更新不能停，不然產(chǎn)品就會(huì)被淘汰。

文 | 信娜

編 | 王小

圖/Pixabay

在玻尿酸和肉毒素增速放緩的情況下，醫(yī)美公司正渴望押對(duì)下一個(gè)行業(yè)爆款，光電醫(yī)美算是其一。

近期，愛(ài)美客與韓國(guó)公司Jeisys簽署經(jīng)銷協(xié)議，獲得了Jeisys 旗下兩款光電抗衰器械在中國(guó)的獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)。此前，昊海生科、華東醫(yī)藥、復(fù)星醫(yī)藥等公司也以收購(gòu)或并購(gòu)等形式切入光電醫(yī)美領(lǐng)域。中國(guó)激光設(shè)備公司“奇致激光”也正沖刺北交所上市。

傳統(tǒng)的針劑生產(chǎn)商正在尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)，愛(ài)美客相關(guān)負(fù)責(zé)人提到，此次引進(jìn)的兩款產(chǎn)品之一會(huì)在明年進(jìn)入臨床實(shí)驗(yàn)階段，但真正有營(yíng)收還要等兩三年。

一位醫(yī)藥領(lǐng)域研究員認(rèn)為，從現(xiàn)有發(fā)展階段來(lái)看，國(guó)內(nèi)光電醫(yī)美行業(yè)仍以外國(guó)品牌為主，國(guó)內(nèi)產(chǎn)品較為分散且競(jìng)爭(zhēng)力尚屬于早期，各公司切入光電醫(yī)美領(lǐng)域也剛剛開(kāi)始。

光電醫(yī)美成新寵

光子嫩膚、皮秒、熱瑪吉，哪怕從未嘗試過(guò)任何醫(yī)美項(xiàng)目，對(duì)王木（化名）來(lái)說(shuō)，這些詞匯也不陌生。在社交媒體和朋友口中，這些都是高頻詞匯。三五好友周末一聚，“現(xiàn)在有關(guān)肉毒素和玻尿酸的話題聊得少了，熱瑪吉、超聲炮成了新寵”。王木說(shuō)。

市場(chǎng)敏感的醫(yī)美機(jī)構(gòu)早就感受到了這個(gè)變化。“現(xiàn)在大家更關(guān)注膚質(zhì)膚色，而且追求自然美。”華南某大型醫(yī)美機(jī)構(gòu)相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)。玻尿酸之類的注射填充劑多少會(huì)有些充填感，各種膚色、膚質(zhì)改善的儀器設(shè)備便受青睞。

這些追求美白和抗衰的用戶成為醫(yī)美機(jī)構(gòu)中的常客。上述機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人說(shuō)，光電類的項(xiàng)目創(chuàng)傷很小，恢復(fù)快，一次治療差不多一個(gè)小時(shí)，大家選擇起來(lái)心理負(fù)擔(dān)沒(méi)那么重。

光電類醫(yī)療美容項(xiàng)目是非手術(shù)類的一種，利用光、電、聲波能量，非介入性的作用于皮膚各個(gè)層次破壞皮膚組織，刺激自我修復(fù)，從而達(dá)到美白抗衰等效果。

各項(xiàng)能量源和技術(shù)穿透皮膚的能力不同，進(jìn)而決定其功效，按照能量來(lái)源不同主要分為激光，脈沖光、射頻和超聲四種。射頻類設(shè)備主要包括“熱瑪吉”和“熱拉提”等。這些設(shè)備利用射頻技術(shù)產(chǎn)生熱能，刺激皮膚膠原蛋白的再生，達(dá)到緊致肌膚、提升面部輪廓的效果。超聲波類產(chǎn)品如超聲刀等，利用高強(qiáng)度聚焦超聲技術(shù)，將超聲能量作用于皮膚深層，主要用于抗衰、減脂等進(jìn)階需求。

1963年，就有將紅寶石激光應(yīng)用于皮膚疾病的論文發(fā)表。1964年，氬激光和二氧化碳激光曾被用在皮膚治療上。但因?yàn)榧す庵委煏?huì)造成皮膚肥厚性疤痕和色素過(guò)度沉著，直到20年后，激光治療才被引入醫(yī)療美容領(lǐng)域。這一標(biāo)志性的事件是，1983年，美國(guó)威爾曼光醫(yī)學(xué)中心學(xué)者Rox Anderson和John Parrish提出了名為“選擇性光熱作用”的治療理論。

一位醫(yī)藥領(lǐng)域研究員評(píng)價(jià)，光電能火，最關(guān)鍵的原因是迎合了現(xiàn)今求美者的需求。

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押注下一個(gè)“熱瑪吉”

與其他以技術(shù)主導(dǎo)的醫(yī)療器械領(lǐng)域類似，光電醫(yī)美設(shè)備研發(fā)制造仍處于歐美主導(dǎo)。上述愛(ài)美客相關(guān)負(fù)責(zé)人提到，光電醫(yī)美器械行業(yè)屬于多學(xué)科交叉整合的技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，技術(shù)壁壘高，中國(guó)起步較晚。

頭豹研究院發(fā)布的《2021年中國(guó)光電類醫(yī)美行業(yè)概覽》顯示，當(dāng)前國(guó)內(nèi)的光電醫(yī)美設(shè)備主要依靠進(jìn)口，本土企業(yè)仍受制于國(guó)外企業(yè)的技術(shù)。

數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)光電醫(yī)美設(shè)備市場(chǎng)超60%的市場(chǎng)份額被外資龍頭企業(yè)所占據(jù)，在眾多進(jìn)口品牌中，美國(guó)、以色列、德國(guó)廠商的市場(chǎng)占有率非常明顯，例如美國(guó)賽諾秀、美國(guó)賽諾龍、以色列飛頓、美國(guó)科醫(yī)人、歐洲之星等。

光電醫(yī)美是否能復(fù)刻非手術(shù)項(xiàng)目玻尿酸的成功，還未可知，但兩者有相似之處。上述醫(yī)藥領(lǐng)域研究員對(duì)《財(cái)經(jīng)·大健康》分析，兩者都能在美白和抗衰上有效果，且都屬于高頻復(fù)購(gòu)項(xiàng)目，與前者相比，光電醫(yī)美體驗(yàn)門檻更低，甚至更有優(yōu)勢(shì)。

此外，“網(wǎng)紅”項(xiàng)目熱瑪吉的成功，也給了更多公司切入光電醫(yī)美行業(yè)的信心。該項(xiàng)目可通過(guò)射頻、熱效應(yīng)使皮膚緊致，延緩衰老。

2021年前三年季度，熱瑪吉設(shè)備商Solta Medical Corporation的超三成收入來(lái)自中國(guó)。第二年，其便向美國(guó)證券交易委員會(huì)提交招股書，申請(qǐng)?jiān)诩{斯達(dá)克IPO上市。該公司一年的營(yíng)收超2億美元，其中八成靠賣熱瑪吉設(shè)備。

許多公司期望旗下產(chǎn)品能復(fù)刻成為下一個(gè)熱瑪吉，也希望以此能夠獲得新的營(yíng)收增長(zhǎng)點(diǎn)。于是，紛紛通過(guò)并購(gòu)等形式切入市場(chǎng)，愛(ài)美客便如此。

其產(chǎn)品均為注射產(chǎn)品，引入光電，不僅能豐富產(chǎn)品類別，也能在嗨體、儒白天使等注射單品增速放緩的情況下，提升競(jìng)爭(zhēng)力。以“嗨體”為主的溶液類注射產(chǎn)品一直是愛(ài)美客的主要營(yíng)收來(lái)源，占比約60%。但該板塊業(yè)務(wù)的營(yíng)收增幅已從2021年的133.8%下降至2023上半年的35.9%。

不止愛(ài)美客，2023年2月，華東醫(yī)藥公告，其全資子公司Sinclair收購(gòu)美國(guó)能量源醫(yī)美器械公司Viora的100%股權(quán)。Viora已上市產(chǎn)品包括多個(gè)射頻類儀器，可用于塑形，面部提拉等。不到一年前，華東醫(yī)藥還曾以6500萬(wàn)歐元股權(quán)對(duì)價(jià)款及最高不超過(guò)2000萬(wàn)歐元銷售里程碑付款，全資收購(gòu)了另一家西班牙能量源型醫(yī)美器械公司100%股權(quán)。更早以前，復(fù)星醫(yī)藥則在以色列成立子公司，收購(gòu)了以色列醫(yī)美器械企業(yè)飛頓95.2%股權(quán)。

圖/Pexels

切入市場(chǎng)只是開(kāi)始，下一步比拼的就是技術(shù)產(chǎn)品與營(yíng)銷能力。在技術(shù)更迭方面，多卷都不為過(guò)。上述愛(ài)美客相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，為了達(dá)到更好的治療效果和體驗(yàn)度，技術(shù)和產(chǎn)品本身就需要不斷升級(jí)換代，最終能否脫穎而出，擁有核心技術(shù)才是硬道理。熱瑪吉一代產(chǎn)品在2002年便獲批上市，一直不溫不火了十幾年，直到治療效果和舒適度得到極大的改善，才慢慢“出圈”。

以另一主流產(chǎn)品強(qiáng)脈沖光儀器為例，其大熱單品為“光子嫩膚”，優(yōu)點(diǎn)是不易損傷表皮、恢復(fù)快、不良反應(yīng)少，缺點(diǎn)則是因波長(zhǎng)較廣導(dǎo)致的光波作用層次淺、效果精準(zhǔn)度欠佳。從產(chǎn)品技術(shù)角度，就需要不斷地在發(fā)光波段、發(fā)光方法上持續(xù)創(chuàng)新。市場(chǎng)上主流的光子嫩膚產(chǎn)品，幾乎每?jī)赡昃托枰霎a(chǎn)品優(yōu)化和技術(shù)升級(jí)。

“需要不斷更新優(yōu)化，不能停下來(lái)，不然很快就被淘汰。”上述醫(yī)藥行業(yè)研究員說(shuō)。這也是未來(lái)切入光電醫(yī)美的大公司真正需要比拼的地方。

總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的光电医美成新宠，再造一个“热玛吉”神话？的全部?jī)?nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問(wèn)題。

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