本文來(lái)自微信公眾號(hào)“牛刀財(cái)經(jīng)”（ID:niudaocaijing），作者：吳大郎

　　近日，有知情人士向牛刀財(cái)經(jīng)獨(dú)家透露，去年年底，阿里巴巴旗下天貓超市上線了自有休閑食品品牌 Bonbater（棒倍特），目前還未進(jìn)行大規(guī)模的宣傳推廣。

　　上述知情人士還告訴牛刀財(cái)經(jīng)，Bonbater（棒倍特）經(jīng)銷商為杭州心選電子商務(wù)公司。天眼查顯示，公司成立于 2017 年 4 月注冊(cè)資本 200 萬(wàn)元，淘寶中國(guó) 100% 控股，執(zhí)行董事為張棣，

　　阿里 bonbater 能否成為攪局者

　　牛刀財(cái)經(jīng)在天貓超市發(fā)現(xiàn)有一個(gè)叫 Bonbater (棒倍特)的新食品品牌。從羅列的商品清單來(lái)看，目前在售的有棒倍特開心果，棒倍特純雞蛋糕，棒倍特新疆紅棗，棒倍特紫皮腰果，棒倍特有機(jī)黃豆，棒倍特有機(jī)黃小米，棒倍特有機(jī)黑米，棒倍特肉脯海苔以及棒倍特芝麻海苔。

　　從包裝看，產(chǎn)品設(shè)計(jì)都很新穎，大有網(wǎng)紅品牌的特征。雖然目前商品品類暫時(shí)還比較少，但是銷量貌似還蠻不錯(cuò)。而從百度上搜索棒倍特，目前卻暫時(shí)沒(méi)有相關(guān)品牌信息介紹。

　　可見品牌還未進(jìn)行大規(guī)模的宣傳推廣。另外，牛刀財(cái)經(jīng)從國(guó)家商標(biāo)總局官網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，在 2019 年 9 月 10 日，阿里巴巴提交了 BONBATER 和棒倍特的多個(gè)分類下的商標(biāo)的申請(qǐng)。

　　（截圖來(lái)自國(guó)家商標(biāo)局網(wǎng)站查詢結(jié)果）

　　目前來(lái)看，棒倍特品牌的運(yùn)作方式，是類似網(wǎng)易嚴(yán)選的 ODM 模式，最終生產(chǎn)委托不同的工廠生產(chǎn)。

　　而阿里巴巴自帶的電商基因，在推出自己的新品牌時(shí)又會(huì)有怎樣的新鮮玩法？

　　在零食行業(yè)，以堅(jiān)果起家的三只松鼠，本身就是淘品牌，對(duì)淘寶、天貓的流量依賴嚴(yán)重。作為電商平臺(tái)，阿里推出自有品牌商品和第三方商家將形成直接競(jìng)爭(zhēng)。在過(guò)去的兩年時(shí)間里，亞馬遜就因?yàn)榉龀肿杂猩唐泛推脚_(tái)買家沖突不斷。

　　公開信息顯示，中國(guó)休閑零食行業(yè)規(guī)模達(dá)上億元，這個(gè)市場(chǎng)尚未出現(xiàn)一家獨(dú)大者。眼下，零食巨頭各有命，三只松鼠良品鋪?zhàn)由鲜校俨菸对舛荣u身百事。

　　同時(shí)，這也是一個(gè)存量市場(chǎng)，處于由自由競(jìng)爭(zhēng)向寡頭競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)換的過(guò)程中，集中度有提高空間。阿里的入局，很可能會(huì)加速這一轉(zhuǎn)換過(guò)程。

　　危機(jī)下零食巨頭的眾生相

　　近年來(lái)，零食巨頭們紛紛邁出上市的腳步，對(duì)于處在激烈競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的零食品牌來(lái)說(shuō)，奔赴資本市場(chǎng)，是掌握行業(yè)主動(dòng)權(quán)的重要一步。

　　只不過(guò)上市之后的路并不好走，有的上市后業(yè)績(jī)停滯，也有的不得不出售資產(chǎn)。

　　良品鋪?zhàn)右彩鞘讉€(gè)上交所嘗試采用“網(wǎng)絡(luò)上市”的公司，由于受到新冠肺炎疫情影響，23 日上交所表示，即日起，上交所將為近期上市的企業(yè)舉辦“網(wǎng)絡(luò)上市儀式”。

　　招股書顯示，本次良品鋪?zhàn)訑M公開發(fā)行股票的數(shù)量不超過(guò) 4100 萬(wàn)股，不低于本次發(fā)行后公司總股本的 10%，發(fā)行后總股本不超過(guò) 4.01 億股。

　　2019 年上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 35.05 億元，凈利潤(rùn) 1.96 億元。

　　良品鋪?zhàn)庸痉矫姹硎荆鲜心假Y將用于全渠道營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、倉(cāng)儲(chǔ)物流建設(shè)、信息系統(tǒng)數(shù)字化升級(jí)、食品研發(fā)中心與檢測(cè)中心改造升級(jí)。目前良品鋪?zhàn)右呀?jīng)建立了智慧門店、平臺(tái)電商、O2O 外賣、自營(yíng) App 等全方位的互動(dòng)和銷售渠道，有 1000 多個(gè)產(chǎn)品組合。

　　從 2018 年?duì)I收和利潤(rùn)規(guī)模來(lái)看剛剛“敲鐘”的良品鋪?zhàn)樱谥袊?guó)休閑零食三巨頭中規(guī)模排名第二，第一是三只松鼠。百草味與前兩者營(yíng)收規(guī)模相差 20-30 億元。

　　良品鋪?zhàn)?2018 年?duì)I收 63.78 億元，預(yù)計(jì) 2019 年全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 77.2 億元，較上年同期增長(zhǎng) 21.05％；預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn) 3.47 億元，較上年同期增長(zhǎng) 39.93％。

　　三只松鼠 2018 年?duì)I業(yè)收入 70.01 億元，同比增長(zhǎng) 26.05％，凈利潤(rùn) 3.04 億，同比增長(zhǎng) 0.61％。但 2019 年預(yù)計(jì)凈利潤(rùn) 2.3-2.8 億元，同比下降8％-24％。

　　三只松鼠表示，凈利潤(rùn)下降的原因是產(chǎn)品升級(jí)、加強(qiáng)市場(chǎng)推廣和全渠道并進(jìn)策略，獲取新用戶及擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，導(dǎo)致費(fèi)用上升。

　　以堅(jiān)果炒貨為主要產(chǎn)品的洽洽食品于 2 月 24 日公布了 2019 年的業(yè)績(jī)快報(bào)，其年?duì)I業(yè)收入為 48.37 億元，略低于百草味的 50.23 億元。

　　這家老牌龍頭企業(yè)的收入規(guī)模現(xiàn)在已經(jīng)落在了“三小巨頭”的后面。

　　商務(wù)部發(fā)布的《零食報(bào)告》顯示，十年間我國(guó)零食行業(yè)總產(chǎn)值規(guī)模從 4200 多億激增至 22000 多億人民幣，增幅高達(dá) 422.51%。

　　增幅過(guò)快導(dǎo)致當(dāng)下零食行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，在產(chǎn)品同質(zhì)化和渠道一體化背景下，產(chǎn)品升級(jí)以及線上線下的渠道一體化是當(dāng)下各品牌的發(fā)力點(diǎn)。

　　其中渠道可謂是重要因素。零食小巨頭們?cè)谇郎细饔袀?cè)重。三只松鼠的營(yíng)收主要依靠電商渠道，2019 年上半年占比達(dá) 88.62％，此外三只松鼠以聯(lián)盟小店和體驗(yàn)店形式，在全國(guó)擁有近 300 家線下店，店鋪數(shù)量遠(yuǎn)低于良品鋪?zhàn)印０俨菸兑仓饕噪娚啼N售為主。

　　良品鋪?zhàn)幽壳暗氖杖胝急葹榫€上 45％，線下 55％，良品鋪?zhàn)釉谌珖?guó)門店數(shù)量超過(guò) 2200 家，線上、線下收入結(jié)構(gòu)比較平衡。

　　目前幾家小巨頭的產(chǎn)品都涵蓋堅(jiān)果炒貨、水果干、肉干肉脯、糕點(diǎn)糖果等零食系列，產(chǎn)品有一定程度上的同質(zhì)化，銷售折扣力度仍然很大，凈利率較低，仍處于搶占市場(chǎng)的階段。

總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的阿里巴巴进军休闲零食领域，低调推出自有品牌「棒倍特」的全部?jī)?nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問(wèn)題。

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