5 月 14 日， 國內知名移動互聯網大數據監測平臺 Trustdata 發布《2018 年中國收費類在線青少兒英語教育市場研究報告》。報告顯示，2018 年成為在線教育市場用戶裂變增長元年，在線滲透率 4 年增長高達 11 倍，由 2015 年的 0.8% 提升至 2018 年的 9.1%，預計該數字在 2019 年將超過 12%，給在線教育行業帶來巨大市場空間。

　　數據顯示，我國青少兒英語市場潛在需求人群超過 1.4 億人，2018 年在線青少兒英語付費用戶增勢迅猛，全年用戶規模超 1500 萬人，市場規模高達 213 億元，預計這一規模在 2019 年將突破 500 億元。此外，在線教育付費用戶正在從北京、上海、深圳等超一線城市向準一線、二線城市轉移，天津、西安、杭州、成都用戶增長明顯。

　　報告顯示，在線青少兒 1 對 1 英語教育市場格局基本形成，頭部效應明顯。其中，VIPKID 市場占有率為 68.4%，成為行業領跑者；51Talk（占比 11.6%）、噠噠英語（占比 7.8%）及 vipJr（占比 5.7%）位列第二梯隊，市場競爭相對激烈。從增量用戶上看，2018 年 9 月起，新增用戶明顯向頭部聚攏，其中 VIPKID 新增用戶占全部市場 70%。

　　付費用戶增勢迅猛全年規模超 1500 萬人

　　報告顯示，2018 年在線青少兒英語教育用戶規模激增，由 570 萬擴大到 1531.4 萬人次，年度增長 168.3%。 上述數據表明，中國家庭對在線教育模式認知度逐步提高。此外，從月份上看，3 月出現第一次付費高峰，7 月開始付費用戶逐步遞增，并持續到 12 月底，3 月、9 月開學季前后成為家長付費的高峰。

　　市場規模一年翻倍 2019 年有望突破 500 億元

　　報告顯示，2018 年全年，在線青少兒英語教育市場規模達到 213 億元，相比 2017 年增長超過一倍，其中在線 1 對 1 市場規模占比超過 50%。從數據趨勢上看，從 2015 年起該市場平均增速超過 30%，從 2017 年開始提速明顯，預計 2019 年全年市場規模達到 503 億元，相比 2018 年增長 137%。

　　在線滲透率 4 年增長 11 倍預計 2019 年達到 12%

　　自 2015 年開始，在線青少兒英語教育市場的在線滲透率實現從 0 到 1 突破，從 2015 年的 0.8% 增長至 2018 年的 9.1%，4 年提升 11 倍。此外，從數據上不難看出，中國家庭對在線教育的認可程度越來越高，在線教育將走進越來越多的家庭，在中國兒童的知識獲取方式上將占有越來越大的比重。

　　市場格局基本定型：VIPKID 占據 68.4% 份額成為行業領導者

　　報告顯示，在線青少兒英語教育市場格局基本形成，頭部效應明顯。其中，VIPKID 市場占有率為 68.4%，成為行業領跑者；51Talk、噠噠英語、vipJr 占比分別為 11.6%、7.8%、5.7%，成為該市場的第二梯隊。值得一提的是，從增量用戶上看，2018 年 9 月起，新增用戶明顯向頭部聚攏，其中 VIPKID 新增用戶占全部市場 70%。

　　全球外教來源主要集中三地 VIPKID 外教 100% 來自北美

　　調查顯示，外教質量成為家長選擇英語平臺的核心因素之一。據悉，歐洲、北美、東南亞成為在線英語教育平臺上外教的主要來源地區。其中，東南亞地區成為 51Talk 的外教集中地，占比達 69%，性價比成為其核心競爭力；而 VIPKID 超過 7 萬名外教全部來自北美地區，憑借良好的美式發音和豐富有趣的教學方式，成為最受中國家長歡迎的外教群體；此外，歐洲地區外教也成為多家在線平臺的主要師資來源。

　　各平臺月活兩極分化 VIPKID 與第二梯隊拉大差距

　　報告顯示，在 2017 年下半年，各平臺的月活基本保持在同一水平。但 2018 年伊始，各家在線平臺用戶活躍度出現兩極分化，VIPKID 的 MAU 持續上升，其他平臺繼續低迷狀態，頭部品牌拉開接近 4 倍的差距。

　　日活趨勢： VIPKID 最高 DAU 峰值達 31 萬

　　在 2018 年，VIPKID 的日均活躍用戶持續提升，其中 11 月峰值高達 31 萬，創下在線青少兒英語教育平臺的新記錄。相比來看，其他平臺則持續低位運行，51Talk 則一路走低。

　　新增用戶加速向頭部聚集 VIPKID 拿下 70% 增量用戶

　　Trustdata 數據顯示，“強者恒強”的品牌頭部效應在付費類在線青少兒英語教育市場表現明顯。2018 年上半年，市場新增用戶加速向頭部品牌聚集，VIPKID、噠噠英語兩大平臺成為新增用戶的主要選擇。但在 9 月開學季后， VIPKID 平臺成為大多數新增付費用戶的最終選擇。數據顯示，2018 年約 70% 的新增用戶最終選擇了 VIPKID 平臺。

　　學員上課節奏大比拼：VIPKID、51Talk 遙遙領先

　　眾所周知，學習語言時語境、時長是影響學習效果的重要因素，因此平臺啟動次數和使用時長成為報告跟蹤的課題之一。數據顯示，各家平臺的學員平均每周打開平臺超過 6 次，其中 VIPKID 小學員使用頻次最高，平均每周打開 12.3 次，平均學習時長在 50 分鐘左右；51Talk 以 11.2 次的周啟動次數位列第二，噠噠英語位列第三名。

　　用戶分布有側重：VIPKID 一線城市領先 51Talk 三線略有優勢

　　Trustdata 報告顯示，隨著互聯網技術日趨成熟，越來越多的家庭逐漸認可在線青少兒英語教育模式，一線城市對在線教育模式的認可程度更高。北京、上海、天津、西安、杭州用戶位列前五名。值得一提的是，VIPKID 在北上廣深的用戶比重遠遠高于其他平臺。在二、三線城市中，51Talk 依托性價比優勢占有一定的優勢地位。

　　一二線城市用戶占比六成各平臺開始向三線城市下沉

　　2018 年，一、二線城市付費類用戶占比達 65%，是付費類少兒英語教育的主力軍。從趨勢上看，三四線城市用戶比例持續上升。在線教育企業崛起于北上廣深等一線城市，但下沉市場戰略相較于一線城市的鏖戰更具成長性。三四線城市及城鎮的教育需求也呈現出進一步井噴的態勢，而在線教育企業的崛起也因此成為彌合一線城市與三、四線城市教育資源差異的重要契機。

　　年收入 20—50 萬家庭成在線青少兒平臺市場消費主力軍

　　調研數據顯示，給孩子選擇線上平臺進行學習的家庭收入水平多數集中在 20-50 萬區間，占總量的 28%；50-100 萬年收入家庭占比 26%。數據顯示，本次調查樣本多數來自 80 后家長，相比 70 后家長，該群體對互聯網教育模式接受程度更高，希望通過在線教育平臺獲得全球更優質的外教資源，從小培養孩子的口語表達能力，讓小朋友從少兒階段即可與世界接軌。

　　付費用戶消費需求多元涉及兒童衣食住行等多場景

　　除教育外，在涉及到兒童消費方面，用戶需求則更加多元化。如4-6 歲孩子的用戶家庭更注重奶粉、營養保健、醫療、興趣培養，7-8 歲孩子的用戶家庭則關注食物、玩具娛樂、衣物、課外學習；8-12 歲的用戶家庭更為關注孩子的興趣娛樂、家庭出游、安全智能穿戴及出行用車等。

總結

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