場，將一些數字化智能設備銷售到非洲。劉世生介紹說，非洲的綠色農業與國內數字農業的概念相似，只是相對來說進展更緩慢，非洲市場并非禾大科技的重點市場，但不容置疑這是一個全新的發展機遇。

禾大科技關注農業的產前和產中，產前通過數據積累帶來價值，產中提升品質得到市場驗證，但是劉世生認為，農業產業鏈的痛點主要在于后端產品的銷售，這直接影響著資本投入。而后端銷售依托于前端品質，抓前端品質意味著相應成本會增加，所以產業鏈的發展需要建立標準。與京東農場、富邦股份進行戰略合作，就是為了形成前后端互補，加快高品質產品落地速度，完善產業鏈服務。近期，海爾與禾大科技洽談時也表現出了對后端農產品品牌的興趣，雙方形成了戰略合作。

創新并納新

未來持續深耕數字農業領域

禾大科技走出了一條自主創新與合作共贏兼備的道路，同時對于時代催生的優質新事物抱著欣然接納的態度。今年4月，禾大科技參加了由中國農技推廣協會組織的“搶時節、抓生產，數字農業助春耕”線上公益直播活動。對此，劉世生說，疫情意外推進了數字化進程，而新興的直播、社群，改點對點的傳播為點對面的傳播，使得農服可以更好、更快、更廣地觸達農戶，這有利于降低農服成本，催生農服形態發生變化，由此基于數據的農服價值能更好地體現出來。

為了進一步通過數據化去帶動改變傳統農服方式，6月16日，禾大科技將聯合“中國農業技術推廣協會 數字農業分會”，在武漢和北京兩個會場發起“鄉村振興、數字扶貧，數字農業百縣示范工程”項目，基于數字農場（數字節肥和數字水肥為依托）和數字果園兩個場景，深入場景，攜手政府供銷社等資源持續迭代技術和產品，全面賦能農業生產性服務組織。

談到市場的發展，劉世生說，農服市場前景十分可觀，未來農服組織會越來越多，工作會越來越專業，但單純通過營銷進行產品銷售即將淘汰，以現代農服為基礎，建立起與農戶和種植戶之間的信任，然后帶動產品銷售才有出路，傳統產品銷售必須轉型升級。禾大科技已兩次榮獲全國“科技型中小企業”稱號，未來將繼續深耕數字農業領域，希望能完善構建自己的數字農業服務平臺，迭代更豐富的功能，幫助農服組織提升運營效率，為他們帶來更大的價值。

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總結

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