文/月落烏堤

　　來源：財(cái)經(jīng)無忌（ID:caijwj）

　　小米，這家用中國北方一種常見糧食名字命名的商業(yè)公司，在中國取得了巨大成功——它以互聯(lián)網(wǎng)公司特有的速度，成為了這個(gè)國家，用最短時(shí)間踏入世界 500 強(qiáng)俱樂部的公司。

　　2010 年 3 月 3 日，北京小米科技有限公司成立。4 月 6 日，包括雷軍在內(nèi)的 13 人到公司報(bào)到，一起喝了碗小米粥，便“開始干革命”。2011 年 8 月 16 日，小米手機(jī) 1 正式發(fā)布，隨后，中國智能手機(jī)市場開始了一番空前劇烈的競爭。

　　小米公司的十年，恰好是中國科技公司狂奔突進(jìn)的十年——技術(shù)進(jìn)步帶來了應(yīng)用和商業(yè)的快速迭代，這其中，有的成為真正的創(chuàng)新，而有的卻留下了一地雞毛。

　　小米的十年，就像一枚硬幣的 AB 面——它究竟創(chuàng)造了什么，又留下了什么，改變了什么？都很值得去研究。

　　就在昨天（8 月 11 日），雷軍以創(chuàng)始人的身份，在小米十周年大會(huì)上做了一場的演（dai）講（huo），講述了小米創(chuàng)業(yè)十年來不為人知的故事，包括小米創(chuàng)立的初衷、經(jīng)營理念、上市的故事等。

　　而如果我們把視線再放遠(yuǎn)，小米的十年故事，正是中國波瀾壯闊的消費(fèi)電子市場里，輕輕激起的一朵浪花。

　　雷軍演講的 AB 面：明星網(wǎng)紅和被掩蓋的真相

　　在中國的企業(yè)界，雷軍的號(hào)召力或許僅次于馬云，他的那些“七字訣”、“風(fēng)口論”等金句，都被年輕創(chuàng)業(yè)者們奉為案頭寶典，而那首《Are you OK ？》則承包了很多人的笑點(diǎn)。

　　昨天的十周年演講上，51 歲的雷軍依然魅力不減，他那口仙桃普通話贏得了米粉（小米忠實(shí)用戶）們的熱烈呼應(yīng)——這已經(jīng)超越了大多數(shù)企業(yè)家的風(fēng)范，他更像是一個(gè)明星。

　　雷軍能成為明星網(wǎng)紅，其實(shí)并不意外。

　　2000 年 5 月開始，央視主持人白巖松在深圳、廣州等地的高校做了一次輪流演講。在中山大學(xué)，白巖松的演講題目是《白巖松與你暢談人生》，在演講和后面的問答環(huán)節(jié)中，白巖松提到了一個(gè)詞：

　　“人生范本”。

　　這個(gè)詞語的意思，應(yīng)該就是說每個(gè)人都應(yīng)該有一個(gè)自己的潛意識(shí)，要成為一個(gè)什么樣的人，做什么樣的事，然后過什么樣的日子。

　　對(duì)于我們絕大多數(shù)人來說，我們依舊還是最普通的平凡人，但是即便如此，每個(gè)人的心目中，都有一個(gè)將要成為的“人”——這個(gè)人就可以稱之為“人生范本”。

　　按照這個(gè)理解來說，雷軍顯然符合這個(gè)條件，相對(duì)于中國其他明星企業(yè)家如馬云、董明珠或者是任正非，雷軍代表了一個(gè)普通人在大學(xué)畢業(yè)后，通過自身努力達(dá)到的一個(gè)“上限”。

　　這個(gè)上限在當(dāng)下看來，是非常勵(lì)志的：

　　少年天才，好好學(xué)習(xí)；考進(jìn)名校，受到啟發(fā)，投身技術(shù)，大學(xué)創(chuàng)業(yè)，收獲成績；得到賞識(shí)，成為領(lǐng)導(dǎo)，勤勤懇懇，步步高升；在東家（金山）2007 年上市后，急流勇退，從 CEO 職位上退下來。再次創(chuàng)業(yè)，成立小米，財(cái)務(wù)自由，成為天使投資人。

　　后面的故事，大家都比較清楚了，小米用了九年的時(shí)間進(jìn)入了世界 500 強(qiáng)。而作為天使投資人的雷軍更為成功，剝離老金山的金山辦公上市后，雷軍坐擁 2 家上市公司，還參股了數(shù)家上市公司。

　　2018 年，小米開始啟動(dòng)港股上市，在小米預(yù)披露報(bào)告中，小米有這樣的描述：

　　小米 2018 年的銷售費(fèi)用雖然是上升的，但是已大大的減少了在中央電視臺(tái)做的廣告費(fèi)，小米自己最好的代言人是他的 CEO——雷軍。

　　沒有人想到，一個(gè)做了幾十年技術(shù)研發(fā)的工程師，會(huì)變成一家企業(yè)的最大的代言人，進(jìn)而演變成當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)上最大的個(gè)人 IP 之一。雷軍還成為了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的帶貨網(wǎng)紅，成為了互聯(lián)網(wǎng)營銷第一高管，甚至超過一眾的直播網(wǎng)紅們。

　　昨天的演講，雷軍重復(fù)了“找人”的故事——充滿著戲劇性并且有著一個(gè)完美的結(jié)局。

　　一碗小米粥，拉來了曾任微軟亞洲工程院工程總監(jiān)、谷歌中國工程研究院副院長，工程總監(jiān)、Google 全球技術(shù)總監(jiān)的林斌；摩托羅拉北京研發(fā)中心高級(jí)總監(jiān)、摩托羅拉個(gè)人通訊事業(yè)部研發(fā)中心總工程師及硬件部總監(jiān)，摩托羅拉中國研究院通信專利委員會(huì)副主席，摩托羅拉亞太區(qū)手機(jī)質(zhì)量副主席的周光平博士；微軟中國工程院開發(fā)總監(jiān)黃江吉；北京科技大學(xué)工業(yè)設(shè)計(jì)系主任劉德；甲骨文首席工程師 Google 中國高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理洪峰。

　　但是雷軍沒有透露的是，他決定做手機(jī)之后，創(chuàng)立小米之前，曾經(jīng)去與金山同在珠海的魅族呆了半年，多少個(gè)日夜是與黃章促膝長談過來的，甚至黃章連 M9 的 UI 交互文檔設(shè)計(jì)方案都交給雷軍過目，但最終，魅族沒有獲得雷軍的投資。

　　不是當(dāng)事人，外界無人知曉雷軍從黃章哪里得到了多少有關(guān)手機(jī)設(shè)計(jì)的經(jīng)驗(yàn)，包括對(duì) Android 系統(tǒng) UI 的設(shè)計(jì)；包括怎么做“沒有設(shè)計(jì)就是最好的設(shè)計(jì)”的手機(jī)；包括脫胎于魅族社區(qū)的 MIUI 社區(qū)，甚至可能還有來自于魅族的供應(yīng)鏈關(guān)系，來自于魅族的渠道，來自于魅族對(duì)手機(jī)的態(tài)度。

　　只是在完成了這些之后，才有雷軍“三顧茅廬”找來這些“大佬”的故事。

　　演講上，雷軍強(qiáng)調(diào)說，小米最寶貴的是工程師文化。

　　但就在雷軍一再強(qiáng)調(diào)小米“工程師文化”，“重視”工程師的時(shí)候，他將努比亞的創(chuàng)始人苗雨、ZUK 的創(chuàng)始人常程、小辣椒的創(chuàng)始人王曉燕均招致麾下，另外還有 OPPO 的產(chǎn)品經(jīng)理王騰、金立手機(jī)總經(jīng)理盧偉冰帶到了小米，而卻沒有看到小米的工程師們得到“重視”和“提拔”，也許埋頭苦干，奮斗在一線，但卻看不到上升渠道，才是小米的工程師文化吧。

　　至于雷軍在演講上，提到紅米一代 4400 萬的銷量，帶動(dòng)了供應(yīng)鏈體系的建立，但估計(jì)很很多行業(yè)內(nèi)人士聽到只會(huì)一笑了之。

　　小米的模式，大到 CPU、屏幕這種直接被人卡脖子的重要部件，小到電阻電容這樣的元器件，要做到“性價(jià)比”，很多時(shí)候是下下游供應(yīng)商傳遞成本壓力，通俗來說就是壓榨供應(yīng)鏈，可以說，小米可能不但沒有扶植起供應(yīng)鏈來，一定程度上，還打壓了中國智能手機(jī)的供應(yīng)鏈體系。

　　蘋果是扶持供應(yīng)商的正面典型。在蘋果手機(jī)的供應(yīng)鏈中，至少有藍(lán)思科技、歌爾股份、歐菲光及信維通信等公司，在成為蘋果核心供應(yīng)商后紛紛上市，甚至還有一家做外包裝的美盈森，以及正在準(zhǔn)備上市的立訊精密。

　　那么，紅米帶動(dòng)的供應(yīng)鏈公司在哪里呢？我們也很期待，資本市場上出現(xiàn)“紅米概念股”，讓普通投資者也可以分享紅米帶來的紅利。

　　小米“出道即巔峰”，雷軍“創(chuàng)業(yè)即高潮”，但這并不代表他昨晚的演講能掩蓋很多事情的真相。

　　小米模式的 AB 面：硬件還是生態(tài)

　　在雷軍龐大的版圖里面，小米無疑是最為重要的一環(huán)。圍繞小米，雷軍搭建了一個(gè)以智能手機(jī)為核心的龐大的生態(tài)鏈版圖。

　　但這似乎也是一個(gè)無解的死循環(huán)：當(dāng)小米宣稱自己是互聯(lián)網(wǎng)公司時(shí)，投資者卻認(rèn)為它是一家硬件公司。而當(dāng)小米說它是生態(tài)鏈公司時(shí)，外界卻認(rèn)為小米只是一個(gè)賣場。

　　互聯(lián)網(wǎng)公司的價(jià)值是 GMV，硬件公司的價(jià)值是銷量，生態(tài)鏈公司的價(jià)值是整合能力，賣場的價(jià)值就是規(guī)模。

　　2010 年 4 月，小米拿下A輪融資，投資方是雷軍及團(tuán)隊(duì)代表的順為資本、IDG 資本、晨興創(chuàng)投、啟明創(chuàng)投，公司估值 2.5 億美元，融資額 4100 萬美元。

　　此時(shí)的小米，成績是0，手機(jī)團(tuán)隊(duì)亮相還在 3 個(gè)月以后，MIUI 的發(fā)布還要等到 4 個(gè)月后，米聊的上線還在半年以后，小米手機(jī) 1 則是 16 個(gè)月以后。

　　加入小米的那些江湖大佬的出現(xiàn)，無疑證明了雷軍的人脈。在還沒有任何實(shí)質(zhì)性產(chǎn)品出來之前，雷軍僅僅只是靠商業(yè)計(jì)劃書，便獲得 IDG 等資本的投資。

　　2011 年 12 月 1 日，小米迎來B輪融資，A輪融資的投資方均進(jìn)行了跟投，此外還引入了淡馬錫及高通。短短一年的時(shí)間，小米的估值增長了四倍達(dá)到了 10 億美元，融資額也高達(dá) 9000 萬美元。

　　在中國智能手機(jī)發(fā)展的歷史中，小米是高通唯一公開參與投資的手機(jī)企業(yè)。坊間認(rèn)為，在小米初期供應(yīng)鏈及其不完善的情況下，以投資方的方式引入高通，是為了更好的獲得高通在芯片方面的支持。

　　從那以后，小米幾乎都是高通歷代旗艦芯片的國內(nèi)首發(fā)者，而且在幾乎所有的小米發(fā)布會(huì)上，高通一定會(huì)成為主角。

　　至于小米 1 的第一輪公開售賣，還要再等 18 天，當(dāng)時(shí)的備貨也不過區(qū)區(qū) 10 萬臺(tái)。倒是 MIUI 的活躍用戶，增長到了超過 400 萬。

　　這也許是小米的互聯(lián)網(wǎng)公司的第一個(gè)故事，大家投的是什么？是雷軍這個(gè)人，還是他未完成的商業(yè)計(jì)劃書，以及還沒公開發(fā)售的高通加持的小米手機(jī)1？

　　這個(gè)問題，沒有人說的清楚，但也成為了小米的模式的困局——我究竟是誰？我來自哪里？我要去向何方？

　　2012 年 6 月 1 日，小米進(jìn)行了C輪融資，估值 40 億美元，融資額 2.16 億美元，領(lǐng)投方為B輪融資引入的淡馬錫，同時(shí) DST 進(jìn)行了跟投。

　　小米手機(jī) 1 的大獲全勝，從一定程度上證明了小米“互聯(lián)網(wǎng)、軟件、硬件”的鐵人三項(xiàng)戰(zhàn)略初見成效。

　　當(dāng)年 3 月初，小米手機(jī) 1 第 100 萬臺(tái)賣出。到C輪融資時(shí)，小米手機(jī)出貨已經(jīng)達(dá)到了 300 萬臺(tái)，整個(gè) 2012 年，小米手機(jī)達(dá)成 716 萬臺(tái)的銷量，營收為 126.5 億元人民幣，這是一個(gè)了不起的成績。

　　2013 年 9 月 5 日，小米 2013 年度發(fā)布會(huì)在國家會(huì)議中心召開，發(fā)布小米手機(jī)3。同一天宣布的，還有小米的D輪融資，由C輪融資引入的 DST 獨(dú)家投資，融資額為 1 億美元，估值為 100 億美元。

　　整個(gè) 2013 年，小米手機(jī)完成 1870 萬臺(tái)銷售量，增長 160%，含稅銷售額 316 億元，增長 150%；MIUI 用戶數(shù)突破 3000 萬，小米配件及周邊產(chǎn)品全年?duì)I收超過了 10 億元，小米初步形成了以手機(jī)為中心的生態(tài)鏈——也可以說是初步形成了小米手機(jī)店的雜貨鋪。

　　2014 年 12 月 29 日，新年的前兩天，小米進(jìn)行了E輪融資，融資額達(dá)到了 11 億美元，這是整個(gè)智能手機(jī)史上最大的單筆融資，而其估值則高達(dá) 450 億美元，E輪融資繼續(xù)由 DST 領(lǐng)投，同時(shí)引入了云鋒基金、PSG、厚樸以及 2014 年才成立的全明星投資。

　　整個(gè) 2014 年，小米的戰(zhàn)果非常輝煌，超額完成了雷軍既定的 6000 萬臺(tái)的銷量，基于這個(gè)基礎(chǔ)，雷軍給小米 2015 年定下了 8000 萬臺(tái)的目標(biāo)。

　　此后，小米直到上市，沒有再進(jìn)行融資。

　　2015 年，小米全球銷量被華為全面超越，在 2015 年 12 月 18 日，華為官方宣布手機(jī)銷量超過 1 億臺(tái)，而小米銷量超過 7000 萬部，根據(jù) IDC 估計(jì)，小米當(dāng)年的智能手機(jī)總銷量為 7100 萬部。

　　2015 年成為小米手機(jī)最為高光的一年。隨后，小米的出貨量和占有率受到全面的擠壓。

　　雷軍在發(fā)布會(huì)上說，“開心就好”，被認(rèn)為是對(duì)于市場下滑的一種妥協(xié)。

　　到 2018 年小米謀求上市時(shí)公布的財(cái)報(bào)來看，智能手機(jī)依然是小米集團(tuán)的重頭戲， 全年智能手機(jī)銷量高達(dá) 1.187 億部，帶來了收入 1138 億元人民幣，同比增長 41.3%，大致占到小米總營業(yè)收入 65%，毛利 70.4 億元人民幣。

　　不過有意思的是，小米互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)同比增長 61.2%，全年貢獻(xiàn)收入 160 億元，并且互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)毛利為 102.7 億元，比智能手機(jī)的毛利 70.4 億元還要高一大截，這些收入的主要來源，是廣告——MIUI 月活躍用戶達(dá)到了 2.42 億人同比增長 41.7%，伴隨小米互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的廣告，MIUI 被打上了“ADUI”的標(biāo)簽。

　　這一年，小米生態(tài)鏈升級(jí)版的 LOT 持續(xù)落地并推進(jìn)。到年底，搭載小愛同學(xué)的終端激活用戶數(shù)，超過 1 億，這可能是全球人工智能工具中，第一個(gè)公布激活用戶數(shù)超過 1 億的公司了。

　　而且，小米商城成為了僅次于天貓、京東的第三大電商平臺(tái)，驚不驚喜？

　　至此為止，小米的模式究竟是什么？依然是說不清。

　　從財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來看，小米的發(fā)展，完全符合互聯(lián)網(wǎng)公司的 GMV 估值定位、完全滿足了市場對(duì)于硬件公司銷量對(duì)估值的影響程度，同時(shí)，生態(tài)鏈公司的整合能力以及 LOT 的發(fā)力，造就了雷軍生態(tài)鏈龐大的版圖，也給了小米估值的一個(gè)額外加分項(xiàng)，小米商城的發(fā)展，成為“第三大電商平臺(tái)”體現(xiàn)了賣場的規(guī)模價(jià)值。

　　看上去很完美。這也是小米在上市時(shí)，雷軍說要讓“年輕人的第一支股票”一年升值一倍的本錢和底氣。

　　然而，市場和雷軍開了個(gè)不小的玩笑——小米上市后絕大部分部分時(shí)間都低于發(fā)行價(jià)，昨天（8 月 11 日）小米的收盤價(jià)為 15.02 元。

　　互聯(lián)網(wǎng)營銷的 AB 面：高管 KOL 化和產(chǎn)品參數(shù)化

　　2016 年 11 月 17 日，丁磊在烏鎮(zhèn)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)第一天議程結(jié)束后，邀請(qǐng)了眾多的大佬，參加了他的“豬肉宴”。

　　席上，除了在商場上殺得火熱的雷軍和周鴻祎，還有華為系的兩個(gè)掌門人：剛履新接替劉江峰的趙明和華為終端負(fù)責(zé)人余承東。

　　與余承東坐一起的，便是華為給了第一款“360 特供機(jī)”的“教主”周鴻祎，華為提供給 360 有且只有一款特供機(jī)的名稱叫“華為閃耀”。之后，被叫停的“閃耀”被自家的“榮耀”代替，而獨(dú)立運(yùn)營的榮耀，借助貼身的“模仿戰(zhàn)”，成功拉進(jìn)了與小米的差距。

　　與趙明隔著一個(gè)張亞勤的雷軍，估計(jì)沒想到當(dāng)他出席第二年的烏鎮(zhèn)會(huì)議時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)第一品牌已經(jīng)易主，而后小米再也沒有染指。

　　“以小米的方式，來迎戰(zhàn)小米”成為了 2012 年后，整個(gè)中國智能手機(jī)界公開的戰(zhàn)術(shù)——“以彼之道，還施彼身”。

　　最先迎上去的，便是周鴻祎的 360 特供機(jī)，隨后中興的努比亞，聯(lián)想的 ZUK，華為的榮耀等傳統(tǒng)手機(jī)廠商的子品牌，開始輪番上陣，而以樂視超級(jí)手機(jī)、小辣椒手機(jī)為代表的互聯(lián)網(wǎng)公司則高舉高打，直擊小米腹地。

　　從現(xiàn)在來看，這一打法也鮮有成功——小米是有護(hù)城河的，它不僅僅開創(chuàng)了智能手機(jī)的互聯(lián)網(wǎng)營銷的新局面，還進(jìn)行了不斷升級(jí)迭代。

　　首先，小米打開了高配置智能手機(jī)低價(jià)化的市場。智能手機(jī)的價(jià)格，并沒有因?yàn)樾∶椎某霈F(xiàn)而被拉低，該走高端高價(jià)的依舊走高端高價(jià)，該開發(fā)低價(jià)走低端的依舊在走低端。

　　小米的出現(xiàn)，迅速掃清了低價(jià)低配的山寨機(jī)市場，中國智能手機(jī)市場從幾百上千家的山寨手機(jī)，變成現(xiàn)在“華米 OV+ 蘋果”的“BIG5”結(jié)構(gòu)，小米功不可沒。

　　對(duì)于定價(jià)，小米一再強(qiáng)調(diào)“堅(jiān)持做感動(dòng)人心，價(jià)格厚道的好產(chǎn)品”，小米一再宣稱“同配置價(jià)格最低，同價(jià)格配置最高”，小米一直在表示“小米硬件綜合利潤率低于5%”。

　　但小米沒有告訴大家的是，在中國的制造業(yè)企業(yè)中，硬件制造的利潤率能夠超過5% 的公司，實(shí)屬鳳毛麟角。

　　即使這樣，小米的硬件價(jià)格究竟是什么水平，外界也是不得而知。如果真是“價(jià)格厚道”的“良心產(chǎn)品”，那么以最新的 K30 Pro 來說，前面小米高管才說自己定價(jià)是一步到位，還鼓勵(lì)消費(fèi)者放心購買，“我們做手機(jī)就是為了不掙錢賣給大家啊”。結(jié)果到了6·18，K30 Pro 價(jià)格直接減去了 700 元，前后也不過是 5 天的時(shí)間。

　　不賺錢交朋友，是不是意味著賺的就是“朋友稅”？

　　其次，小米沿襲和擴(kuò)大了行業(yè)的“爆品思維”。雖然說，一年一次發(fā)布會(huì)，發(fā)布一款或者兩款手機(jī)的方式，來自于蘋果，而國內(nèi)最好的老師是魅族無疑，但是真正讓智能手機(jī)爆品、并擴(kuò)大到生態(tài)鏈產(chǎn)品爆品這一思維的，無疑是小米。

　　小米手機(jī)開始的幾代，基本上都是一年一次，一次1-2 款手機(jī)，2-3 個(gè)配置，每一款都極具代表性，都會(huì)大賣，而且到后期，就算是多款、多配置，也一樣沿襲了這個(gè)思維。

　　擴(kuò)大到小米供應(yīng)鏈，不管是“米家”或者是升級(jí)后的“小米有品”，上架的供應(yīng)鏈產(chǎn)品，也同樣沿襲了這個(gè)思維，從平衡車、手環(huán)、智能手表，再到充電寶、巨能寫的中性筆，都采用了這樣的方式。

　　而以這種方式來打開市場的，在我們看來，就是小米的“饑餓營銷”，雖然小米高管們一直在否認(rèn)“饑餓營銷”的說法，但是小米則的確是這樣做的。小米手機(jī)從第一代開始，就采取了分時(shí)間段、分批次的上架銷售，并搭配F碼進(jìn)行預(yù)售，第一批多少臺(tái)、第二批多少臺(tái)這樣的方式，潛意識(shí)就是告訴消費(fèi)者，我這個(gè)東西緊俏、貨少、價(jià)格低，要買就趁早，要快，該熬夜熬夜，該搶購搶購，早買早享受，買到就是賺到。

　　這種營銷方式好不好呢？好。作為一個(gè)老米粉，搶米 2 用了三輪，同時(shí)用了電腦和手機(jī)作為工具，并四處從黃牛手中買F碼的過程，現(xiàn)在還記憶猶新歷歷在目。之后，隨著可選擇性的擴(kuò)大，這種搶購行為就放棄了，能買到就用用，不能買到就換唄。

　　缺貨，一方面制造熱銷假象，另一方面，就是制造了龐大的黃牛，這些人對(duì)手中的手機(jī)進(jìn)行加價(jià)，二次銷售的行為，我們不評(píng)價(jià)是否好壞，只不過小米曾經(jīng)的這種營銷方式，是值得商榷的。直到小米手機(jī) 10，這種情況才少有改觀。

　　簡單的把“饑餓營銷”的鍋，推到供應(yīng)鏈的身上，是對(duì)供應(yīng)鏈的不尊重，如果不走“輕資產(chǎn)”路線來降低風(fēng)險(xiǎn)，那么，多備貨，多給供應(yīng)鏈利潤，比什么都強(qiáng)。

　　與小米饑餓營銷遙相呼應(yīng)的，應(yīng)該就是小米高管的 KOL 化，智能手機(jī)行業(yè)高管 KOL 化，起始應(yīng)該就是小米。

　　從黎萬強(qiáng)開始，小米手機(jī)所倡導(dǎo)的“參與感”，實(shí)質(zhì)上就是高管下場互動(dòng)的行為而已，當(dāng)這種互動(dòng)開始商業(yè)化，高管個(gè)人微博開始進(jìn)入商業(yè)帶貨之后，自然而然就成為了 KOL，甚至“帶貨網(wǎng)紅”。

　　小米手機(jī)的高管群體，自始至終是智能手機(jī)行業(yè)最為活躍的一群人，他們組成了小米手機(jī)在網(wǎng)上的引導(dǎo)性聲量，從他們開始，培養(yǎng)了一大批圍繞在他們身邊的大V或者忠粉，這些人為外延，形成了小米在互聯(lián)網(wǎng)上最為龐大的宣傳陣容。

　　從小米 1 開始，小米每一次開放購買、每一次新品發(fā)布、每一次活動(dòng)預(yù)告都會(huì)有著有組織的預(yù)熱、開始、后續(xù)的完整連接步驟，這是一個(gè)非常非常完美的互聯(lián)網(wǎng)營銷模式，包括這次“十周年”演講，演講三分鐘，準(zhǔn)備半個(gè)月，各種預(yù)熱，開始演講，演講后續(xù)的通稿及宣傳，一整條營銷組合，完美詮釋了小米的互聯(lián)網(wǎng)營銷實(shí)力。

　　如果小米真像他的高管們所說是“一個(gè)不懂營銷的品牌”的話，那么這個(gè)世界上就沒有會(huì)營銷的品牌了。

　　只不過這種模式，很容易造成反噬，或者互相打臉，這方面，我們就不展開細(xì)說了，上文中 K30 Pro 就是個(gè)最典型的例子，畢竟，“重復(fù)小米那堆高管的話，什么擰螺絲啊，什么 53 秒售罄啦，什么 PPT 手機(jī)，什么有本事來賣，什么現(xiàn)貨，什么 855 獨(dú)占兩個(gè)月，就是打小米的臉。”

　　此外，小米“專注，口碑，極致，快”的執(zhí)行戰(zhàn)略，是小米的重要指導(dǎo)思想。我們一直認(rèn)為，將一個(gè)產(chǎn)品做到極致是很難的，小米手機(jī)從一代開始，到現(xiàn)在的十代，實(shí)際上，在同時(shí)期的主流手機(jī)中，沒有很明顯的短板，也沒有特別有競爭力的賣點(diǎn)，也就是說，小米手機(jī)傾向于設(shè)計(jì)一款“水桶機(jī)”。

　　這樣的設(shè)計(jì)，就很符合小米的“7 字訣”，專注、快速的做出一款時(shí)下主流配置的極致手機(jī)，而且沒有太明顯的缺點(diǎn)，以獲得一定的口碑，從而實(shí)現(xiàn)快速推向市場，這個(gè)過程，需要的就是把控。

　　針對(duì)這一戰(zhàn)略，小米選擇了非常有效的方式：參數(shù)具體化。

　　這種方式，很容易將年輕人已經(jīng)培養(yǎng)起來的網(wǎng)上購物的習(xí)慣，繼續(xù)在智能手機(jī)行業(yè)延續(xù)。以前買手機(jī)，基本上都會(huì)去手機(jī)店里面買，消費(fèi)者關(guān)心的可能是品牌、售后、體驗(yàn)等等賣點(diǎn)。

　　而小米，選擇了最為直觀的一種方式，來讓這些人在網(wǎng)上選擇手機(jī)，那就是將手機(jī)主要配件的參數(shù)具體化、透明化。比如 CPU 的頻率、攝像頭的像素、內(nèi)存組合的大小、屏幕的尺寸和材質(zhì)、電池的容量和充電功率等等，甚至小到一顆馬達(dá)，都可以具體化、透明化地列出來。

　　這種對(duì)比是直觀的、可供選擇的，也是有效的。但參數(shù)在手，未必就是體驗(yàn)在手。

　　一個(gè)常見的場景是，在面對(duì)同一個(gè)景色，明明你手上的小米手機(jī)攝像頭的參數(shù)，或許可以碾壓你朋友手上的蘋果手機(jī)，但無論怎么拍，你總會(huì)感覺，你拍出來的照片還是讓你感覺沒有競爭力。

　　這就是賣家秀和買家秀的區(qū)別吧，原因你懂的。

　　品牌屬性的 AB 面：民粹和屌絲

　　2018 年 7 月 10 日，雷軍在慶功宴上承諾：“要讓在上市首日買入小米公司股票的投資人賺一倍。”

　　畢竟，這是“年輕人的第一支股票”。說到“年輕人的第一 xxx”，就有必要說一下小米的“愛國營銷”，這個(gè)帽子，不是別人扣的，而是小米高管們自己給自己帶上的。

　　發(fā)布 S1 的時(shí)候，“我心澎湃”的“中國芯”；

　　發(fā)布紅米手機(jī)時(shí)，就成了“國民手機(jī)”；

　　發(fā)布小米電視 2S 時(shí)，開始導(dǎo)入“新國貨”，

　　進(jìn)入 DXOMARK 榜單后，自己就是“中國明珠”；

　　展開一次3·15 促銷，也要帶上國貨的標(biāo)簽；

　　甚至發(fā)布一個(gè)吹風(fēng)機(jī)，都先給自己貼一個(gè)大大的標(biāo)簽。

　　與這種風(fēng)格及其相似的，是“惡俗營銷”，可以說智能手機(jī)行業(yè)的惡俗營銷，起始也源于小米。

　　屌絲這個(gè)詞，來自于小米，自嘲也好，中性也好，至少，這個(gè)詞語體現(xiàn)的還是惡俗，好玩的是，還將 Adidas 的商標(biāo)抄過來，叫“Adiaos”，拆開看，不就是“a diaos”么？

　　如果說“屌絲”惡俗還有點(diǎn)牽強(qiáng)附會(huì)的話，那么劉詩詩代言的紅米手機(jī)，就不那么有意思了。

　　如果還覺得這個(gè)可能是手誤的話，繼續(xù)往下看。

　　如果不夠，再來點(diǎn)其他的；

　　如果這些年代久遠(yuǎn)，沒有啥印象，可以看看小米 10 青春版：

　　當(dāng)然，對(duì)于生態(tài)鏈產(chǎn)品來說，也許情趣用品這么做是無可厚非的。

　　小米可能是，智能手機(jī)或者說所有行業(yè)中，唯一一家拼了命的貼“愛國營銷”，又同時(shí)從官方到高管在做惡俗營銷的公司。至于這樣做的效果怎么樣，其實(shí)是可以看到的，當(dāng)一個(gè)公司一個(gè)品牌開始用“新國貨”這樣的民粹主義極強(qiáng)的標(biāo)簽化詞語來做營銷時(shí)，意味著極有可能這個(gè)品牌已經(jīng)陷入到非常巨大的公關(guān)危機(jī)之中，畢竟這種愛國營銷的反噬作用會(huì)非常巨大。

　　而惡俗營銷就不一樣了，尤其是這種涉及到代言人——還是女性代言人，當(dāng)季主推機(jī)型如小米手機(jī)5、小米手機(jī) 10 青春版這樣的情況下，可能就真的適得其反。

　　看起來一個(gè)比一個(gè) low 的宣傳詞，的確對(duì)于一家公司來說，無法不讓人懷疑及猜測(cè)這家公司的企業(yè)文化或者員工素質(zhì)，尤其是這些高管。

　　也許有人會(huì)說，這些都是交給新媒體運(yùn)營團(tuán)隊(duì)來運(yùn)營的，高管們并不知道，但是，網(wǎng)民們只看到是你高管或者官方的賬號(hào)發(fā)出來的，其他的，who care？

　　企業(yè)文化是個(gè)飄渺的東西，你說他有吧，他就有，你說他沒有，那他就真的沒有。你說他有用，他就有用，你說他沒用，那他就沒用。但是，一家跨國企業(yè)、上市公司的一群高管，像是一群噴子，活躍在微博第一線，說著一些不合時(shí)宜的話，看起來真的不是那么回事。

　　這話說的就是小米。

　　性價(jià)比的 AB 面：壓榨和閹割

　　我們從小米的發(fā)家、營銷等各方面再看小米的 AB 面的時(shí)候，還有一個(gè)不能忽略的事實(shí)，那就是小米對(duì)于中國智能手機(jī)行業(yè)的意義在哪里？

　　小米 10 年，是中國智能手機(jī)行業(yè)高速發(fā)展的十年，小米也是這十年間，比較有代表性的品牌。

　　小米代表了一家初創(chuàng)公司利用互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，迅速找到風(fēng)口，以高舉高打的方式，利用資本，擴(kuò)大自身的影響力和市場占有，并獲得了極大的成功，而且這一模式，逐步擴(kuò)大到了整個(gè)中國智能手機(jī)行業(yè)。

　　小米做對(duì)了什么，這是不言而喻的。小米成功地將智能手機(jī)這個(gè)品類的產(chǎn)品，迅速利用低價(jià)將其在中國普及開來，而且小米生態(tài)鏈上推出的產(chǎn)品，幾乎都復(fù)制了這一套成熟的打法——不出則已，一出必定是低價(jià)暢銷。

　　但是，這樣的方式，小米無法回答外界的質(zhì)疑：小米的方向在哪里，小米要成為偉大公司的基因在哪里？

　　小米做錯(cuò)了什么？這個(gè)不好說，事實(shí)上小米很少犯錯(cuò)——幾乎在每個(gè)階段都走得很穩(wěn)。小米至少在這十年中，在當(dāng)時(shí)的階段和市場中，小米所做的決策，在當(dāng)時(shí)都應(yīng)該是對(duì)的。

　　如果真要說，小米做錯(cuò)了什么，也只能是事后諸葛亮的論述。

　　首先，小米對(duì)供應(yīng)鏈的傳遞成本壓力，是行業(yè)中比較高的。坊間一直傳聞，說周光平在管理供應(yīng)鏈的時(shí)候，在屏幕上得罪了三星的高層，導(dǎo)致三星要對(duì)小米進(jìn)行斷貨，而得罪的原因，就是在小米如日中天的時(shí)候，試圖利用龐大的銷量來讓三星在價(jià)格上讓步，最終的結(jié)果是，雷軍飛了四次韓國，解決了屏幕的供應(yīng)，周光平則將供應(yīng)鏈交出，由雷軍兼管，而周光平，則逐步淡出小米的管理。

　　面對(duì)強(qiáng)勢(shì)如三星這樣的公司，小米都進(jìn)行這種供應(yīng)鏈的壓迫，對(duì)于中國競爭激烈的元器件、代工廠而言，那就有過之而無不及。

　　無論是手機(jī)，還是供應(yīng)鏈產(chǎn)品，小米在找代工企業(yè)的時(shí)候，都會(huì)進(jìn)行兩種談判，一種是來料加工，一種是包工包料，據(jù)了解，小米更多的是包工包料的加工行為。

　　在采購方面，小米會(huì)代表代工廠出面，找供應(yīng)商談價(jià)格，通常的行為就是，拿量壓價(jià)。

　　這種方式是否有效？十分有效。但是在我們看來，是不利于行業(yè)發(fā)展的，供應(yīng)鏈?zhǔn)且粋€(gè)整體，一環(huán)的利潤低了，意味著這一環(huán)的投資就少了，那么在這一環(huán)，極有可能出問題，導(dǎo)致供應(yīng)鏈脫節(jié)。

　　就拿電子產(chǎn)品最為常見的電阻電容來說，國際主流的品牌是韓國的三星、日本的村田，中國臺(tái)灣地區(qū)的國巨與厚生，國內(nèi)主要是風(fēng)華，但是在 MLCC（疊層式電容）這個(gè)品類，目前就三星、村田、國巨、厚生有，風(fēng)華的產(chǎn)能非常有限，而中國電容電阻的廠家超過數(shù)百家，那為什么這數(shù)百個(gè)廠家搞不定這個(gè)東西呢？最大原因就是長期低價(jià)低利潤導(dǎo)致企業(yè)沒有錢去投入研發(fā)。

　　此外，重營銷，輕研發(fā)的現(xiàn)狀，也是小米被人詬病的地方之一。

　　前期的小米，對(duì)“黑科技”一直有自己的見解，于是有雄心勃勃的芯片計(jì)劃，哪怕“九死一生”也要將芯片拉到沙子價(jià)。

　　但是后來就變成，造汽車為什么要造發(fā)動(dòng)機(jī)這樣的言論了。

　　如果造汽車不用造發(fā)動(dòng)機(jī)，是雷軍給自己找個(gè)一個(gè)臺(tái)階。那么，小米高管的“豬肉論”則是將小米自研打入到了谷底。有網(wǎng)友甚至在“豬肉論”出來之后，這樣評(píng)價(jià)這件事：

　　“說到底，小米就是高通、三星在中國的打手，為什么一個(gè)占有率第四的會(huì)拿到驍龍 865、一億像素、LPDDR5 的首發(fā)，而不是第二三名的 OV，因?yàn)樾∶自诰W(wǎng)上的 KOL 聲量最大，以8% 的占有率占了超過 60% 的聲量，這是為什么呢？因?yàn)榛ǖ腻X多，養(yǎng)得多。”

　　而且，在華為被美國圍追堵截一年多以后，陷入非常被動(dòng)的情況下，小米的高管還不忘記懟一下華為。明眼人都知道。，友商就是華為。

　　王陽的這句簡單的話，被解讀為這就是小米內(nèi)部對(duì)現(xiàn)階段華為的態(tài)度。

　　如果小米真的在以后的發(fā)展中，能腳踏實(shí)地的做到“技術(shù)為本”，真正的重視工程師，培養(yǎng)強(qiáng)大的工程師文化，少懟友商，少黑化友商用戶，那肯定是所有人都樂見其成的。

　　畢竟“供應(yīng)商技術(shù)”，有什么好說的呢？十年演講上讓人大開眼界的透明電視，如果韓國 LG 某一天斷供屏幕了，估計(jì)小米也只能宣傳軟件了。

　　對(duì)于這種重營銷輕研發(fā)的情況，也許在未來三五年內(nèi)，會(huì)有所改觀吧。小米一路走來，的確有不少的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)需要總結(jié)，在這個(gè)混亂的時(shí)局下，未來的發(fā)展也面臨著各種未知的困難，希望雷軍能在十周年之際帶來不一樣的東西。

　　小米的價(jià)格很低么？是的，很低，相對(duì)于市場的主要競品，以及主流品牌，小米的價(jià)格是比較低的，但是，如果擴(kuò)大到整個(gè)行業(yè)呢？還有很多沒辦法統(tǒng)計(jì)的產(chǎn)品，他們的價(jià)格是高或者低呢？這個(gè)問題，問問“非洲之王”傳音，問問在深圳華強(qiáng)北還在堅(jiān)持做山寨機(jī)的那些小廠家們，看看他們的價(jià)格與小米的價(jià)格誰高誰低。

　　那么，小米就真的是良心產(chǎn)品了么？我們看來，也是未必。

　　“性價(jià)比”意味著“低溢價(jià)”，意味著在有小米品牌背書的情況下，小米的產(chǎn)品都能實(shí)現(xiàn)標(biāo)稱的功能，溢價(jià)低，意味著可能要在手感、外觀、體驗(yàn)等看不見的地方動(dòng)手腳。

　　我們以搭載驍龍 765G 處理器的 K30 來說，這款機(jī)器標(biāo)稱“支持移動(dòng) 5G / 4G+ / 4G / 2G，聯(lián)通 5G / 4G+ / 4G / 3G / 2G，電信 5G / 4G”，的確，從宣傳來看，是都支持，但是我們看看他支持這些網(wǎng)絡(luò)的頻段，官網(wǎng)是這樣顯示的：

　　再看看同樣基于驍龍 765G 的 OPPO Reno 4（標(biāo)準(zhǔn)版對(duì)標(biāo)準(zhǔn)版）來說，其官網(wǎng)支持的網(wǎng)絡(luò)頻段如下：

　　你可以說 Reno 4 比 K30 貴很多，這個(gè)的確。而且也可以狡辯說 K30 的 5G 的確支持啊，是的，5G 功能的確是實(shí)現(xiàn)了的，畢竟有兩個(gè) 5G 頻段支持。但是，對(duì)于手機(jī)來說，最主要的功能是通信，頻段的缺失，意味著斷流、掉線和信號(hào)不好。

　　如果在特殊情況下開車自駕，走著走著，信號(hào)沒了，就問你慌不慌？

　　“性價(jià)比”與“高溢價(jià)”永遠(yuǎn)是矛盾的。“性價(jià)比”就像緊箍咒，已經(jīng)將小米系的產(chǎn)品逼迫到去“看不見”的地方動(dòng)手腳降成本——也只有這樣才能實(shí)現(xiàn)“性價(jià)比”。

　　在最近一兩年，性價(jià)比也讓小米吃到了“苦果”。在上探“高端”之路上，小米走得十分艱辛：從小米 NOTE 到小米 MIX，再到如今的小米 10，小米一次次努力，才勉強(qiáng)獲得 2.6% 的占有率。而如果無法上探高端，也就意味著小米無法獲得品牌的“高溢價(jià)”。

　　對(duì)于損失功能而實(shí)現(xiàn)的性價(jià)比，的確沒什么價(jià)值及意義。至于“性價(jià)比為綱”這樣的公司戰(zhàn)略，看起來更像是說給韭菜們聽的，畢竟公司存在的意義是以獲取利潤為前提的，所有利潤的前提就是成本和定價(jià)，一個(gè)可以為了銷量不顧及原價(jià)購買的首發(fā)用戶，短短 5 天時(shí)間可以降價(jià) 700 元的公司談“性價(jià)比為綱”，是真的么？

　　也許，各有各的看法，各有各的意義，畢竟，“存在即是合理”。

　　說到底“性價(jià)比”不過是“價(jià)格戰(zhàn)”的變種。曾經(jīng)的中國家電行業(yè)深受價(jià)格戰(zhàn)之苦，其中尤以電視機(jī)行業(yè)最為典型。如今，小米再次用“性價(jià)比”這一武器，成為了電視機(jī)行業(yè)的第一，整個(gè)行業(yè)被攤薄的利潤率，對(duì)中國整個(gè)電視機(jī)行業(yè)、面板顯示行業(yè)、甚至電視機(jī)芯片行業(yè)來說，都是一個(gè)沮喪的壞消息。

　　小米 AB 面的背后：為什么而奮斗

　　小米手機(jī)發(fā)展的十年，實(shí)際上依托的是中國智能手機(jī)龐大的市場。

　　2009 年 1 月 7 日，工業(yè)和信息化部為中國移動(dòng)、中國電信和中國聯(lián)通發(fā)放 3 張 3G 牌照，中國正式進(jìn)入 3G 時(shí)代。

　　而在 3G 牌照發(fā)放之前，中國為了醞釀和發(fā)展中國標(biāo)準(zhǔn)的 TD-SCDMA 制式，將 3G 牌照拖了至少 5 年以上，這 5 年的時(shí)間，是中國打造 TD-SCDMA 全供應(yīng)鏈的時(shí)間，后來市場的發(fā)展，雖然 TD-SCDMA 受到了不少的非議，但是不可否認(rèn)的是，中國標(biāo)準(zhǔn)的 3G 網(wǎng)絡(luò)，是中國試圖第一次在通信主權(quán)上發(fā)起的全面沖擊，以此為代表，中國由中國移動(dòng)承建，舉全國資源，建成了全球最大的單一 3G 網(wǎng)絡(luò)，依靠 3G 網(wǎng)絡(luò)的覆蓋和完善，中國終于迎來了在 4G 時(shí)代的磅礴發(fā)展。

　　2013 年 12 月 4 日，工信部正式向三大運(yùn)營商發(fā)布 4G 牌照。由于中國移動(dòng)在 TD-SCDMA 上的巨大投資并沒有帶來網(wǎng)速、應(yīng)用等方面的進(jìn)步，中國移動(dòng)迅速開展了 4G 網(wǎng)絡(luò)的搭建和鋪設(shè)，并迅速建成了全球最大的 4G 網(wǎng)絡(luò)。至 2019 年底，中國移動(dòng)的 4G 基站有 288 萬、中國聯(lián)通有 141 萬、中國電信 159 萬，占到全球 4G 基站數(shù)量的一半以上，覆蓋了超過 97.3% 的行政村，這是中國無線通信的最偉大的勝利。

　　借助最大、最快的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，和優(yōu)質(zhì)的運(yùn)營商服務(wù)，中國智能手機(jī)廠商們，迎來了通信時(shí)代最大的風(fēng)口——智能手機(jī)。3G 時(shí)代的“中華酷聯(lián)”到 4G 時(shí)代的“華米 OV”，中國智能手機(jī)走進(jìn)了尋常百姓家。

　　同時(shí)，中國制造業(yè)的紅利、供應(yīng)鏈的完善，才能培育出小米這樣的輕資產(chǎn)、重營銷的互聯(lián)網(wǎng)基因的科技公司，這些公司完美的利用了供應(yīng)鏈上的每一個(gè)環(huán)節(jié)，甚至包括最核心的設(shè)計(jì)都可以外包出去或者直接采用公版，他們不需要投資新建工廠，因?yàn)橛懈皇靠抵惖拇て髽I(yè)幫他們完成制造和組裝并直接發(fā)貨到市場，中國這個(gè)龐大的世界工廠，掌控了供應(yīng)鏈的玩家，基本上都能做出規(guī)模來。

　　另外，年輕一代消費(fèi)群體的崛起和消費(fèi)觀念的改變，以及互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展、物流行業(yè)發(fā)展帶來的便利性，造就了“互聯(lián)網(wǎng)基因”背景的一大票公司的崛起，小米就是其中一個(gè)。

　　但“小米是誰，小米為什么而奮斗？”從之前 10 年來看，小米似乎就是個(gè)圍繞智能手機(jī)而發(fā)展起來的公司，它為什么而奮斗，按照小米公開的宣傳，是“讓每個(gè)人都能享受科技的樂趣”么？

　　雖然這句話在小米的各種發(fā)布會(huì)中不斷地重復(fù)的出現(xiàn)，從小米不斷調(diào)整的方向來看，我們可以認(rèn)可小米的產(chǎn)品以及小米試圖通過產(chǎn)品表現(xiàn)出來的“價(jià)值觀”。

　　但是這并不能說，小米真的對(duì)整個(gè)智能手機(jī)行業(yè)、以及小米生態(tài)鏈所在行業(yè)產(chǎn)生了多大的影響，亦或者將這種影響通過產(chǎn)品傳遞給消費(fèi)者。

　　從公開的信息分析，小米所能傳遞的，似乎只剩下“低價(jià)格”一個(gè)途徑。而其他，不怎么會(huì)講故事的同行們，不見得對(duì)行業(yè)的貢獻(xiàn)，比小米的低。

　　目前，中國所有的高新技術(shù)行業(yè)、通信技術(shù)行業(yè)，都面臨著很大的壓力，這些壓力不僅僅是面對(duì)市場競爭時(shí)帶來的，更多的是外部不可控制的環(huán)境所帶來的。當(dāng)企業(yè)沒有足夠的利潤來對(duì)研發(fā)進(jìn)行反哺，當(dāng)供應(yīng)鏈沒有足夠的利潤來支撐其完整的狀態(tài)，那么，自身的研發(fā)實(shí)力和供應(yīng)鏈的脫節(jié)，一定會(huì)導(dǎo)致制造業(yè)的空心化。

　　沒有制造業(yè)的國家，是沒有科技創(chuàng)新的。

　　當(dāng)然，也許有人會(huì)說，給消費(fèi)者的價(jià)格便宜了，消費(fèi)者能夠更多消費(fèi)得起了。要是這么理解，自然也行，但是，可能就永遠(yuǎn)不能消費(fèi)更為先進(jìn)、更有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品了，為什么？因?yàn)閺S家沒錢開發(fā)了。

　　我們認(rèn)為，如果小米模式繼續(xù)下去，從高管開始都 KOL 化、繼續(xù)以“性價(jià)比”的名義進(jìn)行“價(jià)格戰(zhàn)”，并且在各行業(yè)開始蔚然成風(fēng)的話，長期來看，對(duì)于產(chǎn)業(yè)來說，是沒有任何益處的。尤其是重營銷、輕研發(fā)的過往如果繼續(xù)下去，也和目前強(qiáng)調(diào)的自主創(chuàng)新，強(qiáng)化核心競爭力等方針相違背。

　　這不得不說，是一個(gè)極大的隱患。我們?cè)疽财诖∶资苣甑难葜v及發(fā)布會(huì)，能帶來不一樣的東西，雷軍真的能用聊天的方式，來和大家聊聊，他想成為的小米，和消費(fèi)者們想要的小米。

　　但是，我們并沒有看到，我們只看到了小米十年的回顧，和一場所謂面向未來十年的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，發(fā)布會(huì)上，依舊充斥著各種第一，各種“黑科技”，各種數(shù)不清的牛逼之處，但是，依舊沒有給人們說道說道，小米是誰。

總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的一万两千字解读十年小米的AB面的全部內(nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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