如何制定好的方案之二:方案不分好不好

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實施策略是關鍵

【原文摘要】目標和資源明確之后，緊接著要有結合現有資源所指定的實現目標的具體途徑，比如產品策略、產品線規劃、價格策略、市場運作策略、廣告促銷策略、人員運作策略等等。

一個方案水平的高低，要體現在策略的制定上，這是（營銷）方案的精華。

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一個好的解決方案，除了通過調研等途徑獲取信息準確把握服務對象的目標、資源以外，還需要結合二者制定實現目標的具體途徑。該部分的一定要 “周全和具體”，無論其中的觀點正確與否，首先要讓讓決策者對該方案是否可行、如何執行、能否實現有一個比較清楚的認識，甚至從看到方案時已經大腦已經能有了實施過程的“情景”。個人經歷：曾經在起草一份門戶網站的策劃方案時，通過一些途徑了解到該網站的一些域名已被他人搶注造成了很多不變，所以在方案中有針對性的增加了知識產權保護一小節，簡單建議了那些域名最好注冊，結果就是這一點促使公司拿下了這個單子（當我的上司在匯報方案時講到這里時，我注意觀察了現場幾位領導的表情，而后來客戶方也照著方案中的建議做了相應的工作）。

【原文摘要】該策略的制定，還要論證出方案的可執行性。任何無能力執行的方案都沒有意義，因為他帶不來結果，所有企業都要結果。

（銷售）過程是浮在水面上的花，利潤才是沉在水底的果。

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這個結果不一定就是利潤，但是一定要和利潤和資本（比如無形資產）相關。一個人在職場生存也是同樣的道理，如果你的所有工作不能為組織帶來結果不能創造十倍于你薪水的價值，那么你在這個組織中的地位一定是危險的，即使組織暫時留下你也一定要有危機意識，一旦組織發生什么變革第一個被裁的一定是高薪低“能”的人。反之，如果你認為自己是超值又能把結果證明給相關人看，那么加薪絕對是必然的。

如果非要和項目的方案聯系，那么結果在這里應該是：通過策略的制定和實施，論證出方案最終能達到項目的目的，如果是驗收文檔，那么更要證明已經達到項目立項的目的圓滿完成了合同中的內容。

下一篇將談到好的方案的另一個關鍵點：執行力。

???? 如何制定好的方案之四:執行力是決定因素

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總結

以上是生活随笔為你收集整理的如何制定好的方案之三:实施策略是关键的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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