托馬斯·庫里安

　　新浪科技訊，北京時(shí)間 4 月 9 日早間消息，據(jù)美國財(cái)經(jīng)媒體 CNBC 報(bào)道，去年 9 月從甲骨文跳槽至谷歌擔(dān)任谷歌云服務(wù) CEO 的托馬斯·庫里安（Thomas Kurian）周一表示，他當(dāng)前最重要的計(jì)劃之一，就是要快速招聘大量的銷售人員。

　　在云服務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域，當(dāng)前的領(lǐng)頭者為亞馬遜的 AWS，谷歌的市場份額遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于前者。此外，微軟的市場份額也領(lǐng)先于谷歌，在過去數(shù)十年的發(fā)展間，微軟已經(jīng)打造了一個(gè)龐大的銷售團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)將該公司的服務(wù)器和軟件產(chǎn)品銷售給全世界最大的企業(yè)客戶。

　　在加盟谷歌之前，庫里安在甲骨文公司工作了 22 年的時(shí)間，因此企業(yè)客戶銷售是他最擅長的工作。在離開甲骨文之前，他在這家公司的職位是產(chǎn)品開發(fā)總裁。本周一，庫里安在舊金山舉行的 Google Cloud Next 大會(huì)上與分析師進(jìn)行了對(duì)話，在這次對(duì)話中他向分析師透露了自己的計(jì)劃：他將會(huì)以最快的速度為該公司搭建起一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)。雙方的這次對(duì)話沒有向媒體和公眾開放，但是一些與會(huì)分析師將庫里安的計(jì)劃透露給了媒體。

　　除了庫里安之外，谷歌云業(yè)務(wù)的其他一些高管也出席了這次活動(dòng)，并且對(duì)分析師表示，他們此前在銷售工作中所遇到的一些困難和挑戰(zhàn)如今已經(jīng)悉數(shù)解決。例如，在過去幾年中，如果一名銷售人員想要為客戶提供折扣，這名銷售人員需要獲得 10 名經(jīng)理的批準(zhǔn)，而且這筆折扣交易還需要客戶與微軟簽署保密協(xié)議，這一過程還需要律師團(tuán)隊(duì)的參與。一名參與了本次活動(dòng)的分析師透露，谷歌云的一名高管在會(huì)上表示，如今這個(gè)流程已經(jīng)大大的簡化。

　　在接受《華爾街日?qǐng)?bào)》的采訪時(shí)庫里安表示，谷歌云服務(wù)銷售團(tuán)隊(duì)的規(guī)模大約只有 AWS 和微軟 Azure 的十分之一到十五分之一，但是他表示兩年后，這個(gè)團(tuán)隊(duì)的規(guī)模將會(huì)達(dá)到競爭對(duì)手的 50% 左右。自今年 2 月以來，庫里安就一直在強(qiáng)調(diào)銷售團(tuán)隊(duì)規(guī)模增長的重要性。

　　在庫里安加盟谷歌之前，該公司就已經(jīng)意識(shí)到了這個(gè)問題。谷歌云業(yè)務(wù)前任 CEO 黛安妮·格林（Diane Greene）在離職之前也曾強(qiáng)調(diào)過銷售人員的重要性。在 Alphabet 去年第三季度的財(cái)報(bào)電話會(huì)議上，該公司 CFO 盧斯·波拉特（Ruth Porat）也曾表示，該季度 Alphabet 公司增長數(shù)量最多的員工類別分別是云業(yè)務(wù)銷售人員和技術(shù)性職位。

　　Gartner 分析師梅爾夫·阿德里安（Merv Adrian）表示，在本次活動(dòng)上庫里安的新計(jì)劃讓給他留下了深刻的印象。阿德里安表示：“庫里安是一名優(yōu)秀的內(nèi)容/工程領(lǐng)導(dǎo)人。對(duì)于他來說，這是一個(gè)機(jī)會(huì)，讓他證明自己可以領(lǐng)到這家公司，我對(duì)他沒有任何質(zhì)疑。”

　　另外，在這次活動(dòng)上，醫(yī)療健康企業(yè) McKesson 宣布，他們已經(jīng)選擇了谷歌作為其首選云服務(wù)提供商。(永妍)

總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的谷歌云服务新任CEO：将大力招聘销售人员 赶超亚马逊的全部內(nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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